Когда-то мастер сказал:
«Кто знает свои шаги — тот управляет путем.
Cookie помогут запомнить дорогу. Реши, какие следы оставить.»
Вывод игры на китайский рынок: основные аспекты и подводные камни
В настоящее время все больше компаний стремятся проникнуть на китайский рынок, который является одним из самых значимых и перспективных в мире. Однако, перед тем как выпустить игру или приложение на этом рынке, необходимо учесть ряд особенностей и подводных камней. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты, которые следует учитывать при работе с китайским рынком и продвижении игры или приложения в Китае
Перед тем как приступить к выпуску игры на китайском рынке, важно понять, почему Китай является таким привлекательным местом для разработчиков и издателей мобильных приложений. Китайская индустрия видеоигр — крупнейшая по доходам и количеству игроков. Кроме того, Китай претендует на лидерство в технологической сфере, и его экономика остается стабильной даже в периоды геополитической неуверенности. Все это делает Китай многообещающим рынком для разработчиков и издателей мобильных приложений.
Необходимость получения лицензий
Для того чтобы выпустить игру на китайском рынке, необходимо получить лицензию на публикацию игры, известную как ISBN (International Standard Book Number). Однако лишь 10% от всех выдаваемых лицензий достается зарубежным разработчикам, в связи с чем конкуренция на рынке очень высока.
Доминирование национальных проектов
На китайском рынке игр доминируют местные проекты и компании. Местные проекты успешнее международных, поэтому стоит быть готовым к сильной конкуренции.
Государственное регулирование
Китайский рынок строго регулируется государством, и для успешного ведения бизнеса необходимо соблюдать все соответствующие законы и требования.
Культурные особенности
Китайская культура имеет свои специфические особенности, которые следует учитывать при разработке и продвижении игры. Например, необходимо избегать пропаганды, насилия и жестокости, а также учитывать основные идеологические ценности Китая.
Внутренний маркетплейс Douyin Shop
Douyin активно развивает свой маркетплейс, что позволяет брендам открывать свои магазины и использовать внутренние платежные решения. Это отличная возможность для продажи товаров и услуг прямо в приложении.
Любую игру, которая не прошла формальные этапы допуска, блокируют сразу: в сторах, на серверах, и даже внутри локальных CDN.
Ни маркетинг, ни инфлюенсеры здесь не спасут. Поэтому перед запуском нужно пройти три ключевых юридических шага.
Без ISBN игра официально не существует в Китае.
Причины отказов:
Статистика по рынку: 9 из 10 издателей, подающих документы самостоятельно, получают отказ или бесконечную заморозку заявки.
Что делаем мы:
Анализируем игру на соответствие культурным нормам Китая, корректируем контент, готовим полный пакет документации и сопровождаем подачу через официальные каналы.
.
Этот шаг обязателен до подачи в NPPA на ISBN.
Срок получения: от 2 до 6 недель.
Мы полностью берем его на себя: формируем материалы, подаем заявку, получаем сертификат — без вовлечения вашей команды.
.
Нужна для любого цифрового продукта, который хостится в Китае: сайт, лендинг, страница поддержки игроков, API, авторизация, игровые сервисы.
Мы регистрируем локальное юрлицо и оформляем ICP под запуск игры или сервиса.
Есть несколько способов входа на китайский рынок:
Один из способов входа на китайский рынок — сотрудничество с местными паблишерами, которые имеют все необходимые лицензии и ресурсы для релиза игры. Они могут подать заявку на получение лицензии от имени разработчика и вести бесперебойную работу в Китае.
Другой способ — зарегистрировать свою компанию в Китае и самостоятельно подать заявку на получение всех необходимых лицензий. Однако этот способ требует значительных временных и экономических затрат, а также наличия партнера с китайским гражданством.
В обоих случаях важно иметь посредника, который поможет получить лицензию и сопровождать весь процесс работы в Китае.
В Китае нет Google Play. Вместо одного привычного магазина — разрозненная экосистема из сотен Android-сторов, каждый со своими правилами публикации, SDK, требованиями к данным и инструментами продвижения.
Без опыта навигации по этим площадкам игра просто «теряется» — её невозможно масштабировать и удерживать аудиторию.
App Store в Китае — это отдельные чарты, своя лента рекомендаций и своя модель ранжирования.
Запуск «как на глобальный рынок» не сработает: алгоритм продвигает не только по метрикам (конверсия, удержание), но и по соответствию контенту государственным нормам и локальному контексту.
