Когда-то мастер сказал:
«Кто знает свои шаги — тот управляет путем.
Cookie помогут запомнить дорогу. Реши, какие следы оставить.»
Оказанные услуги:
- Маркетинг территорий
- Little Red Book
Кейс: ГТК «Суздаль»
Исходная ситуация
Клиенту требовалось выйти на китайский рынок и привлечь туристов в Суздаль, при этом было важно показать реальные элементы русской культуры без использования стереотипных медийных штампов. Для этого проекту была необходима сильная айдентика и рабочая контент-инфраструктура в локальных китайских соцсетях.
Цели клиента
- Сформировать узнаваемую визуальную айдентику, которые будут понятны и привлекательны для китайской аудитории.
- Обеспечить запуск и ведение официальных аккаунтов на платформах WeChat и Xiaohongshu (RedNote).
- Выстроить контентную стратегию для захвата органического трафика и конвертации его в потенциальных посетителей Суздаля.
- Настроить таргетированную рекламу для масштабирования результатов.
СЛОЖНОСТИ
- нулевая узнаваемость бренда на китайском рынке и низкая запоминаемость новых иностранных проектов;
- несоответствие стандартного контента визуальным трендам китайских соцсетей, требующее разработки дизайна и типографики с нуля;
- высокие барьеры у китайских туристов из-за страха перед незнакомой логистикой и способами оплаты;
- низкая конверсия виральных видео в подписки и слабый отклик аудитории на сухие имиджевые посты о достопримечательностях
Что мы сделали
1. Разработали айдентику и маскот:
- Создали концепцию брендинга на основе русского народного творчества и зодчества, выбрав красный, белый и синий цвета в качестве отсылки к флагу РФ.
- В качестве маскота разработали деревянную игрушечную лошадку с традиционным узором — в Китае она олицетворяет скорость, силу, успех и благополучие.
- Написали легенду маскота: лошадь выступает хранительницей традиций Суздаля, помогая туристам не только узнать историю, но и найти свою любовь.
- Подобрали шрифтовые пары: гротескный шрифт с прямыми линиями (эффект древесины) и акцентный рукописный шрифт.
2. Запустили инфраструктуру в китайских соцсетях:
- Оформили и запустили аккаунты «苏兹达尔生活SuzdalLiving» в WeChat и RedNote в едином визуальном стиле.
3. Настроили контентную и операционную модель:
- WeChat: Выстроили работу аккаунта как справочного гида для туристов, публикуя статьи о способах оплаты, маршрутах (из Москвы), пакетных предложениях и фестивалях.
- RedNote: Запустили публикацию коротких видео (15-20 сек) и информационных карточек.
- Оптимизировали заголовки, используя формулу «число + готовое решение + локация» (например, «5 деталей, которые удивят»).
- Внедрили контент на тему сравнения культур (например, русский самовар против китайской чайной традиции), что спровоцировало активные дискуссии.
4. Запустили таргетированную рекламу:
- Настроили промо в RedNote для продвижения постов, привлечения лидов и набора подписчиков.
Результаты
- Обеспечен взрывной рост метрик в RedNote: в один из месяцев рост подписчиков составил +120.8%, количество показов выросло на 1333%, а просмотров — на 1026%.
- Качество контента значительно выросло: удержание аудитории на видео увеличилось на 226% (до 46.4%), а общее время просмотра достигло 75.1 часов за месяц (+90%).
- Алгоритмы RedNote начали активно продвигать аккаунт: 54% всего трафика генерировал канал видео-рекомендаций (视频推荐).
- Таргетированная реклама показала высокую эффективность, подняв при этом органический трафик на 10.45%, средняя цена подписчика (CPA) составила ~76.3 юаня.
- В WeChat успешно реализована функция закрытой базы знаний, решающая организационные барьеры для уже заинтересованной теплой аудитории.
Выводы и рекомендации
Для успешного выхода на китайский рынок потребовалось объединить уникальную визуальную айдентику с грамотным использованием локальных социальных сетей. Созданный маскот-лошадка стал главным эмоциональным крючком в контенте, решив проблему нулевой узнаваемости без использования стереотипов о России.
Эта айдентика была эффективно масштабирована через мультиканальную систему соцсетей: RedNote привлекал холодную аудиторию через виральные видео и посты о сравнении культур, а WeChat конвертировал этот интерес, работая как справочный гид и снимая барьеры по логистике и оплате.
Другие кейсы
Цвет прогулки
- Запуск платформы с нуля и привлечение первых вьетнамских разработчиков на RuStore.
- Успешная PR-кампания в ключевых IT-СМИ Вьетнама для повышения узнаваемости бренда.
- Создание активного присутствия в локальных соцсетях для формирования доверия аудитории.
- Рост регистраций приложений от вьетнамских разработчиков после запуска продвижения.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Туристические платформы
Royal Drift Series
Запуск продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае.
Уровень продаж ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной стратегии.
Рабочий back-office доступ к системе Damai для клиента.
Операционная модель входа на мероприятие.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетплейсы
Royal Tennis Club
-
Рост подписчиков на 95% (+113 новых подписчиков) за счет органического продвижения.
-
Увеличение просмотров на 182% (более 6K) и времени просмотра на 219%.
-
Рост вовлеченности: лайки выросли на 319%, а сохранения постов — на 35%.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Little Red Book
Legend of Baikal
-
Полное исследование рынка F&B и портреты целевой аудитории для уверенного выхода на рынок.
-
Готовый план локализации бренда и выбора каналов продвижения в Китае.
-
Анализ конкурентов и успешных кейсов для точного позиционирования в премиум-сегменте.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Исследования рынка
Остались вопросы?
Поможем продвинуть ваш бизнес в Китае. Оставьте заявку и получите консультацию