Экспорт в Китай из России — что экспортируют

Экспорт из России в Китай продолжает расти: в 2023 году товарооборот превысил 240 млрд долларов. Россия продает в КНР сырье, продовольствие, технику, лес и товары переработки. При этом структура экспорта постепенно диверсифицируется: увеличиваются объемы поставок продуктов питания, косметики, текстиля и химической продукции.

Содержание

• Какие товары экспортируют в Китай из России
• Самые востребованные категории товаров
• Перспективные направления для малого бизнеса
• Где продавать:китайские социальные сети и маркетплейсы
• Как оформить экспорт: документы и требования
• Таможенные особенности и налогообложение
• Заключение: стоит ли продавать в Китай

Какие товары экспортируют в Китай из России

Среди основных экспортных направлений из России в Китай можно выделить:

Самые востребованные категории товаров

В Китае высокий спрос на российские товары  в категориях, связанных с продовольствием и ресурсами.

По данным таможенной службы КНР, наибольшие объемы закупок приходятся на:

Перспективные направления для малого бизнеса

Выход на китайский рынок возможен не только для сырьевых гигантов, но и для малых компаний.

Перспективные ниши в 2024–2025 годах:

1. 1. Натуральная косметика и органические БАДы.
2. 2. Продукты питания в экологичном и премиум-сегменте.
3. 3. Декоративные изделия и хендмейд.
4. 4. Товары с национальной айдентикой и локальной историей.

Натуральная косметика и органические БАДы  

Популярность сегмента выросла на фоне тренда «здорового старения» и растущей настороженности к синтетическим компонентам. Китайские потребители ценят научную обоснованность (https://t.10jqka.com.cn/pid_437956419.shtml) и прозрачность состава — каждый ингредиент должен иметь подтвержденное происхождение. Уникальное предложение брендов здесь строится на симбиозе древних рецептур и современных технологий. Ключевой посыл: «Видимый и безопасный эффект».

Экологичные и премиум-продукты питания

По данным отчета (https://t.10jqka.com.cn/pid_437956419.shtml) , рост сегмента вызван ростом экологической осознанности (45% миллениалов платят премиум за био упаковку) и запросом на персонализацию. Для китайцев такие продукты — не просто еда, а инвестиция в статус и здоровье . Особое значение имеет прослеживаемость цепочек поставок: от органических ферм до стола с блокчейн-подтверждением. УТП брендов —  персонализация (например, ДНК-адаптированные рационы) и отсутствие ГМО в составе. Как отмечалось в анализе FoodTech-2024, премиум сегмент определяется не ценником, а возможностью точечно закрывать индивидуальные потребности организма.

Декоративные изделия и хендмейд

Анти-массмаркет тренд и государственная поддержка «нематериального наследия» сделали ручной труд новым люксом. Китайцы видят в таких предметах эмоциональный отклик. УТП сегмента — связь поколений через тактильность, где дефекты ручной работы становятся доказательством подлинности. Как показал анализ рынка ремесел-2025- (https://www.chinairn.com/news/20241211/151011647.shtml), именно «неидеальность» увеличивает ценность предмета в глазах покупателя.

Товары с национальной идентичностью (国朝 — GuoChao) 

Бум сегмента — прямой результат политики «культурной уверенности», озвученной на XX съезде КПК. Для 31.4% потребителей покупка таких товаров — акт культурной самоидентификации (данные Zhuiyan Consulting (https://baijiahao.baidu.com/s?id=1830537862880475245&wfr=spider&for=pc). Ценность создается через адаптацию: традиционные символы (узоры династии Тан, каллиграфия) переосмысляются в смелых современных форматах — от кроссовок до смартфонов. УТП строится на диалоге эпох: как в коллаборации Huawei с музеем Гугун, где технологии носимы гаджеты превращаются в арт-объекты. Ключевой посыл: «Узнаешь свое — восхищаешь миром».

Все сегменты объединяет сдвиг к осмысленному потреблению. Поколение Z (45% покупателей гочао) формирует запрос через соцсети и ожидает от производителей 

Где продавать: китайские социальные сети и маркетплейсы

Китайский рынок e-commerce — крупнейший в мире (2,22 млрд $ в 2024г. Ожидается рост до 5,21 $ в 2034г/ https://www.expertmarketresearch.com/reports/china-e-commerce-market).

