С момента запуска в 2013 году Little Red Book постепенно заняла лидирующие позиции среди социальных платформ e-commerce сегмента. Площадка предлагает три основных типа контента, направленных на визуальное восприятие: посты с изображениями, видео и прямые трансляции. Пользователи LRB активно делятся жизненным опытом и рекомендациями, что создает эффект сарафанного радио.
LRB – платформа для молодых женщин из крупных городов. Основные категории товаров, которые пользуются популярностью на платформе, это — косметика, товары для спорта, детей и домашних животных.
Пользователи охотно делятся своим опытом и советами, используя теги. Алгоритмы позволяют сегментировать пользователей и создать надежную базу данных для точного определения целевой аудитории.
Кроме того, люди часто ищут информацию, связанную с их интересами в моде, красоте, путешествиях и еде. LRB отличается тем, что предоставляет более специализированные ответы, вызывающие доверие пользователей.
Little Red Book – одна из самых быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Размещение рекламы и продвижение на этой платформе открывает большие возможности для брендов, особенно ориентированных на поколение Z.
Little Red Book сочетает интерактивные элементы социальной сети и функционал онлайн-магазина – в 2016 году у площадки появилась система электронной коммерции. Пользователи не только обсуждают продукты, но и могут непосредственно совершать покупки. Площадка стала особенно привлекательной для брендов, стремящихся захватить внимание молодежи. Учитывая активность китайских зумеров в социальных сетях, удачное позиционирование в LRB позволит значительно увеличить конверсии.
Второе большое преимущество – высокий уровень доверия к контенту, созданному другими пользователями. LRB активно поощряет UGC, благодаря чему на площадке сформировалось аутентичное комьюнити и динамичная экосистема контента. Более 50% аудитории платформы открыты к новым брендам и продуктам, что делает LRB идеальным местом для запуска новых предложений.
Кроме того, платформа предоставляет гибкие инструменты для таргетинга и анализа данных. Бренды могут точно выбирать целевые аудитории и точно настраивать рекламные кампании.
(Key Opinion Leaders) KOL, или ключевые лидеры мнений, играют важную роль в продвижении на Xiaohongshu. Компании сотрудничают с популярными блогерами и инфлюенсерами для создания контента, которому доверяют подписчики. Такие публикации обычно содержат подробные обзоры продуктов, руководство по использованию и личные рекомендации.
На платформе LRB можно создать рекламный кабинет и настраивать таргетированную рекламу на основе индивидуальных предпочтений и поведении пользователей. Среди основных форматов – баннеры на главной странице, в ленте рекомендаций или в результатах поиска. Реклама в ленте практически неотличима от обычного пользовательского контента. Такой подход повышает шанс того, что аудитория воспримет промо-посты как надежную рекомендацию, а не как навязчивую рекламу.
Благодаря этому варианту рекламы целевая страница появится в бренд-зоне Little Red Book. Потенциальные потребители увидят продукт или контент в верхней части страницы результатов поиска.
В 2023 году на Little Red Book выросло количество эксклюзивных прямых трансляций. Такой подход отличается от динамичных трансляций Douyin и Kuaishou, в которых акцентируют низкие цены и предложения с ограниченным сроком действия. Стримы на LRB обеспечивают глубокое погружение и в большей степени соответствуют запросам целевой аудитории. Ведущие подробно показывают продукт, тестируют и описывают преимущества, а возможность купить товар в два клика повышает вероятность покупки.
этот вид рекламы позволяет вам продвигать ваши публикации или запускать различные форматы баннерной рекламы с помощью тонких настроек таргетинга. Это отличный способ дополнительно привлечь внимание к вашему контенту и увеличить его охват, а также нарастить подписчиков.
Weibo предоставляет возможность сотрудничать с известными блогерами и селебрити для продвижения вашего бренда. Это может помочь вам привлечь больше лояльного трафика и увеличить узнаваемость вашего бренда.
