Когда-то мастер сказал:
«Кто знает свои шаги — тот управляет путем.
Cookie помогут запомнить дорогу. Реши, какие следы оставить.»
Продвижение на китайских видеохостингах
- Регистрация и верификация аккаунта в крупнейших видеохостингах Китая
- Анализ конкурентов и составление контент-стратегии
- Оформление профиля и наполнение контентом
- Регистрация рекламного кабинета и запуск рекламных кампаний
- Интеграции с лидерами мнений на платформе
В Китае знакомые нам платформы YouTube и Vimeo тоже заблокированы. Вместо этого, на китайском рынке преобладают
локальные видеохостинги. В этой статье мы рассмотрим три главные китайские видеоплатформы и их возможности для
продвижения иностранного бизнеса — Youku, Bilibili и Xigua.
Youku: «Китайский YouTube»
Youku — одна из самых популярных видеоплатформ в Китае. Она была создана в 2006 году и принадлежит китайскому холдингу Alibaba Group. Изначально, Youku была просто аналогом YouTube, но со временем она претерпела изменения и стала полноценным сервисом интернет-телевидения. На Youku пользователи привыкли потреблять контент высокого качества, а также привыкли к разнообразию — фильмы, сериалы, телешоу, спортивные трансляции и многое другое.
Таким образом, ОТА активно используются китайскими туристами для покупки билетов, бронирования отелей и ресторанов и других составляющих поездки. Эти сервисы объединяют в себе функции туристических платформ и социальных сетей.
На платформе нет таргетированной рекламы, на платформе доступны только баннерные и резервируемые форматы рекламы, без возможности выбирать аудиторию. Минимальная стоимость от 50 тыс. юаней.
Форматы продвижения на Youku
-
Баннерная реклама:
Баннеры на Youku размещаются не только на главной странице, но и внутри видеоплеера, а также в тематических разделах (кино, спорт, развлечения). Формат работает на охват и узнаваемость: баннеры видны даже пользователям, которые не включают рекламу в самом ролике.
Особенность — возможность интеграции с экосистемой Alibaba (например, кликабельный баннер может вести сразу в магазин на Tmall).
-
Прероллы и медиареклама:
Это видеоролики, которые запускаются до, во время или после основного контента. Пользователи привыкли к этому формату, поэтому он не вызывает отторжения.
Главный плюс — точное позиционирование: бренды могут выбирать категории контента (например, реклама авто перед спортивными трансляциями или косметики перед сериалами). Стоимость выше, чем у баннеров, но и конверсия значительно выше.
-
Brand Zone:
Уникальный формат, доступный только на Youku: бренд получает отдельную зону (мини-сайт внутри платформы), где можно собрать все свои видео, трейлеры, рекламные кампании и ссылки на e-commerce.
Это долгосрочный инструмент для создания имиджа и построения доверия. В отличие от обычной рекламы, Brand Zone формирует полноценное «представительство бренда» в экосистеме Youku.
-
Интеграции с блогерами:
Youku активно развивает работу с лидерами мнений, особенно в нишах lifestyle, мода и развлечения.
Особенность этого формата в том, что блогеры могут встраивать бренд в сюжет: продукт становится частью контента, а не отдельной рекламой. Такой подход повышает доверие и лояльность аудитории, так как китайские пользователи склонны доверять рекомендациям авторитетных лидеров.
-
Спонсорство телешоу и сериалов:
Youku давно перерос статус видеохостинга и стал полноценным онлайн-ТВ. Поэтому бренды могут заходить через product placement и спонсорство телешоу, драмы или спортивные трансляции.
Например, логотип компании может появляться в заставке программы, а сам продукт — в кадре сериала. Этот формат работает на массовую узнаваемость и подходит крупным брендам, которым важен имидж.
Способы монетизации
Реклама во время
просмотра видео
просмотра видео
Стоимость за просмотр и за клик у всех разная, чем выше показатели по кликам на рекламу в аккаунте, по активности, по просмотрам и по подписчикам — все это влияет на стоимость показа рекламы на канале, тем больше зарабатываете.
