Развивающиеся города: перспективы для бизнеса

Развивающиеся города третьего и четвертого уровня Поднебесной демонстрируют впечатляющий рост и скрывают большой потенциал для бизнеса. В статье разберем их специфику и дадим рекомендации как занять перспективную нишу в Китае.

Введение

Китай — многонациональное государство, отличающееся внутренним разнообразием. Несмотря на единую государственную политику, культурные и экономические  особенности отдельных провинций и даже районов городов значительно отличаются. При выходе на китайский рынок важно учитывать эти различия и адаптировать бизнес-стратегию к специфике целевого региона.

Ранее мы уже подробно писали о системе уровней городов, с которой можно ознакомиться по ссылке: https://mates-china.com/blog/sistema-urovney-gorodov/?ysclid=lxsqfgkw1p726521710 . 
В Китае нет официальных списков городов, включенных в систему ранжирования. Однако неофициальная классификация предусматривает наличие 4 уровней иерархии. Такое распределение является неким ориентиром для построения стратегий бизнеса в Китае.

Развивающиеся города — третьего уровня и ниже— предоставляют большие возможности для бизнеса, привлекая инвестиции местных и зарубежных компаний.

В Китае существует множество классификаций городов по уровням. Например, чаще всего города делят на пять категорий:

1. 1. Мегаполисы, они же новый tier-1

    — население более 10 миллионов человек — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь и Тяньцзинь. Это политические, экономические и культурные центры страны. https://mp.weixin.qq.com/s/6YkOHZGQ2TDOB7jND3hXTg

2. 2.  Города первого уровня, они же tier-1

   — население от 5 до 10 миллионов человек—

   крупные региональные центры: Чэнду, Чунцин, Ухань, Чэнчжоу и Ханчжоу и др. https://mp.weixin.qq.com/s/6YkOHZGQ2TDOB7jND3hXTg

3. 3.  Города второго уровня

   —  население от 3  до 5 миллионов человек—

   это более мелкие для Китая города: Гуаньси, Сучжоу, Наньчанг, Фучжоу, Тайюань и др. https://mp.weixin.qq.com/s/6YkOHZGQ2TDOB7jND3hXTg

4. 4.  Города третьего уровня

   — население от 1 до 3  миллионов человек—

    маленькие города и районные центры, которые обычно имеют небольшое население и экономическое значение: Урумчи, Чжухай, Лоян и др. https://mp.weixin.qq.com/s/6YkOHZGQ2TDOB7jND3hXTg

5. 5. Сельские поселения

    — население менее 1 миллиона человек—

    населенные пункты за пределами городов, деревни и маленькие города: Гуйлинь, Цзясин, Чжэцзян и др. https://mp.weixin.qq.com/s/6YkOHZGQ2TDOB7jND3hXTg

Хотя это наиболее распространенная система классификации городов в Китае, существуют и другие критерии: например,  уровень экономического развития или демографические показатели. У каждой из них свои собственные особенности и характеристики.

Значение развивающихся городов для экономического роста

Развивающиеся города — потенциальные центры экономического развития Китая . Они привлекают инвестиции, создают рабочие места, стимулируют развитие инфраструктуры, и обеспечивают новые возможности для предпринимательства. 

В развивающихся городах растет производство — это увеличивает национальный доход и улучшает уровень жизни населения.Кроме того, развивающиеся города — источник инноваций, новых технологий и кадров, что способствует повышению конкурентоспособности китайской экономики на мировом рынке.

Возникновение и развитие «погружающегося рынка»‎

Откуда взялся термин и что он означает

Sinking Market или «‎погружающийся рынок»‎ относится к рынку городов ниже третьего уровня. Данный термин относится к рынкам, где спрос и цена на товары или услуги постепенно растет. 

Концепция постепенно возникла с развитием электронной коммерции. С точки зрения масштаба, Sinking Market — это не нишевый, а массовый рынок. Количество потребителей в городах первого и второго уровня Китая составляет около 500 миллионов, в то время как количество потребителей на Sinking Market составляет около 1 миллиарда, т.е. две трети от общего внутреннего потребительского рынка. Настоящий спрос в Китае скрыт на погружающемся рынке.

Население городов ниже третьего уровня в Китае составляет 70% от общей численности населения. Всего 300 городов и 660 000 деревень находятся под влиянием Sinking Market. 

