Top.Mail.Ru

Платформа Douyin как инструмент для продвижения бизнеса

Интересуетесь китайским TikTok? Узнайте, как зарегистрироваться в Douyin, познакомьтесь с маркетинговыми возможностями и узнайте, что представляет собой Douyin.

glass

Выходя на рынок Китая, любому бизнесу важно изначально выбрать правильные площадки для продвижения товара или услуги. Для многих ниш будет актуально использовать Douyin в качестве одного из основных каналов продвижения. Douyin, прародитель известного во всем мире приложения TikTok, – это одна из самых популярных социальных сетей в материковом Китае с более чем 700 миллионами активных пользователей в месяц. Китайский TikTok намного больше адаптирован для бизнеса, чем его западный аналог: как минимум, в Douyin есть возможность интеграции магазина и покупки товара в два клика, поэтому использование этого приложения коротких видео может напрямую повлиять на рост продаж на китайском рынке.

Что такое Douyin?

Douyin – это приложение с видеороликами, которые появляются у пользователей в рекомендациях на основе умной подборки по интересам конкретного юзера. В какой-то степени именно благодаря алгоритмам приложение быстро стало популярным как в Китае, так и за рубежом. Douyin был запущен в 2016 году компанией ByteDance и быстро превратился в одну из самых крупных социальных сетей в Китае. Изначально на платформе можно было загружать только короткие видео до одной минуты, но уже больше года доступна загрузка длинных видео, которые китайские юзеры с удовольствием смотрят.

Профиль аккаунта Douyin
Видео в ленте Douyin
Ещё один профиль Douyin
Примеры аккаунтов в Douyin и контента

Чем полезен Douyin для бизнеса?

Прежде чем говорить о пользе Douyin для бизнеса, важно узнать основную информацию о платформе и ее преимущества:

  • Douyin может похвастаться 700 миллионами DAU, и большая часть пользователей находится в Китае.
  • Среднее время, которое пользователи проводят на платформе, составляет более 70 минут в день, что указывает на высокую вовлеченность.
  • Из 70 минут юзеры тратят в среднем 52 минуты в день на просмотр видео Douyin.
  • Аудитория Douyin преимущественно молодая, причем примерно 60% пользователей находятся в возрасте от 18 до 35 лет, следом идет аудитория 35-50 лет, что свидетельствует о том, что на платформе присутствует очень разнообразная ЦА.
  • Платформа популярна в различных регионах Китая, при этом значительная часть пользователей приходится на города первого и второго уровня, то есть на развитые и богатые провинции.

Возможности Douyin также очень разнообразны – это не просто платформа с короткими видео, на данный момент это одна из основных социальных сетей Китая. По значимости Douyin следует сразу после WeChat, так как платформа имеет множество разнообразных функций как и для обычных пользователей, так и для бизнеса:

Во-первых, платформа Douyin славится умной лентой – она адаптируется к интересам каждого пользователя на основе его действий в приложении. Пример: если пользователь лайкает или смотрит много контента про изучение английского, то часть подборки этого пользователя будет состоять из изучения новой лексики, грамматики английского и прочее.

Во-вторых, в Douyin есть возможность продвигаться без вложений. Бесплатное продвижение – это одно из ключевых преимуществ платформы, которое тесно связано с первым пунктом. Если вы готовы оперативно отслеживать тренды и снимать под них видео, то есть большая вероятность, что аудитория вашего аккаунта в считанные дни может увеличиться на сотни тысяч подписчиков без вложений.

Прямой эфир бренда Li-ning
Приглашение на стрим с лидером мнений
Всплывающий рекламный баннер
Скрины приложения Douyin: прямой эфир бренда Li-ning, приглашение на стрим с лидером мнений, всплывающий рекламный баннер

В-третьих, на платформе есть возможности для бизнеса – можно создать верифицированный аккаунт, который принадлежит компании, то есть нужно будет пройти отдельный процесс верификации и получить галочку. Это важно не только для китайских компаний, но и для иностранных – таким образом повышается уровня доверия. В китайских социальных сетях процесс верификации иностранных компаний занимает около месяца – платформы тщательно проверяют юрлицо прежде, чем выдать заветную галочку. Китайские пользователи это знают, поэтому уровень доверия к верифицированным аккаунтам кратно выше, чем к аккаунтам, подтвержденным только номером телефона.