Через подарки
от пользователей
от пользователей
За один миллион просмотров на платформе можно получить от 1000 до 8000 юаней. Однако, для подключения монетизации вам потребуется китайская компания и китайский паспорт.
Особенности работы с Youku для бизнеса
-
Платформа принадлежит Alibaba Group.
Это дает широкие возможности интеграции с e-commerce (Taobao, Tmall). Зритель кликает на рекламу и сразу попадает на страницу товара, где может его купить.
-
Фокус на премиальный контент.
Пользователи привыкли видеть профессионально снятые видео и телепередачи, поэтому «сырые» ролики воспринимаются хуже.
-
Высокий порог входа.
Минимальный бюджет на рекламу от 50 000 юаней. Подходит больше для крупных компаний.
-
Широкая аудитория.
Подходит брендам, работающим в сегментах FMCG, мода, туризм, авто, развлечения.
Запускайтесь с mates
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!
Bilibili: теперь точно «Китайский YouTube»
Bilibili — это видеохостинг, который был создан в 2009 году. MAU 332 миллиона. Он изначально был ориентирован на аудиторию, интересующуюся аниме и мангой. Однако, с течением времени Bilibili стал известнее. Одна из особенностей платформы — это система монетизации, которая позволяет пользователям загружать свои видео и получать за это вознаграждение. Это делает Bilibili более похожим на YouTube по сравнению с другими китайскими видеоплатформами.
Форматы продвижения
-
Huahuo (花火, Huahuo):
Блогеры с 10 тыс. и более подписчиками могут присоединиться к специальной программе сотрудничества Huahuo, которая предоставляет более выгодные условия монетизации контента и помогает блогерам легче находить рекламодателей. Сотрудничество с рекламодателями возможно в формате коллабораций, в рамках которых блогер размещает ссылку на магазин или товар рекламодателя. Также бренды могут размещать список товаров, которые можно продвигать, а блогеры т получают комиссию с каждой продажи товара, который приобрели по их ссылке.
-
Qifei (起飞, Qifei):
Бренды и компаний на Bilibili могут продвигаться как через интеграции с KOL, так и через запуск таргетированной рекламы. Компании необходимо завести кабинет 起飞. Это полноценный рекламный кабинет, через который можно запускать рекламные кампании, парсить и анализировать аудитории и многое другое.
Резервируемые форматы рекламы
-
Huahuo (花火, Huahuo):
Блогеры с 10 тыс. и более подписчиками могут присоединиться к специальной программе сотрудничества Huahuo, которая предоставляет более выгодные условия монетизации контента и помогает блогерам легче находить рекламодателей. Сотрудничество с рекламодателями возможно в формате коллабораций, в рамках которых блогер размещает ссылку на магазин или товар рекламодателя. Также бренды могут размещать список товаров, которые можно продвигать, а блогеры т получают комиссию с каждой продажи товара, который приобрели по их ссылке.
-
Qifei (起飞, Qifei):
Бренды и компаний на Bilibili могут продвигаться как через интеграции с KOL, так и через запуск таргетированной рекламы. Компании необходимо завести кабинет 起飞, через который можно запускать рекламные кампании, парсить и анализировать аудитории и многое другое.
-
Интегрированная в контент
Показывается в списках рекомендованных и похожих видео (播放页推荐)
Для запуска рекламы нужно создать аккаунт на платформе, пройти верификацию, открыть рекламный кабинет и подготовить стратегию продвижения. На платформе доступно множество настроек таргетинга, а также есть возможность пройти регистрацию на российское юрлицо!
Монетизация контента на Bilibili
-
Оплата за 1М просмотров у всех разная и зависит от количества подписчиков, просмотров, качества и частоты публикации контента. Монетизацию контента можно подключить от 500 тыс. подписчиков, а монетизацию аккаунта — от 10 тыс. просмотров видео.
-
Донаты во время стрима
-
Подарки от пользователей
-
Участие в конкурсах
Однако для подключения монетизации вам потребуется китайский паспорт.