В развивающихся городах стремительно растет средний класс, что увеличивает спрос на товары повседневного пользования. Многие жители регионов уделяют внимание благосостоянию и тратят больше на доступные товары.

В этих регионах активно развиваются сети супермаркетов и магазинов, что улучшает доступ к качественным товарам. Это создает благоприятные условия для внедрения на рынок новых брендов и продуктов.

Государственные инициативы по развитию регионов — 14-пятилетка, улучшение доступа к общественным услугам

С 2021 года правительство КНР приступило к реализации нового пятилетнего плана. 

Пользуясь благами, выстроенными за предыдущие года, Китайское правительство стремится привести страну к уровню среднеразвитых стран. Для этого было принято решение в пользу многостороннего регионального развития. Таким образом, в рамках 14-ой пятилетки, был ускорен процесс обеспечения равного доступа к общественным услугам, был сокращен разрыв между городами и селами.

Причины роста 

Увеличение проникновения интернета в сельскую местность

Информационный центр интернет-сетей Китая опубликовал 53-й статистический отчет о развитии интернета в Китае. Данные показывают, что по состоянию на декабрь 2023 года уровень проникновения интернета в сельскую местность составил 66,5%, что на 28% больше, чем в 2018 году. 

Количество пользователей в сельских районах превысило 326 миллионов, а уровень проникновения Интернета в сельских районах увеличился на 2%, В 2023 году национальные розничные онлайн-продажи достигли 15,4 триллиона юаней. Такой рост обусловлен запущенной в 2018 году программой КНР «Стратегии цифровой деревни».

Масштаб потребления погружающегося рынка составляет самую высокую долю национального потребительского рынка.

Диджитализация населения

Развитие цифровой экономики стало сопровождаться диджитализацией населения, интеграцией цифровых технологий в повседневную жизнь людей. Благодаря этому оказывается значительное влияние на развивающиеся города, что приводит их к трансформациям в сфере экономики, образования, здравоохранения и др. 

Данные QuestMobile показывают, что со вспышкой 5G и мобильных интернет-приложений пользователей становится все больше. По состоянию на март 2024 года отметка достигла 647 миллионов (52,6% всего рынка мобильного Интернета). Ежемесячное время использования онлайн-приложений населением развивающихся городов  достигло 159,8 часов.

Диджитализация способствует развитию электронной коммерции, что открывает новые рынки и упрощает доступ к товарам и услугам. Введение мобильных платежей, онлайн-банкинга и других цифровых финансовых услуг упрощает финансовые операции, снижает транзакционные издержки и расширяет доступ населения развивающихся городов к финансовым ресурсам.

Государственные инициативы

Рост небольших городов Китая обусловлен в том числе государственными инициативами. На данный момент правительство Китая разрабатывает программы для городов по четким направлениям: инфраструктурные проекты, социальные программы, улучшение качества жизни, здравоохранение, экономическая политика и стимулирование бизнеса. В рамках последнего, малому и среднему бизнесу предоставляются субсидии, налоговые льготы и новые рабочие места. 

Государственные инициативы также охватывают вложения в научные исследования, развитие технологий, стартапы. Благодаря этому, бизнес развивающихся городов может с легкостью выйти на более глобальный рынок.

Обычно термин Sinking Market ассоциируется с негативным явлением, но на самом деле, такие рынки привлекают все больше внимания потребителя и политической поддержки. Среди положительных тенденций по развитию Sinking Market выделяется три наиболее весомых: 

1. 1. Сокращение бедности

   Несмотря на меньшее количество каналов покупок, люди, живущие в городах третьего и четвертого уровней, начинают зарабатывать больше за счет количества мест на нише и заинтересованности в тестировании новых и доступных продуктов.

2. 2. Расширение внутреннего спроса

   Потребители нишевого рынка становятся лояльными к бренду и будут изучать информацию через друзей и онлайн-обзоры, прежде чем принять окончательное решение о покупке. Это очень похоже на поведение жителей городов первого и второго уровней, но разница заключается в количестве каналов, доступных для погружающихся рынков, и в их способности подвергаться воздействию и получать доступ к широкому спектру продуктов.

3. 3. Оживление рынка развивающихся городов

   Общий объем потребления в этих регионах, по оценкам, достигнет 8,4 триллиона долларов США в 2030 году, и уже сейчас отмечается рост потребления на 12% в годовом исчислении. Это открывает огромные возможности для международных брендов — так почему бы не подумать о том, какое влияние этот рынок может оказать на ваш бренд?

