Top.Mail.Ru

Особенности ведения бизнеса на китайских маркетплейсах по кросс бордер схеме

Узнайте о стратегических преимуществах кросс-бордерной торговли на китайских маркетплейсах и о том, как эффективно продавать товары из Китая. Погрузитесь в мир китайской электронной коммерции и расширьте свой бизнес с помощью нашего подробного руководства.

glass

Узнайте, как выйти на крупнейший в мире рынок e commerce с помощью кросс бордер схемы и начать продавать товары из Китая на маркетплейсах! В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки кросс-бордер схемы, а также предоставим пошаговое руководство по выбору правильного маркетплейса и продвижению ваших продуктов на китайском рынке.

Вступление

Электронная коммерция – это термин, описывающий форму бизнеса, при которой покупка и продажа товаров происходит через интернет. Мощный скачок в экономическом развитии за последние три десятилетия сильно изменил бизнес-ландшафт Поднебесной, и это неизбежно повлияло на покупательские привычки и стало причиной развития площадок электронной коммерции – маркетплейсов. Ни для кого не секрет, что сейчас Китай на этом плацдарме занимает лидирующее место во всем мире: достаточно лишь взглянуть на статистику – на долю Китая приходится более 50% продаж в электронной коммерции во всем мире!

Более того, на данный момент Китай обладает самой широкой цифровой средой – количество пользователей интернета превысило отметку в 1 млрд человек. Все это указывает на исключительную перспективность этого канала продаж, в том числе и для иностранных производителей.

Китайский рынок электронной коммерции появился 25 лет назад, и на данный момент представлен значительным числом платформ для онлайн-продаж. Маркетплейсы для B2B, B2C и C2C продаж, социальные сети с функцией встроенных магазинов, видеоплатформы и стриминговые сервисы с расширенным функционалом – эти и многие другие китайские торговые площадки пользуются большим спросом. Доля продаж через электронную коммерцию в Китае уже превысила порог в 50% и продолжает расти.

В свете этого китайские маркетплейсы становятся целью для абсолютного большинства компаний. Сложно представить бренд в Китае, который не имел бы магазина на той или ной площадке для онлайн-торговли. Это также касается и зарубежных компаний. Иностранный бизнес имеет несколько способов выхода на китайский рынок, и одним из самых выгодных считается трансграничная торговля, или, иными словами, торговля по кросс-бордерной модели.

Трансграничная торговля (анг. cross border trade) – это форма розничных продаж, при которой иностранный бренд может зарегистрировать магазин на онлайн-площадке и продавать без китайского юрлица. Такой метод ведения бизнеса особенно привлекателен для малых и средних предприятий, только начинающих свою деятельность на китайском рынке.

Кросс-бордерная модель в Китае получает значительную поддержку на государственном уровне, что способствует развитию трансграничной торговли – показатели объема трансграничного импорта электронной коммерции в Китае каждый год растут на 10-15%. Для ввоза товаров по кросс-бордерной модели действует сниженная ставка на трансграничный налог – всего 9,1%, а количество бондовых складов и свободных экономических зон в Китае продолжает расти.

Способы выхода на китайский рынок

Иностранным компаниям доступны два способа выхода на китайские маркетплейсы – это кросс бордер и прямой импорт.

1. Кросс-бордер – это упрощенная модель ведения бизнеса с Китаем, при которой для создания магазина на платформах электронной коммерции иностранному производителю не обязательно иметь китайское юридическое лицо и предоставлять специальную сертификацию продукта.

Трансграничные магазины подразумевают облегченные процессы логистики, так как товары хранятся на бондовых складах, которые предоставляют сами платформы, а их растаможивание происходит только непосредственно во время покупки. Кросс-бордерная модель отлично подходит для первичного тестирования рынка и требует меньше временных и денежных трат, чем прямой импорт.

2. Прямой импорт – способ выхода на китайский рынок, которым пользуются импортеры с зарегистрированным китайским юрлицом. Этот способ требует гораздо более тщательной проверки компании и ее продукции, для чего производителю необходимо предоставить подробную информацию о сертификации продукции по стандартам КНР. При транспортировке товара из-за границы груз должен пройти все таможенные процедуры.