Xigua: новый игрок на рынке
Xigua — относительно новая видеоплатформа, которая была запущена в 2018 году. Она принадлежит китайской интернет-технологической компании ByteDance, которая также владеет популярной социальной сетью TikTok. MAU 120 млн пользователей. Xigua предлагает своим пользователям качественный контент различных жанров, включая фильмы, сериалы, телешоу, новости и другое. Платформа быстро набирает популярность благодаря уникальному алгоритму рекомендаций, который позволяет пользователям находить контент, соответствующий их интересам. На платформе возможен запуск баннерной рекламы, стоимость размещения баннера за 1М просмотров начинается от 40 тысяч юаней.
Форматы продвижения
-
Баннерная реклама:
На Xigua баннеры размещаются как в видеоплеере, так и в ленте рекомендаций. За счёт визуальной насыщенности платформы баннеры воспринимаются естественно, не перегружая интерфейс.
Главное преимущество — бренд может платить не только за клики, но и за показы видео (CPM-модель). То есть оплата идёт за количество людей, которые увидели ролик. Такой подход хорошо работает для компаний, которым важно повысить узнаваемость — например, в сфере продуктов повседневного спроса (FMCG), моды или бытовой техники.
-
Интеграции с блогерами
Xigua активно использует ресурс ByteDance: многие блогеры из экосистемы Douyin и Toutiao ведут каналы и на этой платформе. Коллаборации позволяют брендам выходить к целевой аудитории через нативный формат — продукт органично вплетается в сюжет, будь то обзор, лайфстайл-видео или образовательный ролик.
Особенность Xigua в том, что такие интеграции легко соединяются с e-commerce: зритель может перейти по ссылке и сразу купить товар.
-
Интеграции с блогерами
Xigua активно использует ресурс ByteDance: многие блогеры из экосистемы Douyin и Toutiao ведут каналы и на этой платформе. Коллаборации позволяют брендам выходить к целевой аудитории через нативный формат — продукт органично вплетается в сюжет, будь то обзор, лайфстайл-видео или образовательный ролик.
Особенность Xigua в том, что такие интеграции легко соединяются с e-commerce: зритель может перейти по ссылке и сразу купить товар.
-
Нативные ролики
Это рекламные видео, которые отображаются в общей ленте рекомендаций и выглядят как обычный контент. Пользователь видит ролик в своём фиде, кликает на него, и реклама запускается в полном формате.
Дополнительная опция — кнопка перехода на сайт или страницу товара. Такой подход хорошо работает на товары импульсного спроса: косметику, гаджеты, одежду.
-
Рекомендательные алгоритмы
Сильная сторона Xigua — уникальные алгоритмы ByteDance, которые анализируют поведение пользователя и показывают ему релевантный контент.
Это значит, что даже небольшой бренд может получить серьёзный охват, если его видео набирает вовлечённость. Для бизнеса это возможность работать точечно: продвигать нишевые продукты и при этом не тратить бюджеты на массовый показ «всем подряд».
Монетизация контента на Xigua
-
Партнерская программа для авторов
Подключается после набора определённого количества подписчиков и просмотров (в зависимости от типа контента).
-
Встроенные донаты и подарки.
Пользователи могут поддерживать авторов напрямую.
-
Прямые трансляции
Монетизация через донаты и платные подписки во время стримов.
-
Интеграция с e-commerce
Возможность размещать товары в прямых эфирах и видеообзорах (особенно востребовано для брендов одежды, косметики и электроники).
Особенности работы с Xigua для бизнеса
-
Платформа принадлежит ByteDance (владельцу TikTok/Douyin), поэтому инструменты рекламы и аналитики схожи с их экосистемой.
-
Удобна для компаний, работающих в сегменте образования, lifestyle и онлайн-торговли – платформа продвигает обучающий и развлекательный контент, а встроенные ссылки и алгоритмы рекомендаций позволяют быстро находить целевую аудиторию и конвертировать просмотры в продажи.
-
Требует адаптации контента под короткие форматы и визуально яркую подачу.
Youku, Bilibili и Xigua — три главных видеоплатформы в Китае со своими особенностямии разной аудиторией. Youku – популярный сервис интернет-телевидения, Bilibili — платформой для аниме и манги, а Xigua — новым игроком на рынке с уникальным алгоритмом рекомендаций. Если вы хотите загрузить свое видео на китайские платформы, вам придется ознакомиться с китайским языком и интернет-терминами. Однако, это может быть полезным для привлечения новой аудитории и расширения своего влияния на китайском рынке видеоконтента.
