Продвижение и реклама в Little Red Book

Little Red Book

Little Red Book (кит.小红书), или RED, – социальная сеть и платформа электронной коммерции. Площадка ориентирована на лайфстайл-контент и особенно популярна среди молодых женщин.

С момента запуска в 2013 году Little Red Book постепенно заняла лидирующие позиции среди социальных платформ e-commerce сегмента. Площадка предлагает три основных типа контента, направленных на визуальное восприятие: посты с изображениями, видео и прямые трансляции. Пользователи LRB активно делятся жизненным опытом и рекомендациями, что создает эффект сарафанного радио.

Little Red Book

Платформа в цифрах:

260M

MAU

72%

пользователей моложе 35 лет

50%

пользователей проживают в городах первого или второго уровня

70%

женщин среди пользователей

21%

составляет рекламный контент на платформе

2013

запуск платформы

Целевая аудитория

LRB – платформа для молодых женщин из крупных городов. Основные категории товаров, которые пользуются популярностью на платформе, это - косметика, товары для спорта, детей и домашних животных.

Пользователи охотно делятся своим опытом и советами, используя теги. Алгоритмы позволяют сегментировать пользователей и создать надежную базу данных для точного определения целевой аудитории.

Кроме того, люди часто ищут информацию, связанную с их интересами в моде, красоте, путешествиях и еде. LRB отличается тем, что предоставляет более специализированные ответы, вызывающие доверие пользователей.

Преимущества продвижения в Little Red Book

Little Red Book – одна из самых быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Размещение рекламы и продвижение на этой платформе открывает большие возможности для брендов, особенно ориентированных на поколение Z.

Little Red Book сочетает интерактивные элементы социальной сети и функционал онлайн-магазина – в 2016 году у площадки появилась система электронной коммерции. Пользователи не только обсуждают продукты, но и могут непосредственно совершать покупки. Площадка стала особенно привлекательной для брендов, стремящихся захватить внимание молодежи. Учитывая активность китайских зумеров в социальных сетях, удачное позиционирование в LRB позволит значительно увеличить конверсии.

Второе большое преимущество – высокий уровень доверия к контенту, созданному другими пользователями. LRB активно поощряет UGC, благодаря чему на площадке сформировалось аутентичное комьюнити и динамичная экосистема контента. Более 50% аудитории платформы открыты к новым брендам и продуктам, что делает LRB идеальным местом для запуска новых предложений.

Кроме того, платформа предоставляет гибкие инструменты для таргетинга и анализа данных. Бренды могут точно выбирать целевые аудитории и точно настраивать рекламные кампании.

Рекламные форматы

Рекламные интеграции с KOL

(Key Opinion Leaders) KOL, или ключевые лидеры мнений, играют важную роль в продвижении на Xiaohongshu. Компании сотрудничают с популярными блогерами и инфлюенсерами для создания контента, которому доверяют подписчики. Такие публикации обычно содержат подробные обзоры продуктов, руководство по использованию и личные рекомендации.

Таргетированная реклама (Targeted Ads)

На платформе LRB можно создать рекламный кабинет и настраивать таргетированную рекламу на основе индивидуальных предпочтений и поведении пользователей. Среди основных форматов – баннеры на главной странице, в ленте рекомендаций или в результатах поиска. Реклама в ленте практически неотличима от обычного пользовательского контента. Такой подход повышает шанс того, что аудитория воспримет промо-посты как надежную рекомендацию, а не как навязчивую рекламу.

Реклама в поиске

Благодаря этому варианту рекламы целевая страница появится в бренд-зоне Little Red Book. Потенциальные потребители увидят продукт или контент в верхней части страницы результатов поиска.

Примеры рекламы в результатах поиска

Прямые трансляции

В 2023 году на Little Red Book выросло количество эксклюзивных прямых трансляций. Такой подход отличается от динамичных трансляций Douyin и Kuaishou, в которых акцентируют низкие цены и предложения с ограниченным сроком действия. Стримы на LRB обеспечивают глубокое погружение и в большей степени соответствуют запросам целевой аудитории. Ведущие подробно показывают продукт, тестируют и описывают преимущества, а возможность купить товар в два клика повышает вероятность покупки.

Как продвигать бизнес на Little Red Book

Найти потенциальных клиентов на LRB можно как за счет нативных рекомендаций, так и методом прямых продаж. При построении маркетинговой стратегии поможет:

Таргетированное продвижение публикаций:

этот вид рекламы позволяет вам продвигать ваши публикации или запускать различные форматы баннерной рекламы с помощью тонких настроек таргетинга. Это отличный способ дополнительно привлечь внимание к вашему контенту и увеличить его охват, а также нарастить подписчиков.