Особенности потребительского поведения в развивающихся городах Китая

Чем потребители развивающихся городов отличаются от потребителей мегаполисов

Экономические и поведенческие различия 

Группы потребителей в крупных городах имеют более высокую покупательную способность и широкие потребительские привычки. Это сделало рынок в крупных городах разнообразным, а потребительские запросы высокими.  

В развивающихся городах средний уровень доходов ниже, что делает потребителей более чувствительными к цене. Здесь предпочтение отдается соотношению цена/качество. Поэтому потребители больше ценят товары первой необходимости и базовые услуги, уделяя меньше внимания трендовым вещам.

Культурные и социальные различия 

В развивающихся городах потребительские предпочтения часто более традиционны и обусловлены местными культурными нормами и привычками. Что касается мегаполисов, то им присущи космополитизм и разнообразие, к которому уже давно привыкли потребители. Это следует учитывать при выходе на китайский рынок. 

Использование технологий

Несмотря на технологическое обеспечение городов третьего и четвертого уровней, доступ в интернет имеют не все. Это ограничивает доступ к онлайн магазинам. Характерная черта для потребителей мегаполисов — проявление интереса к экологическим и этическим аспектам, а также восприимчивость к новым трендам и технологиям в покупательской среде. 

Отличия в потреблении между Urban Market и Sinking Market

Сравнительный анализ потребительского поведения в мегаполисах и в развивающихся городах.

В таблице мы рассмотрели два вида рынка по пяти критериям: спрос и потребительская активность, конкуренция, доступность товаров и услуг, потребительские предпочтения, экономические и социальные факторы.

	Urban Market	Sinking Market
Спрос и потребительская активность	— Спроса на брендовые товары — Разнообразие потребностей — Более частые покупки (повседневные и люксовые)	— Спрос на бытовые товары — Сокращение потребления — Ограниченный ассортимент
Цены и конкуренция	— Разнообразие ценовых сегментов (широкий диапазон цен, что позволяет удовлетворить потребности различных потребительских запросов) — Конкуренция за качество (потребители в городах часто ориентированы на качество и инновации, что подталкивает компании к улучшению своих предложений и сервисов)	— Ценовая чувствительность (потребители заинтересованы в получении выгоды от покупки) — Сниженные цены (для привлечения покупателей и сохранения рыночной доли)
Доступность товаров и услуг	— Высокая доступность — Инновационные предложения (умный дом, цифровые сервисы)	— Ограниченная доступность — Упрощенные предложения (продукты первой необходимости)
Потребительское поведение и предпочтения	— Интерес к новинкам — Экологическая и социальная ответственность — Устойчивое развитие	— Консервативное поведение (потребители избегают рисков. — Предпочтение проверенных брендов и товаров) — Фокус на экономии
Экономические и социальные факторы	— Рост потребления — Социальное разнообразие	— Экономические трудности (безработица, инфляция, низкий уровень доходов) — Социальные изменения (старение, миграция)

Популярные категории товаров и услуг

Обычно в корзине у покупателей с высоким уровнем дохода можно встретить вещи люкс уровня: дорогая электроника, одежда и аксессуары от известных брендов, услуги и  образование, товары для дома и интерьера.   

Потребители Sinking Market испытывают экономические трудности, поэтому предпочтительнее более доступные категории товаров и услуг: базовые продукты питания, бытовая химия, повседневная одежда из сегмента масс-маркета, общественный транспорт. 

Потребитель  Sinking Market стремится удовлетворить потребности при этом не выходить из рамок бюджета. На вкусы и предпочтения потребителя мегаполиса, в свою очередь, оказывает влияние рыночное разнообразие.

Маркетинговые стратегии

Маркетинговые стратегии напрямую зависят от экономических возможностей потребителя, уровня конкуренции. В таблице мы подробно рассмотрим основные подходы ведения бизнеса на каждом из рынков.

Популярные платформы для потребителей развивающихся городов

Краткое описание  — Kuaishou, Pinduoduo

Kuaishou— одна из самых популярных онлайн платформ в Китае для обмена короткими роликами. Благодаря ей пользователи могут создавать, делиться видео на различные актуальные тематики: от забавных мини-сюжетов и выступлений до обучающих уроков. На платформе есть множество функций для взаимодействия пользователей.