Прямой импорт выгоден для крупных компаний, в особенности тех, кто планирует производить товар в самом Китае. Несмотря на все сложности, компании, имеющие в Китае локальное представительство, могут использовать более широкий спектр возможностей для продвижения и деятельности на китайских маркетплейсах, а также – получить выгоду от сниженных ставок на обслуживание самих платформ.

Кросс бордер схема

В Китае, как и во всем мире, дистанционное ведение бизнеса приобретает все большее значение. Выход на китайские маркетплейсы по кросс бордерной модели – это стратегическое преимущество для иностранных производителей. Торговля по модели cross border – это эффективная модель торговли с Китаем, в особенности в условиях экономической и политической нестабильности. При такой модели товары отправляются на склады китайских маркетплейсов за пределами Китая или в зонах свободной торговли, тем самым уменьшая необходимость в регистрации и создании физической инфраструктуры.

Китайские маркетплейсы дают своим покупателям довольно широкий выбор способов доставки от доставки в постамат и до доставки курьером до дверей. Основной логистический оператор, услугами которого пользуются почти все маркетплейсы, такие Tmall, Tmall Global, Taobao и другие, это компания Cainiao – официальный партнер площадок. Cainiao берет на себя ответственность за разгрузку и доставку товара до конечного покупателя.

Однако для зарубежных продавцов, работающих по кросс-бордерной модели, логистическая схема отличается. Если ваш магазин зарегистрирован на иностранное юрлицо, и вы выходите на маркетплейсы, поддерживающие модель трансграничной торговли, вы должны отправить товар на бондовый склад, расположенный в специальной экономической зоне. Преимущество этого способа в том, что ваш груз не должен проходить все таможенные процедуры вплоть до момента его покупки – именно в этот момент происходит его растаможивание. Трансграничный налог для кросс-бордерной торговли также рассчитывается по сниженной ставке – всего 9.1%.

Также, как и для локальных магазинов, лидером среди логистических операторов в Китае для зарубежных торговцев является компания Cainiao. На правах официального партнера многих китайских маркетплейсов этот оператор предоставляет универсальное worry-free логистическое обслуживание для международных торговцев и поставщиков.

Услуги Cainiao по модели worry-free:

  • прием товара в странах-экспортерах;
  • таможенная очистка;
  • транспортировка за границу (воздушная, морская, наземная);
  • услуги с добавленной стоимостью на экспедирование грузов по Китаю и проч.

Важно!

В настоящий момент прием товара службой Cainiao в России недоступен, поэтому рекомендуем использовать услуги другого оператора для доставки груза в порт или аэропорт Китая. По этой схеме продавцы доставляют товары в КНР, а затем передают их компании Cainiao для оказания услуг от порта прибытия или аэропорта прибытия до таможенных складов.

Маркетплейсы

1. Tmall Global – Это ведущая площадка от компании Alibaba Group для трансграничной электронной торговли в Китае, которая открылась в 2014 году. Среди 895 миллионов активных пользователей Tmall каждый восьмой предпочитает покупать на Tmall Global. Этот китайский маркетплейс отличается высоким качеством продуктов, строгой системой сертификации и высокой покупательской способностью его посетителей, предлагая как люксовые бренды, так и товары от производителей с качественной сервисной поддержкой.

  • Депозит для открытия магазина: от 50 до 300 тысяч юаней в год
  • Плата за техобслуживание платформы: от 30 до 60 тысяч юаней в год
  • Комиссия с продаж: от 0,5 до 5%
Пример интерфейса Tmall

2. Jingdong Worldwide (или JD.hk) — это платформа для кроссбордер торговли на китайском маркетплейсе JD.com. Маркетплейс JD.hk отличается высоким порогом входа для продавцов, гарантирующим качество продукции, и развитой системой складов внутри Китая. JD.com - это платформа для товаров B2C сегмента. Самой большой популярностью пользуются такие категории, как электроника, бытовая техника, люксовые бренды и авто.