Найти потенциальных клиентов на LRB можно как за счет нативных рекомендаций, так и методом прямых продаж. При построении маркетинговой стратегии поможет:
Исследование целевой аудитории
Платформа LRB помогает брендам анализировать реальные отзывы покупателей. Эту обратную связь можно использовать для совместного творчества, публикуя комментарии пользователей в аккаунте. Таким образом можно повысить лояльность к бренду и добиться доверия аудитории.
Создание связи между брендом и повседневной жизнью пользователей
Пользователи чаще просматривают полезный контент, в котором есть рекомендации и сравнение продуктов. Бренды могут использовать этот подход на начальных этапах формирования аудитории. В частности, контент, связанный с эмоциональными потребностями, поможет установить прочную связь с потребителями.
Подбор правильного визуала
Фотографии должны включать четкое изображение товара, чтобы пользователи смогли перейти к покупке. Аудитория LRB также предпочитает фото, сделанные реальными покупателями, нежели коммерческие снимки. Так, при подготовке креативов стоит сделать упор на аутентичность и естественность.
Локализация контента
Локализация включает не только перевод названия и слоганов, но также адаптацию всей коммуникации с учетом культурных особенностей. Чтобы рекламное сообщение было актуальным для китайской аудитории, рекомендуется отслеживать последние события в Китае и анализировать успешные кейсы местных брендов.
Продвижение через KOL и KOC
Помимо упомянутых ранее Key Opinion Leaders с большой аудиторией, эффективным может быть и сотрудничество с KOC (Key Opinion Consumer). Они являются конечными потребителями продукта и ведут блог с небольшим количеством подписчиков. KOC заинтересованы в том, чтобы протестировать продукт и дать ему оценку – в таком случае аудитория в большей степени прислушивается к рекомендации. Поскольку LRB поощряет создание качественного контента, продвижение через KOC поможет вашему бренду органически достичь целевой аудитории.
Разнообразие форматов
Важно соблюдать баланс между нативными интеграциями и рекламными публикациями. Эффективное продвижение подразумевает использование нескольких форматов сразу: от сотрудничества с KOL до промо-постов в новостной ленте.
Оптимизация под поисковые запросы
Исследование ключевых слов поможет определить объем аудитории и популярность конкретных терминов в нише. Собрав список частотных фраз, вы можете включить их в заголовки и хэштеги. Ключевые слова в Little Red Book предназначены для улучшения опыта покупок. C помощью тегов потенциальные потребители смогут быстрее найти официальный аккаунт бренда или списки товаров.
Длинный формат постов
В официальном аккаунте рекомендуется периодически публиковать объемные посты с использованием ключевых слов, хэштегов и эмодзи. Такая стратегия направлена на привлечение органического трафика и улучшение читаемости.
Розыгрыши призов
Чтобы участвовать в розыгрыше, пользователи могут подписаться на страницу, сохранить контент и поставить лайк. Этот метод эффективен для быстрого расширения охвата. Более того, за счет вирусного маркетинга компания может достичь аудитории, которая действительно заинтересована в конкретном продукте.
Для регистрации аккаунта на зарубежное юрлицо потребуются следующие документы:
Если информация будет неполной или неточной, возможны задержки или отказ со стороны платформы. Поэтому важно подготовить все необходимые документы заранее.
Настройка учетной записи и процедура открытия магазина осуществляются отдельно. Открытие магазина это долгий и непростой процесс, который занимает от 2-х до 5 месяцев. Mates China оказывает поддержку на всех этапах ведения бизнеса с Little Red Book, включая регистрацию магазина, ведение аккаунта и сотрудничество с KOL.
Благодаря многофункциональным возможностям Little Red Book становится незаменимым инструментом для брендов, стремящихся к успешному выходу на китайский рынок. Социальная вовлеченность, качественный контент, эффективная система рекомендаций и мощные аналитические инструменты – все это делает LRB идеальной платформой для продвижения и масштабирования бизнеса.
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!
