Когда-то мастер сказал:
«Кто знает свои шаги — тот управляет путем.
Cookie помогут запомнить дорогу. Реши, какие следы оставить.»
Продвижение бизнеса с помощью KOL
- Продвижение в ОТА Китая
- Анализ конкурентов и разработка стратегии продвижения
- Определение целевой аудитории
- Выбор наиболее актуальной туристической платформы Китая
- Продвижение турпродуктов в китайских соцсетях
Key Opinion Leader это
Влиятельные лица, чье мнение ценится широкой аудиторией. В Китае лидеры мнений преимущественно сосредоточены на Weibo, Xiaohongshu, Douyin и других цифровых площадках.
Почти все KOL в Китае — молодые люди до 30 лет. Их подписчики — миллениалы и зуммеры.
Почему традиционная реклама уступает KOL-маркетингу в Китае?
Традиционные рекламные форматы в Китае перестали быть эффективными. Баннеры или промо-ролики больше не вызывают доверия – пользователи перелистывают их, даже не замечая. Поэтому бренды, которые продолжают вкладываться в классическую рекламу, проигрывают тем, кто использует живую коммуникацию с аудиторией через лидеров мнений.
-
Рекламная слепота
Жители Китая ежедневно видят тысячи объявлений в приложениях, лентах, онлайн-магазинах. Поэтому реакция на стандартные форматы близка к нулю, внимание переключается на живой контент.
-
Кризис доверия
В Китае люди выбирают не бренд, а того, кто его советует. KOL-маркетинг работает потому, что блогер воспринимается как знакомый, который делится личным опытом, а не как лицо рекламы. Особенно это заметно в индустриях красоты, моды, еды, технологий.
-
Экосистема соцсетей и e-commerce
WeChat, Douyin, Xiaohongshu объединяют контент, общение, покупки. Пользователь может увидеть обзор, кликнуть по ссылке и купить — всё в одном окне. Поэтому kol-маркетинг в Китае — это базовый инструмент продаж.
Мы помогаем брендам продвигаться на китайском рынке через KOL-маркетинг
— ключевой инструмент цифрового продвижения в Китае, где доверие важнее рекламы.
Польза KOL для бизнеса
В современном китайском обществе потребители давно привыкли к онлайн-покупкам, а тренд последних нескольких лет — покупки через социальные сети. Это привело к тому, что KOL стали играть важную роль в продвижении брендов и продуктов. Как опытные практики в области медиа, они знают, как привлечь подписчиков и превратить их в потенциальных покупателей. Чаще всего KOL совершают продажи через стримы (прямые эфиры) и другие типы рекламных интеграций.
KOL-маркетинг в Китае помогает брендам быстро адаптироваться под местные привычки покупателей и выстраивать коммуникацию на уровне доверия.
48%
представителей поколения Z через KOL принимают решение
о покупке
63%
потребителей больше доверяют брендам, одобренным KOL
86%
китайских женщин используют социальные сети для получения рекомендаций по покупкам
Влияние KOL на покупательское поведение
В Китае, где социальные сети тщательно проверяют всех зарегистрированных пользователей, KOL являются реальными людьми, которым доверяет аудитория. Когда речь заходит о покупках, особенно в отношении моды и косметики, мнение KOL’а может существенно повлиять на решение покупателя. Правильно выбранный KOL с подходящей аудиторией может в значительной степени повысить продажи продукта или услуги.
Рекомендации лидеров мнений в Китае воспринимаются как “совет от друга”, поэтому после обзора от KOL на ваш продукт большое количество пользователей будет готово его купить. К тому же, все большую популярность в Китае обретают лайв-стримы, которые по праву считаются самым эффективным инструментом продаж.
Классификация лидеров мнений в Китае: от звезд до микро-инфлюенсеров
Чтобы кампания по kol-маркетингу в Китае сработала, важно понимать, с кем вы работаете:
1
Top-tier – звёзды
Аудитория – миллионы подписчиков. Это актёры, певцы, лидеры мнений общенационального уровня. Задача – масштабный охват, укрепление имиджа.
2
Mid-tier – профессиональные блогеры
От 100 000 до 500 000 подписчиков. Чётко держат ниши: fashion, tech, beauty, food. У них лояльная аудитория, доверяющая их мнению. Такой формат подходит брендам, которые делают ставку на реальные продажи, а не просто на охваты.
3
Micro-KOLs и KOC (Key Opinion Consumers)
Инфлюенсеры от 1 000 до 20 000 подписчиков. Часто — обычные пользователи, которые делятся личным опытом. KOC воспринимаются как “свои”, дают максимум доверия. Такой формат подходит для локальных брендов, тестов новинок, запуска “сарафанного радио”.
Вам не потребуется китайское юрлицо и ICP лицензия, мы можем создать рекламный кабинет на ваше зарубежное юрлицо.
Запускайтесь с mates
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!
Примеры успешных KOL в Китае
Среди наиболее влиятельных KOL в Китае можно выделить Viya, известную своими прямыми трансляциями и способностью продать практически любой продукт. Еще одним успешным примером KOL является Ли Цзяци, который продал товаров на $1,7 млрд за один стрим.
Выбор правильных KOL для вашего бренда
Среди тысяч инфлюенсеров важно выбрать тех, чья аудитория и стиль действительно совпадают с задачами вашего бренда. Для этого стоит чётко определить целевую аудиторию, цель кампании и ценности, которые вы хотите передать. Эти данные помогут подобрать платформы и KOL, с которыми продвижение даст лучший результат.