  • Депозит для открытия магазина: 5-30 тыс $ (в зависимости от категории), может варьироваться каждый месяц в зависимости от кол-ва продаж
  • Плата за техобслуживание платформы: С 1 апреля 2023 года плата за использование платформы отменена
  • Комиссия с продаж: 2-10% в зависимости от категории товара
Пример интерфейса JD.com

3. Pinduoduo (Temu) — это кросс бордер версия маркетплейса Pinduoduo, который отличается от остальных тем, что у него есть функция групповых покупок по сниженным ценам. Вторая особенность этого китайского маркетплейса — это ориентация на жителей городов 3-го и ниже уровней. Эти особенности становятся преимуществами платформы: в последние годы рынок развивающихся городов Китая стремительно растет, а в обществе наблюдается тренд на групповые покупки. В отличие от других китайских маркетплейсов, Temu имеет выгодные условия входа на платформу в целях привлечения иностранных брендов.

  • Депозит для открытия магазина: депозита нет, но на счете блокируется от 1000$ от первых продаж
  • Комиссия с продаж: 0.6%
Пример интерфейса Pinduoduo

4. Douyin Shop — это китайский аналог Tik-Tok, который в отличие от него имеет встроенную площадку для продаж, также нацеленную и на трансграничное сотрудничество. Эта площадка — микс социальной сети для просмотра видеороликов и традиционного китайского маркетплейса. Douyin эффективно использует для продаж такие вовлекающие форматы контента, как короткие видеоролики и прямые трансляции, привлекая ежемесячно почти 800 млн активных пользователей и инфлюенсеров. Аудитория платформы — обеспеченные молодые поколения и средний класс развитых городов 1-го и 2-го уровней.

  • Депозит для открытия магазина: от 50 тысяч юаней в зависимости от товарной категории
  • Плата за техобслуживание платформы: от 3 до 6% в зависимости от товарной категории
  • Комиссия с продаж: входит в комиссию за техобслуживание, отдельно не взимается
Пример интерфейса Douyin Shop

5. Little Red Book — относительно новая, но уже успешная социальная платформа электронной коммерции, которая сочетает в себе функции традиционного китайского маркетплейса и развлекательной социальной сети. LRB сокращает расстояние между брендами и потребителями, фокусируясь на персональном опыте -платформа чем-то напоминает своеобразный микс из Instagram, Pinterest и Отзовика.

Как и Douyin, LRB использует собственный алгоритм рекомендации контента, делая приложение подходящим для рекламы, обзоров товаров и использования KOL и прямых трансляций. Горячие тематики платформы — красота, стиль, косметика и напитки. Большая часть аудитории — молодые женщины городов 1-го и 2-го уровней.

  • Депозит для открытия магазина: от 50 тысяч юаней в зависимости от товарной категории
  • Плата за техобслуживание платформы: от 3 до 6% в зависимости от товарной категории
  • Комиссия с продаж: входит в комиссию за техобслуживание, отдельно не взимается
Пример интерфейса LRB

6. Kuaishou Cross Border — Kuaishou очень похож по функциям на Douyin, однако его ключевое отличие заключается в специфике аудитории — в основном приложением пользуются, как и в случае с Pinduoduo, жители китайской глубинки и небольших, но быстроразвивающихся городов 3-го и ниже уровней. В кроссбордере платформа начала работу в 2021 году, однако пока что имеет очень ограниченный список разрешенных категорий товаров — это косметика, пищевая продукция и предметы роскоши.

Пример интерфейса Kuaishou

7. VIP International — это одна из старейших онлайн-площадок Китая и самый крупный в мире flash-sale маркетплейс: акцент делается на продаже товаров со скидками, действующими не более 24 часов. Несмотря на то что в Китае VIP.com не слишком популярен, его кросс-бордерный раздел занимает лидирующую позицию, обеспечивая 10% трансграничной B2C торговли в стране. Пользователи предпочитают VIP.com для приобретения товаров известных брендов по сниженным ценам.