В-четвертых, в Douyin можно создать внутренний магазин – Douyin Shop. Важное преимущество, что его можно открыть не только с китайским юридическим лицом, но и с зарубежным, поставляя товары на бондовый склад Douyin в Китае. Это значительно упрощает процессы, так как не нужно инвестировать в открытие юрлица в КНР, проходить сертификацию и прочее. Магазин в Douyin позволяет в короткие сроки и с минимальными вложениями запустить продажи в Китае.

Пятым преимуществом можно выделить наличие прямых трансляций. На данный момент в Китае это самый популярный и эффективный метод повышения продаж. Изначально прямые трансляции велись только на платформе Taobao Live, но в позже, с появлением возможности продавать товары, функция прямых эфиров появилась и в Douyin.

Прямая трансляция на Douyin

Продвижение бизнеса через официальный аккаунт

Официальный аккаунт предоставляет множество возможностей для продвижения бизнеса. В зависимости от конкретных целей и задач на платформе Douyin можно подобрать различные способы продвижения: если вы хотите повысить узнаваемость бренда, то можно задействовать так называемые «резервируемые» форматы продвижения, когда выкупается определенный рекламный плейсмент с фиксированным числом показов; если ваша цель – продажи или лидогенерация, то можно задействовать рекламный кабинет Douyin – Ocean Engine; если вы только зарегистрировались и прошли верификацию, то вам нужно набрать первых подписчиков – для этих целей можно воспользоваться двумя вышеперечисленными способами продвижения или задействовать KOL. В Douyin доступны разные форматы продвижения под любые задачи бизнеса. Важно правильно определить стратегию в самом начале и неуклонно следовать ей.

Мнение эксперта

Douyin – это крупнейшая социальная сеть Китая и маркетплейс в одном лице. Благодаря полноэкранному формату видео, пользователи вовлечены в просматриваемый контент на этой платформе больше, чем в любой другой китайской соцсети. В сочетании с возможностью мгновенно купить тот или иной товар Douyin становится незаменимым инструментом при выходе на китайский рынок.

Наседкина Анастасия
Эксперт в китайском диджитал
и основатель агентства
girl

Кейсы наших клиентов – Douyin

Перед агентством стояла задача привлечь новых подписчиков в аккаунт Douyin.

Результат:

  • Верифицировали аккаунт на госструктуру (机构 – это отдельный и более сложный тип верификации, чем на компанию)
  • Сделали расширенный анализ аудитории аккаунта и ЦА клиента
  • Открыли рекламный кабинет
  • Пересмотрели концепцию ведения аккаунта – начали снимать ролики, которые больше набирают органического трафика
  • Полный цикл производства видеоконтента: раскадровки, тз для съемок, проведение съемок, монтаж, локализация, озвучка, работа с ведущими
  • +70 тыс. подписчиков за полгода за счет рекламы, средняя стоимость подписчика около 3-х юаней за весь период
  • +15 тыс. подписчиков за счет органического трафика
  • 3 ролика набрали больше 600 тыс. просмотров
Скрины статистики официального аккаунта в Douyin

Что необходимо для регистрации официального аккаунта в Douyin?

Если вы планируете начать продажи на платформе Douyin, то первым шагом будет верификация аккаунта на ваше зарубежное (при наличии – на китайское) юрлицо. Процесс верификации займет 2-4 недели. Для запуска верификации нужно будет предоставить следующие документы: 1) документ о регистрации юрлица (выписка из ОГРН или бизнес-лицензия); 2) паспорт представителя компании (чаще всего требуется китайский ID); 3) заполненная анкета на китайском языке с подписью и печатью компании; 4) ссылка на ваш сайт; 5) необходимо внести регистрационный депозит;

После получения «синей галочки», вы сможете приступить к открытию магазина и рекламного кабинета Ocean Engine. Это два параллельных процесса, которые могут суммарно занять от одного до четырех месяцев.

После прохождения верификации можно приступать к созданию магазина в Douyin. При открытии магазина потребуется пройти еще более тщательную проверку от платформы. Если вы планируете открывать магазин с российским или любым другим иностранным юрлицом, процесс создания магазина также может занять от одного до четырех месяцев, с китайским же юрлицом это будет намного проще и быстрее.

Cоздание рекламного кабинета Douyin

Открытие рекламного кабинета на данный момент возможно только через MP (Marketing Partner) платформы, так как Douyin сейчас не заключает контракты напрямую с иностранными юрлицами. Наше агентство как раз является партнером платформы, поэтому мы можем помочь подключить ваш аккаунт к рекламному кабинету Douyin, который называется Ocean Engine.