Почему бизнесу стоит использовать китайские видеохостинги?
-
Доступ к огромной аудитории
В Китае больше миллиарда пользователей сети, и подавляющее большинство смотрят видео только на местных сервисах — Youku, Bilibili, Xigua. Если вашего бренда там нет — для этой аудитории его просто не существует.
-
Встроенная интеграция с e-commerce
Китайские видеоплатформы связаны с торговыми площадками. Пользователь смотрит ролик → кликает по ссылке → сразу оформляет заказ на Taobao или JD.com. Это превращает видео в прямой канал продаж, а не просто имиджевый инструмент.
Пример: производитель техники размещает демонстрацию продукта на Youku, и зрители покупают гаджет прямо из видео без лишних шагов.
-
Эффект вовлечения
Особенность китайских платформ — необычные форматы взаимодействия. Например, «плавающие» комментарии поверх видео на Bilibili превращают просмотр в живое обсуждение. Бренд здесь может не только рассказать о продукте, но и стать частью диалога с клиентами.
-
Алгоритмы, которые работают на вас
Локальные сервисы активно продвигают контент с высоким вовлечением. Если ролик заходит аудитории, он автоматически попадает в рекомендации, а ваш бренд получает бесплатный органический охват.
Пример: небольшой китайский бренд одежды снял юмористичный ролик на Bilibili, и благодаря алгоритмам видео стало вирусным. Это увеличило продажи в несколько раз без крупных вложений в рекламу.
-
Конкурентное преимущество
Западные компании часто игнорируют китайские видеохостинги из-за непонимания их специфики. Если вы зайдёте на рынок первым, то займёте нишу, пока конкуренты остаются невидимыми.
Сценарии использования китайских видеохостингов для продвижения
| Вирусные челленджи и тренды | Прямой выход на рынок Китая | Продажи через видео-шоппинг |
|---|---|---|
| Здесь любят динамику и эмоции. Танцы, короткие скетчи, мини-истории — всё это набирает миллионы просмотров. Подключая бренд к трендам, вы становитесь частью жизни аудитории. | Хотите протестировать спрос? Разместите видеообзор продукта на Bilibili или Youku — и получите прямую обратную связь от китайских пользователей. Это быстрая проверка гипотез перед масштабным запуском. | В Китае любят покупать прямо из ролика. Встроенные кнопки и ссылки превращают просмотр в продажу: зритель вдохновился — и тут же оформил заказ. |
| Истории вместо рекламы | Коллаборации с инфлюенсерами | Локальные кампании под праздники |
|---|---|---|
| Здесь любят динамику и эмоции. Танцы, короткие скетчи, мини-истории — всё это набирает миллионы просмотров. Подключая бренд к трендам, вы становитесь частью жизни аудитории. | Местные блогеры (KOL — Key Opinion Leaders) умеют продавать без «навязчивости». Их слово весит больше, чем баннеры и билборды. Коллаборация с ними открывает двери к лояльной аудитории. | Китайский Новый год, День холостяка (11.11) или Фестиваль середины осени — это мощные инфоповоды. Бренды, которые умеют встроиться в эти события с видео, мгновенно становятся ближе к аудитории. |
Наша команда готова оказать помощь на всех трех платформах:
-
Регистрация и верификация на российское юрлицо, получение голубой галочки.
-
Создание рекламного аккаунта и внесение рекламных депозитов.
-
Подготовка рекламных креативов и прохождение модерации от пользователей.
-
Настройка эффективных рекламных кампаний.
Как выбрать видеохостинг для продвижения в Китае?
Выбор площадки зависит от того, кого именно вы хотите привлечь и как подать свой бренд:
- Youku — «китайский YouTube»
Идеален для: получения больших охватов и классического видеомаркетинга.
Подходит для брендовых роликов, обзоров и длинных форматов.
- Bilibili — территория молодых
Идеален для: поколения Z, фанатов анимации, игр и креатива.
Здесь «заходят» мемы, геймерский контент, яркие и необычные истории.