  • Депозит для открытия магазина: 105000 юаней
  • Плата за техобслуживание платформы: 600 юаней
  • Комиссия с продаж: от 3.8 до 9.8%
Пример интерфейса VIP shop

8. Suning Global — изначально эта компания вела свою деятельность исключительно в офлайне и была нацелена на продажу электроники, но потом стала расширять ассортимент и осваивать онлайн-пространство, в том числе развивая и cross border. Платформа хочет сотрудничать с производителями детского питания, косметики, обуви, сумок и пищевых продуктов, а также лояльна к тем брендам, которые уже представлены на других площадках для трансграничной торговли. Тем не менее, Suning не является крупным игроком на рынке кросс-бордера — на его долю приходится не более 2%.

  • Депозит для открытия магазина: 10 тыс $-15 тыс$
  • Плата за техобслуживание платформы: 960$
  • Комиссия с продаж: от 2.0 до 9.8%
Пример интерфейса Suning

9. Kaola — так же, как и Tmall, принадлежит Alibaba Group, но в отличие от него позиционируется как "престижная" платформа для китайского среднего класса. Kaola обеспечивает лояльность клиентов через строгий отбор и более требовательную систему проверки качества продуктов. Ключевые категориии товаров для этой платформы — это детские продукты, снэки, косметика, одежда и товары для дома. На Kaola приходится более 25% всех трансграничных торговых операций в Китае.

  • Депозит для открытия магазина: 10 000 до 15 000$
  • Плата за техобслуживание платформы: 1000$
  • Комиссия с продаж: 2,0 до 10,0%, в зависимости от типа продукта
Пример интерфейса Kaola

Более подробно узнать о самых популярных китайских маркетплейсах вы можете в нашей статье Особенности китайских маркетплейсов: Taobao, Tmall, JD, LRB, Douyin Shop.

Чтобы открыть свой магазин на китайском маркетплейсе, необходимо предоставить перечень всех необходимых документов, включающих информацию о торговой марке, подключить аккаунт в китайской платежной системе Alipay, а также внести депозит на платформу. Размер гарантийного депозита варьирует от класса маркетплейса и категории ваших товаров. Депозит может и отсутствовать, но в таких случаях на вашем счету заблокируется определенная сумма с продаж. Сумма депозита возвращается при закрытии магазина.

Также некоторые маркетплейсы взимают плату за техобслуживание и процент с каждой продажи. В некоторых случаях обе платы могут быть совмещены. Конкретные цифры могут зависеть от ряда факторов, начиная от товарной категории, размером выручки за предыдущий месяц и заканчивая типом магазина.

Типы магазинов на каждом маркетплейсе могут отличаться, но в основном они делятся на следующие категории:

  1. Официальный флагманский магазин
  2. Бутик или специализированный магазин
  3. Франчайзинговый магазин
  4. Личный магазин

Выбор типа магазина также зависит от того, является ли продавец владельцем товарного знака или уполномоченным лицом, сколько брендов будет представлено на виртуальных полках и так далее. К выбору типа магазина нужно очень внимательно, так как зачастую изменить его довольно сложно.

Для открытия магазина на китайском маркетплейсе вам пригодятся следующие документы*:

  1. Выписка с банковского счета в долларах;
  2. Бизнес-лицензия — китайская или зарубежная;
  3. Аккаунт компании в Alipay;
  4. Удостоверение личности уполномоченного представителя компании;
  5. Заявление уполномоченного представителя основной компании;
  6. Информация о владельце товарным знаком, все документы о регистрации торговой марки (отсканированная копия оригинала свидетельства о регистрации товарного знака или письма о принятии заявки на регистрацию товарного знака продаваемого бренда или разрешение на его использвоание от владельца);
  7. Копия лицензии на продукцию.