Ocean Engine включает в себя все платформы, входящие в экосистему ByteDance, а это – Douyin, Toutiao – крупнейший в Китае агрегатор новостей, Xigua – китайский аналог Youtube, Fanqie Novel – китайский аналог Литрес, платформа CSJ и множество других приложений. При открытии рекламного кабинета необходимо сразу зачислить рекламный депозит. Сумма минимального депозита начинается от 15 тыс. юаней. Эти деньги вы сможете потратить на рекламные кампании.

Также существует и более простой метод продвижения без открытия рекламного кабинета – это промо постов. При этом способе продвижения вам будут недоступны широкие настройки параметров таргетинга, однако таким образом можно без больших вложений протестировать, насколько интересен ваш продукт или услуга в Китае.

Мы можем помочь с эффективной настройкой рекламных кампании в Douyin: наш опыт позволяет нам привлекать целевых подписчиков по самой выгодной цене. Также мы можем увеличить продажи, так как мы умеем работать с продвижением продуктов и карточек товаров. На этапе медиапланирования мы всегда согласовываем предварительные KPI с клиентом, заранее прогнозируя рекламный бюджет и количество продаж, а затем каждый месяц сверяемся, насколько мы следуем плану.

Douyin

Какие методы продвижения бизнеса через Douyin?

На платформе Douyin доступно множество форматов продвижения: продвижение через рекламный кабинет Ocean Engine, выкуп баннерных позиций, коллаборации с блогерами и стримерами. Для построения эффективной стратегии продвижения в китайском TikTok нужно сначала детально изучить бизнес и конкурентов, а в идеале перед выбором инструментов продвижения провести небольшое исследование, чтобы определить эффективные способы продвижения.

1. Рекламные интеграции с KOL. В Китае KOL, лидеры мнений, в какой-то степени становятся «виртуальными друзьями» для многих молодых жителей Поднебесной – к их советам и рекомендациям действительно прислушиваются. Через интеграции с блогерами можно продвигать любой товар, даже в B2B сегменте. Культура отмены не обошла китайское диджитал-пространство стороной, поэтому важно выбрать KOL не только с хорошей вовлеченностью, но и репутацией, отзывами и так далее. Мы используем больше 10 разных инструментов для проверки того или иного лидера мнений на вовлеченность аудитории, имеем доступ к их прошлым интеграциям и отзывам компаний, которые уже с ними сотрудничали. Наша команда может в короткие сроки сделать подбор KOL и договориться об интеграции. Лучше всего через сотрудничество с блогерами продаются товары относящиеся к FMCG, детские товары, косметика и турпродукты.

2. Рекламный кабинет. Реклама в Douyin – это таргетированная реклама. Ее можно разделить на два формата: запуск рекламы через полноценный рекламный кабинет Ocean Engine, который нужно открывать через партнера, и промо постов в китайском TikTok, который доступен и без открытия рекламного кабинета. Мы рекомендуем все-таки открывать рекламный кабинет, так как в нем намного больше возможностей для тонкой настройки параметров таргетинга, чем при продвижении публикаций. Открытие рекламного кабинета стоит рассмотреть, если ваши товары – это FMCG, косметика, туризм, одежда, игры и приложения. Особенно актуально продвигаться через Ocean Engine, если у вас открыт магазин Douyin Shop.

3. Баннерная реклама. Баннерная реклама предполагает выкуп определенного плейсмента на сайте – это может быть полноэкранная реклама при открытии приложения, всплывающий баннер при просмотре роликов и еще множество других вариантов. Такой формат рекламы отлично подойдет вам, если ваша цель – повышение узнаваемости бренда, а не продажи.

4. Стриминг. Прямые эфиры – тренд последних семи лет в Китае. Через стримы в Китае продают абсолютно все: от помады до угля. Этот инструмент продвижения нужно обязательно задействовать, если у вас открыт магазин Douyin Shop. Организация прямого эфира, подбор подходящих стримеров – это непростые процессы, требующие понимания продукта, его аудитории, а также анализа аудитории самого стримера и его продаж за прошлые коллаборации. От правильно выбранного стримера зависит то, как много будет продаж. Чаще всего качественные стримеры работают по модели фиксированная плата + процент с продаж, чем лучше стример – тем больше процент с продаж он берет.

