Когда-то мастер сказал:
«Кто знает свои шаги — тот управляет путем.
Cookie помогут запомнить дорогу. Реши, какие следы оставить.»
Продвижение бизнеса в
Little Red Book
- Регистрация и верификация аккаунта в Little Red Book
- Анализ конкурентов и составление контент-стратегии
- Оформление профиля и наполнение контентом
- Регистрация рекламного кабинета и запуск рекламных кампаний
- Интеграции с лидерами мнений на платформе
Little Red Book это
С момента запуска в 2013 году Little Red Book постепенно заняла лидирующие позиции среди социальных платформ e-commerce сегмента. Площадка предлагает три основных типа контента, направленных на визуальное восприятие: посты с изображениями, видео и прямые трансляции. Пользователи LRB активно делятся жизненным опытом и рекомендациями, что создает эффект сарафанного радио.
21%
составляет рекламный контент на платформе
50%
пользователей проживают
в городах первого или второго уровня
70%
женщин среди пользователей
72%
пользователей моложе 35 лет
260
млн
MAU
2013
запуск платформы
Целевая аудитория
LRB – платформа для молодых женщин из крупных городов. Основные категории товаров, которые пользуются популярностью на платформе, это — косметика, товары для спорта, детей и домашних животных.
Пользователи охотно делятся своим опытом и советами, используя теги. Алгоритмы позволяют сегментировать пользователей и создать надежную базу данных для точного определения целевой аудитории.
Кроме того, люди часто ищут информацию, связанную с их интересами в моде, красоте, путешествиях и еде. LRB отличается тем, что предоставляет детальные и расширенные ответы, которые вызывают больше доверия у пользователей.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДВИЖЕНИЯ В LITTLE RED BOOK
Little Red Book – одна из самых быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Размещение рекламы и продвижение на этой платформе открывает большие возможности для брендов, особенно ориентированных на поколение Z.
Little Red Book сочетает интерактивные элементы социальной сети и функционал онлайн-магазина – в 2016 году у площадки появилась система электронной коммерции. Пользователи не только обсуждают продукты, но и могут непосредственно совершать покупки. Площадка стала особенно привлекательной для брендов, стремящихся захватить внимание молодежи. Учитывая активность китайских зумеров в социальных сетях, удачное позиционирование в LRB позволит значительно увеличить конверсии.
Второе большое преимущество – высокий уровень доверия к контенту, созданному другими пользователями. LRB активно поощряет UGC, поэтому на площадке сформировалось аутентичное комьюнити и динамичная экосистема контента. Более 50% аудитории платформы открыты к новым брендам и продуктам, что делает LRB эффективной платформой для запуска новых предложений.
Кроме того, платформа предоставляет гибкие инструменты для таргетинга и анализа данных. Бренды могут точно выбирать целевые аудитории и точно настраивать рекламные кампании.
Рекламные интеграции с KOL
(Key Opinion Leaders) KOL, или ключевые лидеры мнений, играют важную роль в продвижении на Xiaohongshu. Компании сотрудничают с популярными блогерами и инфлюенсерами для создания контента, которому доверяют подписчики. Такие публикации обычно содержат подробные обзоры продуктов, руководство по использованию и личные рекомендации.
Таргетированная реклама (Targeted Ads)
На платформе LRB можно создать рекламный кабинет и настраивать таргетированную рекламу на основе предпочтений и поведения пользователей. Среди основных форматов – баннеры на главной странице, в ленте рекомендаций или в результатах поиска. Реклама в ленте практически неотличима от обычного пользовательского контента. Такой подход повышает шанс того, что аудитория воспримет промо-посты как надежную рекомендацию, а не как навязчивую рекламу.
Реклама в поиске
Благодаря этому варианту рекламы целевая страница появится в бренд-зоне Little Red Book. Потенциальные потребители увидят продукт или контент в верхней части страницы результатов поиска.
Прямые трансляции
В 2023 году на Little Red Book выросло количество эксклюзивных прямых трансляций. Такой подход отличается от динамичных трансляций Douyin и Kuaishou, в которых акцентируют низкие цены и предложения с ограниченным сроком действия. Стримы на LRB обеспечивают глубокое погружение и в большей степени соответствуют запросам целевой аудитории. Ведущие подробно показывают продукт, тестируют и описывают преимущества, а возможность купить товар в два клика повышает вероятность покупки.