* Дополнительные требования могут отличаться в зависимости от категории продукции и конкретного маркетплейса

Особенности продаж через лайв-стриминг и блогеров

У китайских маркетплейсов есть особенность, которая существенно отличает их от западных аналогов это возможность продаж через лайв-стриминг, иными словами — через прямые эфиры. Тогда как в нашем представлении подобные прямые трансляции пригодны только для коммуникации с подписчиками, в Китае прямые эфиры а-ля “магазины на диване”, встроенные в платформы электронной коммерции, приносят бизнесам огромное количество продаж. Этим мощным инструментом могут воспользоваться и иностранные бренды!

Подробнее о механизме продаж через стримы можете узнать в нашей статье Специфика прямых трансляций на Taobao и Douyin.

Обратите внимание, что продажи через лайв-стримы очень тесно связаны с KOL-маркетингом: способом продвижения с помощью лидеров мнений и местных блогеров. Очень часто бренды приглашают на свои прямые трансляции известных в китайском медиа-пространстве людей, тем самым существенно увеличивая продажи и доверие потребителей. О том, где искать нужных инфлюенсеров, как правильно подобрать их под ценности вашего бренда, как правильно выстроить взаимодействие и как проверить ключевые показатели мы рассказываем в статье Инфлюенсеры в китайском диджитале: типы и особенности.

Взаимосвязь между маркетплейсами и социальными сетями

Следующая важная особенность китайского е-кома — это процесс слияния двух типов онлайн-платформ. Если изначально маркетплейсы и социальные сети в Китае держались обособленно друг от друга, то сейчас границы между ними постепенно стираются: традиционные маркетплейсы, вроде Tmall и JD вбирают в себя функции социальных сетей — в них становится возможным вести блог, смотреть видеоролики и просматривать персонализированную ленту из ваших подписок, а социальные сети, которые изначально были предназначены только для общения или развлечения, внедряют функции онлайн-магазинов.

Так, в 2021 году платформа для просмотра коротких видеороликов Douyin (старший брат известного нам TikTok) открыла внутренний маркетплейс, который сейчас составляет очень серьезную конкуренцию даже крупнейшим традиционным маркетплейсам, ведущим свою деятельность на рынке более 10 лет — Tmall и JD.com.

Все больше брендов используют преимущества новых форматов взаимодействия с китайской аудиторией. На данный момент для бизнеса очень важно не только иметь онлайн-магазин на традиционном маркетплейсе, но и охватить как можно больше других платформ, заявить о себе в социальных сетях, адаптируя контент под формат каждой из них, и расширить свое присутствие в онлайн-пространстве.

И конечно же, не стоит забывать о главной социальной сети в Китае — WeChat. Корпоративный аккаунт на этой платформе в глазах китайцев — символ благонадежности бренда, аналог визитки или официального сайта. Узнайте подробнее о значении WeChat для бизнеса в нашей статье WeChat – особенности продвижения.

Выбор правильной торговой площадки

Каждая площадка электронной коммерции в Китае по-своему уникальна: у них разные ЦА, специфика публикации контента и оформления карточек товаров, а также способы ведения коммуникации с клиентами. Более того, условия и стоимость входа на разных платформах также существенно различаются, и важно заблаговременно изучить конкурентов и оценить возможности. Поэтому для того, чтобы выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса маркетплейс, советуем учитывать следующие ключевые факторы:

  1. Аудитория — изучите характеристики пользователей каждой площадки: гендерное соотношение, средний возраст, их географию, уровень платежеспособности, интересы и так далее. Некоторые китайские торговые площадки могут больше подходить для молодежи, например, Douyin, другие –для жителей сельской местности – Pinduoduo и Kuaishou, а третьи – больше нацелены на женщин -Little Red Book.
  2. Категория продукта или услуги — некоторые китайские торговые площадки больше ориентированы на конкретные категории продуктов и предоставляют для них более широкие возможности, как, например, Jingdong Global и электроника, Pinduoduo или Tmall и пищевая продукция, или Little Red Book и косметика.
  3. Бюджет и комиссии — учитывайте стартовые расходы для открытия магазина на каждой платформе, которые могут варьироваться в довольно широком диапазоне (например, уплата депозита от 1,5 тыс.$ на Pinduoduo до 10-47 тыс.$ долл на Tmall в зависимости от категории).
  4. Функциональность — рассмотрите и проанализируйте функциональные возможности, которые предоставляются каждой площадкой. Например, если вам важна возможность повышения узнаваемости бренда и использования особых маркетинговых инструментов (например, трансляций), вам больше подойдет Douyin, Kuaishou или Little Red Book.
  5. Правила и требования — внимательно ознакомьтесь с правилами и требованиями каждой китайской торговой площадке. Они включают в себя документы о подтверждении торговой марки, сертификацию продуктов и другие нюансы.