Привлечение лидеров мнений:

Weibo предоставляет возможность сотрудничать с известными блогерами и селебрити для продвижения вашего бренда. Это может помочь вам привлечь больше лояльного трафика и увеличить узнаваемость вашего бренда.

Как продвигать бизнес на Little Red Book?

Исследование целевой аудитории

Платформа LRB помогает брендам анализировать реальные отзывы покупателей. Эту обратную связь можно использовать для совместного творчества, публикуя комментарии пользователей в аккаунте. Таким образом можно повысить лояльность к бренду и добиться доверия аудитории.

Создание тесной связи между брендом и повседневной жизнью пользователей

Пользователи чаще просматривают полезный контент, в котором есть рекомендации и сравнение продуктов. Бренды могут использовать этот подход на начальных этапах формирования аудитории. В частности, контент, связанный с эмоциональными потребностями, поможет установить прочную связь с потребителями.

Подбор правильного визуала

Фотографии должны включать четкое изображение товара, чтобы пользователи смогли перейти к покупке. Аудитория LRB также предпочитает фото, сделанные реальными покупателями, нежели коммерческие снимки. Так, при подготовке креативов стоит сделать упор на аутентичность и естественность.

Локализация контента

Локализация включает не только перевод названия и слоганов, но также адаптацию всей коммуникации с учетом культурных особенностей. Чтобы рекламное сообщение было актуальным для китайской аудитории, рекомендуется отслеживать последние события в Китае и анализировать успешные кейсы местных брендов.

Продвижение через KOL и KOC

Помимо упомянутых ранее Key Opinion Leaders с большой аудиторией, эффективным может быть и сотрудничество с KOC (Key Opinion Consumer). Они являются конечными потребителями продукта и ведут блог с небольшим количеством подписчиков. KOC заинтересованы в том, чтобы протестировать продукт и дать ему оценку – в таком случае аудитория в большей степени прислушивается к рекомендации. Поскольку LRB поощряет создание качественного контента, продвижение через KOC поможет вашему бренду органически достичь целевой аудитории.

Разнообразие форматов

Важно соблюдать баланс между нативными интеграциями и рекламными публикациями. Эффективное продвижение подразумевает использование нескольких форматов сразу: от сотрудничества с KOL до промо-постов в новостной ленте.

Оптимизация под поисковые запросы

Исследование ключевых слов поможет определить объем аудитории и популярность конкретных терминов в нише. Собрав список частотных фраз, вы можете включить их в заголовки и хэштеги. Ключевые слова в Little Red Book предназначены для улучшения опыта покупок. C помощью тегов потенциальные потребители смогут быстрее найти официальный аккаунт бренда или списки товаров.

Длинный формат постов

В официальном аккаунте рекомендуется периодически публиковать объемные посты с использованием ключевых слов, хэштегов и эмодзи. Такая стратегия направлена на привлечение органического трафика и улучшение читаемости.

Розыгрыши призов

Чтобы участвовать в розыгрыше, пользователи могут подписаться на страницу, сохранить контент и поставить лайк. Этот метод эффективен для быстрого расширения охвата. Более того, за счет вирусного маркетинга компания может достичь аудитории, которая действительно заинтересована в конкретном продукте.

Бренды в Little Red Book

Как создать рекламный аккаунт и магазин в Little Red Book?

Для регистрации аккаунта на зарубежное юрлицо потребуются следующие документы:

копия свидетельства о регистрации компании – свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, ОГРН (бизнес-лицензия для иностранных компаний);
юридический адрес компании;
заграничный паспорт представителя компании или водительское удостоверение;
торговая марка.

Если информация будет неполной или неточной, возможны задержки или отказ со стороны платформы. Поэтому важно подготовить все необходимые документы заранее.

Настройка учетной записи и процедура открытия магазина осуществляются отдельно. Открытие магазина это долгий и непростой процесс, который занимает от 2-х до 5 месяцев. Mates China оказывает поддержку на всех этапах ведения бизнеса с Little Red Book, включая регистрацию магазина, ведение аккаунта и сотрудничество с KOL.

Заключение

Благодаря многофункциональным возможностям Little Red Book становится незаменимым инструментом для брендов, стремящихся к успешному выходу на китайский рынок. Социальная вовлеченность, качественный контент, эффективная система рекомендаций и мощные аналитические инструменты – все это делает LRB идеальной платформой для продвижения и масштабирования бизнеса.

РАCСКАЖИТЕ О ВАШЕМ ПРОЕКТЕ