Запускайтесь с mates
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!
Виды рекламы на Little Red Book
Таргетированное продвижение публикаций
Этот вид рекламы дает возможность продвигать публикации или запускать различные форматы баннерной рекламы с помощью тонких настроек таргетинга. Это отличный способ дополнительно привлечь внимание к контенту и увеличить его охват, а также увеличить количество подписчиков.
Привлечение лидеров мнений
На Little Red Book можно сотрудничать с известными блогерами и селебрити для продвижения вашего бренда. Это привлечет больше лояльного трафика и увеличит узнаваемость бренда.
Как продвигать бизнес на Little Red Book?
Найти потенциальных клиентов на LRB можно как за счет нативных рекомендаций, так и методом прямых продаж. При построении маркетинговой стратегии поможет:
-
Исследование целевой аудитории
Платформа LRB помогает брендам анализировать реальные отзывы покупателей. Обратную связь можно использовать для совместного творчества, публикуя комментарии пользователей в аккаунте. Таким образом можно повысить лояльность к бренду и добиться доверия аудитории.
-
Создание связи между брендом и повседневной жизнью пользователей
Пользователи чаще просматривают полезный контент, в котором есть рекомендации и сравнение продуктов. Бренды могут использовать этот подход на начальных этапах формирования аудитории. В частности, контент, связанный с эмоциональными потребностями, поможет установить прочную связь с потребителями.
-
Подбор правильного визуала
Фотографии должны включать четкое изображение товара, чтобы пользователи смогли перейти к покупке. Аудитория LRB чаще останавливается на фото, которые сделали реальные покупатели и меньше обращают внимание на коммерческие снимки. Так, при подготовке креативов стоит сделать упор на аутентичность и естественность.
-
Локализация контента
Локализация включает не только перевод названия и слоганов, но также адаптацию всей коммуникации с учетом культурных особенностей. Чтобы рекламное сообщение было актуальным для китайской аудитории, рекомендуется отслеживать последние события в Китае и анализировать успешные кейсы местных брендов.
-
Продвижение через KOL и KOC
Помимо упомянутых ранее Key Opinion Leaders с большой аудиторией, эффективным может быть и сотрудничество с KOC (Key Opinion Consumer). Они являются конечными потребителями продукта и ведут блог с небольшим количеством подписчиков. KOC заинтересованы в тестировании и оценке продукта – так аудитория больше прислушивается к рекомендации. Поскольку LRB поощряет создание качественного контента, продвижение через KOC поможет вашему бренду органически достичь целевой аудитории.
-
Разнообразие форматов
Важно соблюдать баланс между нативными интеграциями и рекламными публикациями. Эффективное продвижение подразумевает использование нескольких форматов сразу: от сотрудничества с KOL до промо-постов в новостной ленте.
-
Оптимизация под поисковые запросы
Исследование ключевых слов поможет определить объем аудитории и популярность конкретных терминов в нише. Собрав список частотных фраз, вы можете включить их в заголовки и хэштеги. Ключевые слова в Little Red Book предназначены для улучшения опыта покупок. C помощью тегов потенциальные потребители смогут быстрее найти официальный аккаунт бренда или списки товаров.
-
Длинный формат постов
В официальном аккаунте рекомендуется периодически публиковать объемные посты с использованием ключевых слов, хэштегов и эмодзи. Такая стратегия направлена на привлечение органического трафика и улучшение читаемости.
-
Розыгрыши призов
Чтобы участвовать в розыгрыше, пользователи могут подписаться на страницу, сохранить контент и поставить лайк. Этот метод эффективен для быстрого расширения охвата. Более того, за счет вирусного маркетинга компания может достичь аудитории, которая действительно заинтересована в конкретном продукте.
Варианты выхода на Xiaohongshu
1. ВЫХОД ЧЕРЕЗ КИТАЙСКОЕ ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО
Главный плюс – вы получаете полный комплект возможностей Xiaohongshu, потому что платформа доверяет брендам, которые работают в рамках китайской юрисдикции.
Что вы получаете:
- Официальный бизнес-аккаунт с расширенным функционалом.
Такой профиль выглядит максимально надёжно для ЦА. - Доступ к таргетированной рекламе и внутреннему рекламному кабинету.