Мнение эксперта

Как определить наиболее подходящую торговую площадку для китайского маркетинга по cross border схеме?

В данный момент все больше брендов стремится захватить все большую часть китайского интернет-пространства и открывают магазины на нескольких маркетплейсах сразу. Для того, чтобы не прогадать с выбором наиболее подходящего маркетплейса для вашего бизнеса, советуем провести анализ рынка и оценить присутствие на площадках электронной коммерции ваших конкурентов. Для этого существуют специальные инструменты, с помощью которых можно получить доступ ко всей статистике.

Наседкина Анастасия
Эксперт в китайском диджитал
и основатель агентства
girl

Продвижение на традиционных маркетплейсах

У каждого китайского маркетплейса есть собственные методы и инструменты продвижения, в том числе и требования для оформления аккаунтов, контента и карточек товаров. К примеру, некоторые платформы позволяют настроить отображение вашего магазина в разных конфигурациях, настроить главную страницу, вывести на передний план новую коллекцию или самое выгодное предложение.

Карточки товаров, в свою очередь, чаще всего состоят из 6 изображений на один товар, среди которых должна быть основная аватарка продукта со скидочным предложением, изображения с более подробным описанием и изображение товара на белом фоне. Также в карточку товара можно загрузить короткий видеоролик не длиннее 60 секунд в формате 1х1 или 3х4 и текстовое описание. Кроме того, для оформления карточек часто используются особые лендинги – длинные вертикальные баннеры с детальной информацией о товаре.

Кроме того, некоторые маркетплейсы имеют функцию публикации текстового контента, к примеру, Tmall. Рассмотрим механизмы продвижения на этом маркетплейсе подробнее!

Механизмы продвижения площадок на примере Tmall

  • Прямые трансляции: аналог “магазина на диване” с расширенными возможностями по взаимодействию со зрителями (чаты, ответы на вопросы, конкурсы в режиме реального времени и т.д.).
  • Сервис рекомендаций (Super recommendations, кит. 超级推荐): сервис, который позволяет продавцу выбрать продукт и настроить аудиторию по предпочтениям пользователей или их действиям на площадке, после чего карточка товара высвечивается в разных частях приложения.
  • Партнёрский маркетинг Taobaoke (кит. 淘宝客): механизм, работающий по принципу “сарафанного радио”: пользователь распространять персональные реферальный ссылки на товар, после чего он получает процент с продажи.
  • Продвижение карточек товаров (Taobao Through Train, кит. 直通车): настройка продвижения карточек по ключевым словам через рекламный кабинет.
  • Баннерная реклама (Diamond Booth, кит. 淘宝钻展): расположение баннеров в различных плейсментах приложения.
  • Фид-лента Weitao (кит. 微淘): публикации для ленты, в которой подписчики официальных аккаунтов бренда видят их контент, получают персональные скидки и узнают о последних новостях.

Продвижение на маркетплейсах, интегрированных в соцсети

В отличие от традиционных платформ e commerce, на маркетплейсах, интегрированных в соцсети, таких, как Douiyn или LRB, доступны дополнительные инструменты продвижения. Особенности аудитории каждой площадки, уникальный функционал и специфика публикуемого контента позволяет брендам выгодно использовать новые методы для маркетингового продвижения своих магазинов.