Pinduoduo— китайская онлайн-платформа для электронной торговли, специализирующаяся на коллективных покупках. Пользователи могут приобретать товары по сниженным ценам при оптовых покупках: от продуктов питания до одежды и электроники. Помимо этого, на платформе постоянно проводятся акции и розыгрыши, стимулирующие продажи и интерес покупателей. 

Kuaishou

Платформа коротких видео-описание, основные характеристики

Kuaishou— китайская социальная сеть для обмена короткими видео, была запущена в 2011 году. Считается китайским аналогом TikTok. Однако не стоит путать Kuaishou и Douyin. Главная особенность приложения— его аудитория. Kuaishou популярен среди сельских жителей и населения менее развитых городов. Согласно статистике в 2023 году число DAU (количество активных пользователей в день) экосистемы приложения выросло до 379,9 млн. В среднем пользователи проводят 78 минут в день за скроллингом ленты и совершением покупок.

Основные характеристики:

1. 1. Короткие видео

   Основной формат контента— ролики продолжительностью до одной минуты. Однако сейчас набирают популярность мини-сериалы от минуты и более. 

2. 2. Прямые трансляции

   Kuaishou поддерживает функции прямых трансляций, во время которых авторы каналов могут взаимодействовать со своей аудиторией по любым целям: общение, продажа товаров, рекомендации.

3. 3. Фильтры и эффекты

   В приложении встроен большой спектр фильтров, стикеров, спецэффектов. По мнению пользователей, чем ярче видеоролики— тем больше просмотров. 

4. 4. Электронная коммерция

   В платформу интегрированы элементы электронной коммерции, позволяющие пользователям покупать товары напрямую через приложение. Такой фишкой пользуются все начинающие инфлюенсеры.

5. 5. Обмен мнением

   Как и в других приложениях, в Kuaishou есть возможность комментировать, ставить лайки, репостить понравившийся контент, переходить на официальные сайты магазинов. 

Роль и влияние на развитие бизнеса в развивающихся городах

Платформа популярна среди жителей развивающихся городов, именно поэтому в ней нет образа недосягаемости. Каждый инфлюенсер платформы стремится показать свой продукт как досягаемый для каждого. Компании могут использовать Kuaishou для продвижения своих продуктов и услуг через рекламные видео, прямые трансляции и сотрудничество с блогерами. Это помогает повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Платформа предоставляет возможности для прямой продажи товаров через видео и трансляции, что особенно важно в контексте растущей электронной коммерции

Kuaishou способствует активному взаимодействию с пользователями, что позволяет бизнесу лучше понимать предпочтения и ожидания своих клиентов. Это особенно полезно для компаний, стремящихся адаптировать свои предложения к локальным особенностям.

Pinduoduo

Pinduoduo— китайское приложение для интернет-торговли, основано в 2015 году. Платформа обладает широким ассортиментом товаров: от продуктов питания до электроники и товаров для дома. Особенность онлайн магазина— скидки на товары за групповые покупки. Pinduoduo постоянно стимулирует пользователей участвовать в акциях и розыгрышах, обладает полноценной системой лояльности к покупателям. 

Количество активных пользователей Pinduoduo за 2023 год достигло отметки 800 миллионов, а общая выручка— 130 576 млрд  юаней, что на 39% больше 2021 года. Показатели вывели приложение в ряд конкурентов Alibaba, Taobao и Tmall. 

Сельскохозяйственная продукция является основной и самой быстрорастущей категорией  Pinduoduo, а целевая аудитория домохозяйки в возрасте 30-39 лет (49%). 65% активных пользователей в основном из городов третьего и ниже уровней. Согласно статистике, большинство пользователей Sinking Market ценят в приложении ценовую политику, систему лояльностей, взаимодействие с другими пользователей для совместных покупок.

Основные характеристики Pinduoduo:

1. 1. Низкие цены

   Функция в основном связана со строгим механизмом сравнения цен на продукты с другими платформами.

2. 2. Групповые покупки

   Для приобретения товаров со скидкой, на платформе возможны групповые закупки.

3. 3. Социальное общение

   В рамках платформы можно делиться продуктами и приглашать друзей, участвовать в групповых покупках, общаться. Эти действия повышают интерактивность и вовлеченность пользователей.