Вы можете запускать промо не вслепую, а точно попадать в свою аудиторию: по интересам, географии и поведению. - Участие в партнерских программах с блогерами.
LRB построен на силе UGC и отзывов – официальный статус открывает двери к коллаборациям с инфлюенсерами любого уровня. - Продвижение собственного магазина внутри платформы.
Бренд получает внутренний коммерческий функционал: карточки товара, оформление витрины, прямые продажи. - Проведение прямых эфиров и стримов с продажами.
Один из самых мощных инструментов на китайском рынке: доверие, эмоции и импульсные покупки в реальном времени.
Кому подходит:
Бизнесам, которые планируют масштабное и долгосрочное развитие в Китае. Если задача – закрепиться на рынке, выстроить узнаваемость и продажи, это лучший вариант.
2. Выход без китайского юридического лица
Этот формат подходит компаниям, которые хотят быстро протестировать рынок или начать продвижение без регистрации юридического лица в Китае.
Что доступно в этом сценарии:
- Создание аккаунта и ведение профиля через зарубежное юрлицо
Подходит для мягкого входа на рынок и постепенного тестирования спроса. - Контент-продвижение и UGC-стратегии
Возможность наращивать органический охват и создавать репутацию бренда через экспертный и нативный контент. - Работа с блогерами любого уровня
Коллаборации, обзоры, интеграции – всё, что помогает бренду быть замеченным и получить социальное доказательство. - Продвижение без полноценного рекламного кабинета
Вместо этого вы можете использовать вирусный контент, рекомендации, хэштеги, подборки, вовлечённость комьюнити.
Подходит брендам, которые хотят:
- подготовиться к масштабированию в будущем;
- быстро протестировать аудиторию Xiaohongshu;
- понять, есть ли спрос на продукт в Китае;
- начать продвижение без крупных инвестиций.
Как создать рекламный аккаунт и магазин в Little Red Book?
Для регистрации аккаунта на зарубежное юрлицо потребуются следующие документы:
- копия свидетельства о регистрации компании – свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, ОГРН (бизнес-лицензия для иностранных компаний);
- юридический адрес компании;
- заграничный паспорт представителя компании или водительское удостоверение;
- торговая марка.
Если информация будет неполной или неточной, возможны задержки или отказ со стороны платформы. Поэтому подготовьте все необходимые документы заранее.
Настройка учетной записи и процедура открытия магазина осуществляются отдельно.
-
Регистрация официального бизнес-аккаунта
Для начала нужно создать корпоративный профиль бренда. Он проходит верификацию (от 3 до 14 дней) и получает расширенные функции:
• подтверждение юридического лица;
• доступ к аналитике и бизнес-инструментам;
• возможность подключения магазина и рекламы.Без этого шага реклама и коммерческие функции платформы недоступны.
-
Открытие рекламного кабинета (Ads Account)
После верификации активируется рекламный аккаунт – через него запускают кампании в ленте, подборках и поиске.
Что включает настройка:
• выбор типа аккаунта (по целям и структуре бизнеса);
• настройка платежей и лимитов;
• подключение отслеживания событий и действий ЦА;
• доступ к таргетингам по интересам, демографии и др.Рекламный кабинет доступен только компаниям, работающим с китайским юрцом или через локальных операторов платформы.
-
Создание магазина бренда
Магазин – это витрина внутри Xiaohongshu, где пользователи могут изучать товары и покупать прямо в приложении.
Этапы:
• заполнение карточек товаров (фото, описания, спецификации);
• настройка логистики и способов доставки;
• интеграция методов оплаты;
• подключение товарных подборок, тегов и промо-инструментов.Корректная настройка магазина – критично важна, потому что платформа продвигает по профили, где контент и коммерция связаны между собой.
-
Связка контента, магазина и рекламы
После активации всех инструментов создаётся единая маркетинговая система:
• органический контент привлекает внимание;
• магазин пробуждает интерес в покупку;
• реклама масштабирует спрос и ускоряет рост.Это обеспечивает стабильный поток аудитории и конверсию внутри платформы.
-
Командная поддержка и оптимизация
На старте проводят:
• аудит контента и рекомендаций платформе;
• настройку KPI по рекламе;
• тестирование форматов (UGC, инфлюенсеры, нативная реклама);
• постоянную оптимизацию кампаний и карточек товаров.В LRB важна не только правильная техническая настройка, но и согласованность контента, брендинга и коммерческих инструментов.