Маркетплейсы, интегрированные в соцсети, предоставляют отличную возможность глубоко проработать образ вашего бренда в сети, улучшить репутацию и наладить более доверительное общение с клиентами. Заходя на официальную страничку бренда, китайские пользователи ожидают найти всю информацию о компании и ее продукции, поэтому нужно уделить внимание наполнению ваших аккаунтов на подобных платформах. Также очень важно следить за своим контентом — китайские нетизены хотят видеть в своей ленте эстетичный и качественный контент.

Как и на многих других платформах, на маркетплейсах нового типа также доступна и платная реклама — например, в Douyin для этого служит мощный рекламный кабинет Ocean Engine, с помощью которого можно настроить различные форматы размещения баннеров для конкретной аудитории. Кроме того, этот инструмент очень удобен для отслеживания эффективности кампаний.

Скрины статистики официального аккаунта в Douyin

Следующие и, пожалуй, ключевые инструменты продвижения на данных платформах — это лайв-стриминг и сотрудничество с ключевыми лидерами мнений. Брендам следует использовать данные инструменты для повышения уровня узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Сотрудничество с KOL — это отличный способ привлечь свою целевую аудиторию, так как преданные поклонники инфлюенсеров склонны доверять рекомендациям своих кумиров.

Как сами лидеры мнений, так и форма сотрудничества с ними бывают разных типов и подходят для разных целей. Подробнее рассказываем о китайских знаменитостях и блогерах в статье Инфлюенсеры в китайском диджитале: типы и особенности.

Важно!

Для выявления проблемных областей и улучшения обслуживания на маркетплейсах и в социальных сетях необходим активный мониторинг эффективности кампаний и управление отзывами клиентов. Для этого бизнесу обязательно пригодится сейлз-менеджер, владеющий китайским языком, а еще лучше - носитель.

Заключение

Кросс-бордерная модель торговли с Китаем — это выгодный и относительно простой способ освоить новый рынок, сократив при этом объем финансовых и временных трат, и значительно уменьшив риски, связанные с законодательством, сертификацией, таможенными процедурами, логистикой и прочими процессами.

Правительство КНР всячески способствует развитию этого направления, и поэтому в Китае становится все больше и больше специальных площадок для электронной коммерции — Tmall, JD.com, Douyin Shop, LRB и другие. Сниженный налог на трансграничную торговлю, worry-free логистическая система, возможность регистрации без китайского юрлица — эти и многие другие преимущества доступны иностранным компаниям при торговле с Китае по модели cross border.

Тем не менее, несмотря на значительное упрощение процесса выхода на рынок Поднебесной, для успешной трансграничной торговли с Китаем важно учитывать правила и требования для открытия магазина на той или иной площадке, особенности менталитета жителей Китая и их потребительского поведения и другие факторы. Команда агентства Mates готова помочь вам преодолеть все трудности на тернистом пути ведение бизнеса в Китае по модели кросс-бордерной торговли!

Вопросы-ответы

В чем разница между cross border торговлей и прямым импортом?
Прямой импорт требует больших первоначальных инвестиций, тогда как кроссбордер-торговля через китайские маркетплейсы имеет более низкие нормативные барьеры, что делает ее более быстрым и менее рискованным способом для иностранных брендов начать продажи в Китае. Вместо того чтобы работать с зарубежным дистрибьютором, экспортерами, импортерами и местными китайскими дистрибьюторами, продукция продается напрямую китайским покупателям.
Через какой минимальный срок можно начать продавать на китайском маркетплейсе по системе трансграничной торговли?
Открытие магазина на площадках электронной коммерции в Китае может занять около одного месяца без учета временных затрат на сбор необходимых документов. В случае с традиционной торговлей этот срок может достигать до года.
Нужно ли иметь китайское юридическое лицо для открытия магазина?
Нет, не нужно. Открытие магазина на китайских маркетплейсах через cross border возможно и с иностранным юридическим лицом.
Есть ли необходимость в иностранном банковском счете для открытия российского магазина на Tmall Global ввиду сложной международной обстановки?
Официальных требований об этом нет, но мы не рекомендуем вам использовать счета российских банков для магазина на Tmall Global..

Написать комментарий:

Ошибка
Ошибка

Комментарии ()