- Xigua — короткие видео и быстрые продажи
Идеален для: мобильной аудитории и e-commerce.
Работает отлично для вирусных клипов, обзоров товаров и нативной рекламы.
Итог:
Если нужен массовый охват — идите на Youku, если хотите «зацепить молодёжь» — выбирайте Bilibili, если важны продажи и быстрый результат — Xigua станет вашим главным инструментом.
Отзывы
Наши
кейсы
Точка
Построили для «Точки» собственный стенд на одной из крупнейших выставок Китая
Собрали многоязычную команду для работы с российскими и китайскими посетителями, и проконтролировали их работу на выставке лично
Взяли на себя всю полиграфию, создание брендированных материалов и подарков
Подготовили все необходимые документы и сертификаты, а также решили все внезапные вопросы и сложности ивента
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Участие в выставках в Китае
Суздаль
Зарегистрировали аккаунты в Red Note и WeChat и получили синие галочки для них
Просмотры в Red Note выросли на 1000% за месяц
Подписчиков в Red Note стало больше на 120% за месяц
Удержание аудитории на видео выросло на 226%
Алгоритмы нас поняли и собрали более 50% органического трафика на контенте
76 юаней составила средняя цена подписчика (CPA)
Создан уникальный маскот и адаптирована айдентика бренда
Собрана база знаний в WeChat для теплой целевой аудитории
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Little Red Book
Цвет прогулки
Зарегистрировали и верифицировали аккаунт на платформе Ctrip
В то же время зарегистрировали официальные аккаунты в WeChat и Red Note и получили синие галочки для них
Собрали и проверили все необходимые документы для дальнейшей работы с платформой
Собрали инструкцию для последующего размещения туров и получения бронирований от китайских туристов
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Туристические платформы
Royal Drift Series
Запустили продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае
Продали ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной кампании
Организовали рабочие процессы всех сторон: платформа, регуляторы, китайский партнер, организатор
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетплейсы
Новости
и статьи
01 / 09 / 2026
Mates China и КРДВ официально заявили о запуске платформы «Шелковый экран» для экспорта дальневосточных фильмов и анимации
На XI Восточном экономическом форуме Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ) и агентство цифрового маркетинга Mates China (ООО «Чайна Диджитал») подписали соглашение о прямом экспорте дальневосточного контента в Китай. В рамках партнерства на рынок КНР планируется вывести как минимум пять мультимедийных продуктов, созданных креативными индустриями ДФО.
25 / 06 / 2026
Масштабирование бизнеса за рубеж: стратегия выхода на новые рынки сбыта с акцентом на Китай
Когда компания достигает потолка в развитии на домашнем рынке, масштабирование бизнеса за рубеж это закономерный и логичный шаг. Выход на международную арену позволяет увеличить выручку, снизить экономические риски и укрепить позиции бренда.
29 / 05 / 2026
Max и WeChat: большое сравнение главных мессенджеров России и Китая
(с середины апреля 2026 года в магазинах приложений в России было изменено название с MAX на МАКС)
29 / 04 / 2026
Каналы в WeChat 2026: исчерпывающее руководство по созданию и продвижению канала
WeChat Channels (微信视频号) помогает бизнесу получать охват, формировать доверие и вести пользователя к заявке или продаже внутри WeChat. Сильная модель связывает видео с Official Account, Mini Program, WeCom, рекламой и KOL/KOC — канал не остается изолированной лентой.
17 / 04 / 2026
Кантонская ярмарка 2026: полный гид по датам, этапам и подготовке для успешного бизнеса в Китае
Хотите выйти на новый уровень сотрудничества с Китаем – найти партнёров, которые ценят ваш бренд и готовы работать на экспорт?
10 / 04 / 2026
Выставки в Китае 2026: Полное расписание и гид для бизнеса
Китай остается одним из главных центров деловой активности, где ежегодно определяются тренды для мирового рынка. Для владельцев бизнеса, маркетологов и закупщиков посещение профильной выставки в Китае — это самый быстрый и эффективный способ получить конкурентное преимущество.
Остались вопросы?
Поможем продвинуть ваш бизнес в Китае.
Оставьте заявку и получите консультацию
Оставьте заявку и получите консультацию