Что именно учитывает App Store в Китае:
Вместо одного Google Play — 400+ магазинов. Среди них есть несколько ключевых игроков («Tier 1»), которые покрывают 80% аудитории:
Каждый из этих сторов — отдельная экосистема со своим SDK, политикой, процедурами и техподдержкой. Поэтому «один билд на всех» в Китае не работает.
1. Разные технические требования и SDK
2. Несовпадающие форматы данных и документов
3. Разные алгоритмы модерации и цензуры
4. Несовместимые системы аналитики и апдейтов
Мы:
Результат: игра не просто «загружена», а устойчиво работает, растет и монетизируется на рынке с 1,4+ млрд пользователей.
При выборе местного паблишера следует обратить внимание на его опыт и портфолио, а также на условия сотрудничества. Важно, чтобы партнер обладал всеми необходимыми ресурсами и знаниями для успешного выпуска и продвижения игры на китайском рынке. Также стоит оценить его готовность взять на себя ответственность за дистрибуцию игры, адаптацию и маркетинг.
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!
Китайский геймдев характеризуется определенными особенностями, которые следует учитывать при разработке игры для китайского рынка:
На китайском рынке особенно популярны жанры — ролевые игры, MMORPG и MOBA, которые предлагают тесное взаимодействие между игроками. Поэтому при разработке игры следует учитывать соревновательный элемент и разработать интересные игровые механики, которые привлекут китайскую аудиторию.
Китайский рынок строго регулируется государством, и игры должны соответствовать
Необходимо избегать пропаганды, насилия и жестокости, а также учитывать основные идеологические ценности Китая.
Ограничения для несовершеннолетних В Китае существует система ограничений для несовершеннолетних игроков, которая ограничивает игровое время и регулирует внутриигровые бонусы. При разработке игры следует учитывать эти ограничения и внедрить соответствующую систему.
в обоих случаях и при выходе на рынок самостоятельно, и при работе с паблишером, средний срок на регистрацию юрлица, получение всех необходимых лицензий составит около года.
Продвижение игры на китайском рынке требует особого подхода и учета ряда факторов:
Ограничения в сфере рекламы
Китайский рынок строго регулируется в сфере рекламы, и необходимо соблюдать все соответствующие ограничения и требования. При разработке маркетинговой стратегии следует учитывать эти ограничения и искать китайские агентства, которые имеют опыт работы на данном рынке.
Разработка промо-материалов
При разработке промо-материалов для китайского рынка следует учитывать предпочтения целевой аудитории и культурные особенности Китая. Важно провести исследование и определить, какие материалы будут наиболее эффективны для привлечения внимания китайской аудитории.
Работа с посредниками и переводчиками
Взаимодействие с китайскими партнерами и посредниками может быть сложным из-за языкового и культурного барьера. Поэтому рекомендуется иметь на борту переводчика, владеющего китайским языком, чтобы обеспечить успешные переговоры и взаимодействие с партнерами.
Задача ASO в Китае — не просто «поднять конверсию в сторах». Это про культурное соответствие. Алгоритмы ранжирования учитывают метрики (CTR, конверсия в установку, удержание D1/D7, отзывы), но контент сначала должен пройти культурный и цензурный фильтр.
Почему прямой перевод ломает семантику:
Рабочий пайплайн сборки ядра (коротко):
ВИЗУАЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ (ИКОНКИ, СКРИНШОТЫ, ВИДЕО)
Табу и цензура — то, что «заваливает» модерацию и ухудшает ранжирование:
Рекомендация: если сеттинг «хоррор/темный фэнтези», для витрины делаем «чистую» версию: без крови, без костей, фокус на персонажа/прогресс/социальные фичи.
Культурные предпочтения — что повышает CTR и инсталл-конверсию:
Чек-лист по ассетам:
Две витрины: «строгая» (на модерацию) и «максимум продающая» (на A/B после прохождения).
ASO ДЛЯ РАЗНЫХ ANDROID-СТОРОВ: ОДНА СТРАНА — РАЗНЫЕ АЛГОРИТМЫ
Каждый крупный стор — свой алгоритм ранжирования, свои поля индексации и свои «рычаги» промо. Отдельные ASO-стратегии необходимы.
Huawei AppGallery — фокус на качество и HMS-экосистему
Tencent Myapp — соц-сигналы и глубокие проверки
OPPO / VIVO / Xiaomi GetApps — нюансы веса факторов
Чтобы игра начала расти, нужно выстроить систему трафика: из социальных платформ, стримеров, игровых сообществ и рекламных сетей.