Кол-во прямых эфиров Adidas в реальном времени
Пример прямого эфира
Прикрепленная к эфиру карточка товара
Прямые эфиры на Douyin: кол-во прямых эфиров Adidas в реальном времени; пример прямого эфира; прикрепленная к эфиру карточка товара

Какая разница между Douyin и TikTok?

“Douyin – это китайский аналог TikTok” – такое утверждение встречается довольно часто, однако на практике все наоборот – это TikTok является международным аналогом Douyin. TikTok появился значительно позже своего «старшего брата» и значительно отстает по функционалу от Douyin. Кстати, это два абсолютно разных приложения: Douyin можно скачать только из китайских сторов, в то время как TikTok доступен только на зарубежных магазинах приложений. Например, возможность открыть магазин в TikTok появилась совсем недавно и только в нескольких странах мира в формате теста, в то время как в Douyin магазин уже существует больше 4-х лет.

Каких результатов ожидать от продвижения в Douyin?

Douyin прекрасно подходит для продвижения почти любого товара. Однако, для выхода на эту платформу нужно закладывать пару месяцев, так как для формирования доверия аудитории к иностранной компании в Douyin нужно обязательно проходить верификацию, то есть получить синюю галочку. Этот процесс может занять от двух недель до месяца. Для Douyin нужно снимать и выкладывать качественные ролики, а также добавлять озвучку на китайском языке. На создание роликов желательно заложить около месяца. На раскрутку аккаунта нужно закладывать 3-4 месяца, а на получение первых значимых результатов – 3-6 месяцев.

Мнение эксперта

Выход на платформу Douyin даст серьезный рост для любого бизнеса. Важно изначально выстроить правильную стратегию продвижения и придерживаться ее. Мы, официальные партнеры Douyin, помогаем нашим клиентам на всех этапах – от исследования и регистрации аккаунта до ведения магазина и коллаборации с блогерами и стримерами.

Наседкина Анастасия
Эксперт в китайском диджитал
и основатель агентства
girl

В заключение о Douyin

В этой статье мы рассказали базовую информацию о платформе Douyin. Если у вас остались вопросы или вы хотите проконсультироваться и понять, есть ли смысл именно вашему бизнесу выходить в Douyin, то мы всегда готовы проконсультировать вас.


Написать комментарий:

Ошибка
Ошибка

Комментарии ()

  1. Z
    Zhady 05 января 2025, 01:43 # 0
    Свяжитесь со мной
    1. K
      KonT 08 апреля 2024, 21:32(Комментарий был изменён) # 0
      Только вы не написали, что для регистрации в douyin нужен КИТАЙСКИЙ (не Гонконгский даже, а только +86). И по другому никак. Виртуальные номера не подходят, есим — не подходят. В тех поддержке тоже говорят что только реальный физический номер +86 И НИКАК ИНАЧЕ! Сегодня 8 апреля 2024 года
      1. K
        KonT 08 апреля 2024, 21:37 # 0
        Так что не знаю кто вам пишет статьи — но у него определённо нет компетенции по работе в douyin. (и 600 тысяч просмотров в Китае это даже смешно, тут любой бездарный ролик залетает на несколько миллионов, кто знаком с Китайским рынком трафика — уверен согласятся что 600 тыс, да ещё и за пол года — это просто смешно по меркам Китайской платформы)
        1. КM
          Команда Mates 12 апреля 2024, 09:33 # 0
          Да, мы пишем реальные результаты, а не придумываем их. По 600 тыс. просмотров ролики набрали без продвижения самих роликов и в коммерческом аккаунте, а, как известно, ролики в коммерческих аккаунтах плохо набирают охваты, если их не бустить рекламой. К тому же у нас ролики без персонажей (такое требование клиента), а такие ролики набирают просмотры еще тяжелее. В блогерских аккаунтах Douyin дела обстоят иначе и 600 тыс просмотров — это правда не очень много по меркам Китая.
        2. КM
          Команда Mates 12 апреля 2024, 09:33 # 0
          Добрый день! Мы последний раз регистрировали Douyin на российский номер телефона в марте и такая опция в интерфейсе была. Даже больше — мы прошли верификацию для аккаунта, который зарегистрирован на РФ номер, и создаем аккаунты на номер РФ далеко не первый раз. В апреле и правда что-то могло поменяться, пока не было такого запроса, поэтому не пробовали. В марте была другая проблема — не на все номера РФ приходили смс.
          1. С
            Станислав 26 мая 2024, 22:29 # 0
            и еще ви не сказали — что даже после кода в смс — нужно ввести идент номер китаяйский