Основные площадки для экспорта:

1. 1. TMall Global — маркетплейс, подходит для крупных и средних брендов.
2. 2. JD Global — маркетплейс для B2C с быстрой доставкой.
3. 3. Douyin — китайский Tiktok. Мощный инструмент для live-коммерции и быстрых продаж.
4. 4. Xiaohongshu — социальная сеть с фото, отзывами, обзорами и lifestyle-контентом.
5. 5. WeChat — главный мессенджер Китая. Внутри приложения можно продавать через мини-программы, магазины, инфлюенсеров.

Выбор платформы зависит от категории товара и целевой аудитории. Каждый сегмент имеет свои особенности размещения.

Более 80% онлайн-заказов в Китае совершаются через смартфон. Поэтому адаптация под мобильные интерфейсы — обязательное условие.

Как оформить экспорт: документы и требования

Для регистрации торговой марки в Китае потребуется:

1. 1. Контракт, инвойс, упаковочный лист, накладная.
2. 2. Сертификат происхождения (TPP), сертификат на свободную продажу (FSC).
3. 3. Регистрация в GACC (для пищевых продуктов).
4. 4. Этикетки и маркировка на китайском языке.
5. 5. Сертификаты CCC, CFDA или CEL — в зависимости от товара.

Таможенные особенности и налогообложение

Ввоз товаров в Китай регулируется большим количеством правил. Сложности возникают при классификации товара и определении налогов.

Использование кроссбордер-модели — это простой и практичный способ обойти все эти сложности и быстро выйти на китайский рынок, минимизируя операции с таможней и налогообложением. Если же бизнес масштабируется и объемы значительны (от 100–200 тыс. долларов в месяц), стоит рассмотреть прямой экспорт с собственным китайским подразделением, но при этом надо быть готовым к решению дополнительных административных и финансовых вопросов.

Таким образом, кроссбордер — удобный вариант для старта и тестирования рынка, а прямой экспорт — для долгосрочного присутствия и оптимизации себестоимости, но с большими затратами на таможенное сопровождение и налоговое администрирование.

Чтобы грамотно выйти на рынок Китая, обращайтесь к команде Mates China. Мы проведем комплексное исследование и поможем выбрать наиболее эффективную стратегию продвижения.

Налоги на импорт в КНР:

1. 1. НДС: 13% (промышленные товары), 9% (продовольствие), 6% (услуги).
2. 2. Акциз: на алкоголь, табак, автомобили, ювелирные изделия.
3. 3. Таможенные пошлины: по режиму наибольшего благоприятствования (НБН), специальным соглашениям или общим ставкам.
4. 4. Стартовые депозиты на маркетплейсах.

Если вы продаете через маркетплейс по cross-border-модели, ряд формальностей берет на себя платформа. Но в случае экспорта напрямую — потребуется самостоятельное таможенное оформление.

Заключение: стоит ли продавать в Китай

Китай — крупнейший в мире рынок сбыта с многомиллиардным населением.

• Рост товарооборота: в 2024 году достиг $244,8 млрд (+1,9% к 2023 году) (https://ria.ru/20250113/kitay-1993406948.html)
• Доля России в импорте продовольствия в Китай: 8,5% (3-е место в мире)
• Китайские потребители готовы переплачивать за товары с маркировкой «Made in Russia». “В Китае широко распространено мнение, что российские продукты питания – натуральные” – президент Сычуаньской кулинарной ассоциации Гао Пу.

Экспорт в КНР — это шанс масштабировать ваш бизнес.

Преимущества:

• Стабильный спрос и платежеспособные потребители.
• Интерес к российским продуктам и натуральным ингредиентам.
• Возможность быстро выйти на маркетплейсы через cross-border-модель.

Экспортируйте правильно: готовьте документы, адаптируйте упаковку, исследуйте ЦА, регистрируйте товарный знак.

Хотите экспортировать в Китай? Оставьте заявку на сайте, и команда Mates поможет выйти на рынок КНР.