В Китае игроки верят не рекламе, а лидерам мнений (KOL) и «обычным людям» из комьюнити (KOC). Поэтому работа строится не с «блогерами вообще», а с нишевыми игровыми сегментами: стримеры Bilibili, гайды на Xiaohongshu, короткие обзоры на Douyin.
Площадки:
Как строится работа:
РЕКЛАМА В КИТАЙСКИХ СОЦСЕТЯХ: ПРИСУТСТВИЕ ТАМ, ГДЕ ЖИВУТ ИГРОКИ
В Китае каждый жанр имеет свои комьюнити-хабы, и продвижение идет через контекст среды, а не масс-медиа.
Ключевые платформы:
Реальная работа:
КАМПАНИИ ПО ПРЕДРЕГИСТРАЦИИ: ЗАПУСКАЕМ ИНТЕРЕС ДО РЕЛИЗА
Предрегистрация — не просто «сбор e-mail». В Китае это главная стадия разгона игры.
Зачем она:
Что используем:
IN-APP РЕКЛАМА И ПЕРФОМАНС-СЕТИ
В Китае работают только локальные рекламные экосистемы:
Практические нюансы:
Вывод игры или приложения на китайский рынок является сложным и многогранным процессом, требующим учета множества факторов и особенностей китайского рынка. Однако, при правильном подходе и сотрудничестве с местными партнерами, это может стать успешным и перспективным шагом для разработчиков и издателей мобильных приложений. Надеемся, что данная статья поможет вам лучше понять особенности работы с китайским рынком и сделать осознанный выбор при выводе игры на этот рынок.
Построили для «Точки» собственный стенд на одной из крупнейших выставок Китая
Собрали многоязычную команду для работы с российскими и китайскими посетителями, и проконтролировали их работу на выставке лично
Взяли на себя всю полиграфию, создание брендированных материалов и подарков
Подготовили все необходимые документы и сертификаты, а также решили все внезапные вопросы и сложности ивента
Зарегистрировали аккаунты в Red Note и WeChat и получили синие галочки для них
Просмотры в Red Note выросли на 1000% за месяц
Подписчиков в Red Note стало больше на 120% за месяц
Удержание аудитории на видео выросло на 226%
Алгоритмы нас поняли и собрали более 50% органического трафика на контенте
76 юаней составила средняя цена подписчика (CPA)
Создан уникальный маскот и адаптирована айдентика бренда
Собрана база знаний в WeChat для теплой целевой аудитории
Зарегистрировали и верифицировали аккаунт на платформе Ctrip
В то же время зарегистрировали официальные аккаунты в WeChat и Red Note и получили синие галочки для них
Собрали и проверили все необходимые документы для дальнейшей работы с платформой
Собрали инструкцию для последующего размещения туров и получения бронирований от китайских туристов
Запустили продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае
Продали ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной кампании
Организовали рабочие процессы всех сторон: платформа, регуляторы, китайский партнер, организатор
На XI Восточном экономическом форуме Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ) и агентство цифрового маркетинга Mates China (ООО «Чайна Диджитал») подписали соглашение о прямом экспорте дальневосточного контента в Китай. В рамках партнерства на рынок КНР планируется вывести как минимум пять мультимедийных продуктов, созданных креативными индустриями ДФО.
Когда компания достигает потолка в развитии на домашнем рынке, масштабирование бизнеса за рубеж это закономерный и логичный шаг. Выход на международную арену позволяет увеличить выручку, снизить экономические риски и укрепить позиции бренда.
(с середины апреля 2026 года в магазинах приложений в России было изменено название с MAX на МАКС)
WeChat Channels (微信视频号) помогает бизнесу получать охват, формировать доверие и вести пользователя к заявке или продаже внутри WeChat. Сильная модель связывает видео с Official Account, Mini Program, WeCom, рекламой и KOL/KOC — канал не остается изолированной лентой.
Хотите выйти на новый уровень сотрудничества с Китаем – найти партнёров, которые ценят ваш бренд и готовы работать на экспорт?
Китай остается одним из главных центров деловой активности, где ежегодно определяются тренды для мирового рынка. Для владельцев бизнеса, маркетологов и закупщиков посещение профильной выставки в Китае — это самый быстрый и эффективный способ получить конкурентное преимущество.
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!