Вопросы-ответы
Чем Xiao Hong Shu лучше других китайских соцсетей?
- Самая сильная UGC-экосистема в Китае – контент работает как отзыв и как реклама одновременно.
- Высокое доверие аудитории: пользователи приходят в LRB именно за честными обзорами.
- Лучший формат для премиальных и lifestyle-брендов: beauty, fashion, wellness, медицина, туризм, образование.
- Продажи через контент: посты и обзоры напрямую ведут к покупке внутри приложения.
Для каких бизнесов подходит продвижение в Red Note?
Платформа эффективнее всего работает для брендов, чей продукт покупают после изучения опыта других. Например, в сфере:
- beauty и косметика;
- мода и аксессуары;
- медицина, эстетика, стоматология;
- туризм и клиентский сервис;
- товары для дома и lifestyle-ниши;
- премиальные услуги и бренды с эмоциональной составляющей.
Если ваш продукт важно показать, объяснить и получить доверие аудитории – Xiaohongshu даст лучший результат среди китайских соцсетей.
НАШИ КЕЙСЫ
Суздаль
-
- Разработка визуальной айдентики и маскота
- Запуск китайских соцсетей и мультиканальная стратегия
- Контент и органический трафик
- Запуск таргетированной рекламы
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Little Red Book
Цвет прогулки
- 1 Запуск платформы с нуля и привлечение первых вьетнамских разработчиков на RuStore.
- Успешная PR-кампания в ключевых IT-СМИ Вьетнама для повышения узнаваемости бренда.
- Создание активного присутствия в локальных соцсетях для формирования доверия аудитории.
- Рост регистраций приложений от вьетнамских разработчиков после запуска продвижения.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетинг территорий
- Туристические платформы
Royal Drift Series
Запуск продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае.
Уровень продаж ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной стратегии.
Рабочий back-office доступ к системе Damai для клиента.
Операционная модель входа на мероприятие.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Маркетплейсы
Royal Tennis Club
-
Рост подписчиков на 95% (+113 новых подписчиков) за счет органического продвижения.
-
Увеличение просмотров на 182% (более 6K) и времени просмотра на 219%.
-
Рост вовлеченности: лайки выросли на 319%, а сохранения постов — на 35%.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Little Red Book
Новости
и статьи
25 / 06 / 2026
Масштабирование бизнеса за рубеж: стратегия выхода на новые рынки сбыта с акцентом на Китай
Когда компания достигает потолка в развитии на домашнем рынке, масштабирование бизнеса за рубеж это закономерный и логичный шаг. Выход на международную арену позволяет увеличить выручку, снизить экономические риски и укрепить позиции бренда.
29 / 05 / 2026
Max и WeChat: большое сравнение главных мессенджеров России и Китая
(с середины апреля 2026 года в магазинах приложений в России было изменено название с MAX на МАКС)
29 / 04 / 2026
Каналы в WeChat 2026: исчерпывающее руководство по созданию и продвижению канала
WeChat Channels (微信视频号) – мощный инструмент для продвижения и продаж в Китае в 2026 году.
17 / 04 / 2026
Кантонская ярмарка 2026: полный гид по датам, этапам и подготовке для успешного бизнеса в Китае
Хотите выйти на новый уровень сотрудничества с Китаем – найти партнёров, которые ценят ваш бренд и готовы работать на экспорт?
10 / 04 / 2026
Выставки в Китае 2026: Полное расписание и гид для бизнеса
Китай остается одним из главных центров деловой активности, где ежегодно определяются тренды для мирового рынка. Для владельцев бизнеса, маркетологов и закупщиков посещение профильной выставки в Китае — это самый быстрый и эффективный способ получить конкурентное преимущество.
30 / 03 / 2026
Как продавать в WeChat: Полное руководство по запуску бизнеса в «супер-аппе» Китая
WeChat – это супер-апп с 1,38 млрд MAU (Tencent Q4 2025), где пользователь проводит в среднем 79 минут в день. Внутри одной экосистемы происходит знакомство с брендом → чат → просмотр товаров → оплата через WeChat Pay → доставка и повторная покупка.
Запускайтесь с mates
Наша команда проконсультирует и подскажет лучшие направления для продвижения в Китае!