Чтобы оценить соответствие инфлюенсера вашему продукту, нужно также проанализировать аккаунты блогеров в социальных сетях, а также его прошлые рекламные интеграции.
Виртуальные KOL: новый тренд в китайском маркетинге
Виртуальные инфлюенсеры – новое направление, которое быстро набирает силу в Китае. Реальная аудитория виртуальных KOL-маркетинг стремительно растет, и все больше брендов сотрудничают с ними в своих рекламных кампаниях, например, Dior, KFC, Vogue и другие.
Преимущества работы с KOL
Работа с KOL открывает брендам реальные возможности для роста на китайском рынке. Так они могут привлечь большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Кроме того, Key Opinion Leader обладают большим пониманием продвижения и трендов в социальных сетях, что может быть полезно для разработки и выполнения маркетинговых стратегий.
Как работать с KOL
При работе с KOL важно учесть несколько вещей. Во-первых, необходимо выбрать подходящего KOL для вашего бренда и аудитории. Во-вторых, вам нужно убедиться, что KOL имеет достаточный уровень экспертизы и доверия у своих подписчиков. В-третьих, важно вести сотрудничество с KOL прозрачно и честно.
Сегодня KOL играют важную роль в китайском маркетинге. Однако постоянное развитие технологий и изменение требований потребителей заставляют KOL постоянно адаптироваться и развиваться. В будущем мы можем ожидать появления новых форм KOL, включая более сложные виртуальные KOL и KOL, специализирующихся на конкретных нишах или продуктах.
Отзывы
НАШИ КЕЙСЫ
Точка
Построили для «Точки» собственный стенд на одной из крупнейших выставок Китая
Собрали многоязычную команду для работы с российскими и китайскими посетителями, и проконтролировали их работу на выставке лично
Взяли на себя всю полиграфию, создание брендированных материалов и подарков
Подготовили все необходимые документы и сертификаты, а также решили все внезапные вопросы и сложности ивента
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Участие в выставках в Китае
Суздаль
Зарегистрировали аккаунты в Red Note и WeChat и получили синие галочки для них
Просмотры в Red Note выросли на 1000% за месяц
Подписчиков в Red Note стало больше на 120% за месяц
Удержание аудитории на видео выросло на 226%
Алгоритмы нас поняли и собрали более 50% органического трафика на контенте
76 юаней составила средняя цена подписчика (CPA)
Создан уникальный маскот и адаптирована айдентика бренда
Собрана база знаний в WeChat для теплой целевой аудитории
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Little Red Book
Цвет прогулки
Зарегистрировали и верифицировали аккаунт на платформе Ctrip
В то же время зарегистрировали официальные аккаунты в WeChat и Red Note и получили синие галочки для них
Собрали и проверили все необходимые документы для дальнейшей работы с платформой
Собрали инструкцию для последующего размещения туров и получения бронирований от китайских туристов
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Туристические платформы
Royal Drift Series
Запустили продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае
Продали ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной кампании
Организовали рабочие процессы всех сторон: платформа, регуляторы, китайский партнер, организатор
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетплейсы
Новости
и статьи
01 / 09 / 2026
Mates China и КРДВ официально заявили о запуске платформы «Шелковый экран» для экспорта дальневосточных фильмов и анимации
На XI Восточном экономическом форуме Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ) и агентство цифрового маркетинга Mates China (ООО «Чайна Диджитал») подписали соглашение о прямом экспорте дальневосточного контента в Китай. В рамках партнерства на рынок КНР планируется вывести как минимум пять мультимедийных продуктов, созданных креативными индустриями ДФО.
25 / 06 / 2026
Масштабирование бизнеса за рубеж: стратегия выхода на новые рынки сбыта с акцентом на Китай
Когда компания достигает потолка в развитии на домашнем рынке, масштабирование бизнеса за рубеж это закономерный и логичный шаг. Выход на международную арену позволяет увеличить выручку, снизить экономические риски и укрепить позиции бренда.
29 / 05 / 2026
Max и WeChat: большое сравнение главных мессенджеров России и Китая
(с середины апреля 2026 года в магазинах приложений в России было изменено название с MAX на МАКС)
29 / 04 / 2026
Каналы в WeChat 2026: исчерпывающее руководство по созданию и продвижению канала
WeChat Channels (微信视频号) помогает бизнесу получать охват, формировать доверие и вести пользователя к заявке или продаже внутри WeChat. Сильная модель связывает видео с Official Account, Mini Program, WeCom, рекламой и KOL/KOC — канал не остается изолированной лентой.
17 / 04 / 2026
Кантонская ярмарка 2026: полный гид по датам, этапам и подготовке для успешного бизнеса в Китае
Хотите выйти на новый уровень сотрудничества с Китаем – найти партнёров, которые ценят ваш бренд и готовы работать на экспорт?
10 / 04 / 2026
Выставки в Китае 2026: Полное расписание и гид для бизнеса
Китай остается одним из главных центров деловой активности, где ежегодно определяются тренды для мирового рынка. Для владельцев бизнеса, маркетологов и закупщиков посещение профильной выставки в Китае — это самый быстрый и эффективный способ получить конкурентное преимущество.
Остались вопросы?
Поможем продвинуть ваш бизнес в Китае.
Оставьте заявку и получите консультацию
Оставьте заявку и получите консультацию