Кейс «Агентство РСТ»

Сертификационное агентство, предоставляющее полный спектр услуг по сертификации и аудиту зарубежных товаров при выходе на рынок ЕАЭС.

Исходная ситуация

Клиент не имел конкретного понимания о перспективах выхода на китайский рынок и об особенностях продвижения в сфере B2B через китайский диджитал.

Цели клиента

Изучить целевую аудиторию, конкурентную среду, востребованность консультационных и разрешительных услуг, а также получить рекомендации по эффективным стратегиям продвижения компании на рынке.

Какая работа проделана

Проведено комплексное исследование китайского рынка сертификационных услуг, дана оценка спросу на сертификационные услуги в странах ЕАЭС у китайских производителей методом сбора вторичных данных и статистики поисковых систем, а также методом проведения опроса потенциальной целевой аудитории. Удалось собрать ответы у 57 целевых респондентов, предварительно определив актуальную выборку респондентов.
Проведен анализ конкурентов и составлена карта бренда с наиболее значимыми конкурентами на рынке. Дополнительно велась коммуникация с конкурентами для определения оптимальной цены на услуги по рынку.
Определены две стратегии выхода на китайский рынок и продвижения в нем: минимальный план без регистрации китайского юридического лица и оптимальный план, включающий регистрацию китайского юридического лица.

Результаты

Клиент получил ответы на поставленные вопросы, а также послепродажное обслуживание в виде дополнительной коммуникации с конкурентами на китайском рынке для более глубокого понимания ценообразования.

Вывод

Комплексное исследование рынка и оценка возможной прибыли необходима перед выходо на китайский рынок. Для понимания стратегии выхода на китайский рынок следует выявить и проанализировать основных конкурентов, определить болевые точки и потребности потенциальной целевой аудитории. Без знания тонкостей работы в китайском медиапространстве провести подобное исследование достаточно сложно. Если вам необходимо исследование рынка Китая, обращайтесь к профессионалам.

Другие кейсы