4. 4. Удобный интерфейс

   Разработчики приложения сделали простой интерфейс для большей привлекательности платформы среди населения городов третьего уровня и сельских поселений.

5. 5. Качество товаров и мгновенная оплата товаров

   Pinduoduo строго следит за качеством товаров, сотрудничает с проверенными поставщиками и  поддерживает мгновенные покупки.

Приложение Pinduoduo ориентировано на социальную коммерцию, что служит основным преимуществом для развития бизнеса. Платформа использует модель коллективных покупок для получения скидок на товары, что особенно важно для жителей развивающихся городов с низким уровнем доходов. Доступность товаров и соответствие качеству привлекают все больше аудитории. 

Кроме того, Pinduoduo помогает МСП выйти на широкий рынок. Достаточно соответствовать соотношению цена/качество. Платформа постоянно модернизируется и внедряет цифровые технологии, что повышает эффективность продаж производителей. 

Развитие платформы способствует созданию новых рабочих мест: напрямую (логистика, обслуживание клиентов) и косвенно (поддержка малого и среднего бизнеса). 

Преимущества ведения бизнеса в развивающихся городах

Более низкие затраты на ведение бизнеса

В развивающихся городах стоимость аренды, расходы на трудовые ресурсы, персонал, заработная плата обычно ниже, чем в мегаполисах. При этом спрос на определенные товары гораздо выше, что полностью покрывает вложения. 

Растущий спрос на товары и услуги

В развивающихся городах встречаются неосвоенные рынки,  что дает возможность роста бренда. Кроме того, для экономического роста регионов, правительство направляет значительные вложения, что увеличивает доход населения и спрос на товары и услуги. 

Меньшая конкуренция

В отличии от мегаполисов, рынок в развивающихся городах свободный и менее конкурентный. У начинающих компаний есть возможность создать лояльную клиентскую базу, так как потребители могут быть не знакомы с трендами, из-за чего предъявляют меньше требований к продукту. 

Сравнение условий для бизнеса между городами разных уровней

В мегаполисах, с одной стороны, лучше развита инфраструктура и доступность.  С другой стороны, чтобы привлечь клиентов, нужно постоянно  инвестировать в рекламу и маркетинг.

Простыми словами, производители должны ежедневно доказывать покупателю, почему стоить купить именно их продукт. 

Обычно в развивающихся городах инфраструктура на первых этапах развития, что создает определенные условия для МСП. 

Местные власти и правительства Китая поддерживают начинающий бизнес (налоговые льготы)

Таким образом, развивающиеся города— перспективные места для ведения бизнеса, особенно для тех, кто ищет возможности для роста и расширения по нескольким причинам: 

1. Низкие затраты на старте
2. Потенциал для роста: быстрое развитие инфраструктуры и экономики
3. Лояльная аудитория

Недостатки ведения бизнеса в развивающихся городах Китая

Менее развитая инфраструктура

С одной стороны, правительство активно инвестирует в развитие регионов, но с другой, не все города получают такую поддержку. Ограниченный доступ к интернету, нестабильное обеспечение электроэнергией, водоснабжением, недостаточно развитая логистика, все это требуется учитывать при старте бизнеса в развивающихся городах. 

Более низкая покупательная способность

В развивающихся городах средний уровень доходов низкий, что ограничивает возможности потребителей. Покупатели более чувствительны к ценам, что требует более гибкого подхода к ценообразованию и маркетинговым стратегиям. Низкая покупательная способность и культурные особенности регионов требуют от компаний тщательного анализа и адаптации продуктов под определенные запросы. Возможно, потребуется инвестировать в обучение персонала, чтобы достичь стандартов местности. 

Маркетинговые стратегии для развивающихся городов

Кейс магазина одежды Chaoyiku

Рассмотрим сетевой бренд одежды Chaoyiku. Магазин основан на дизайне брендов среднего и высокого класса. Один из десяти лучших брендов в Китае, относится к новому поколению модных брендов в Интернете. На погружающемся рынке очень популярный магазин и их цены на одежду, как правило, не превышают 20 юаней. 

Секрет успеха заложен в формуле: высокое качество, низкая цена, массовое потребление. Бренд Chaoyiku открыл официальный флагманский магазин Clothing Flagship Store в Интернете, что позволяет пользователям сети покупать те же товары онлайн. 

С момента своего создания модный и крутой бренд полюбился большинству пользователей. Chaoyiku уже добилась доверия покупателей, при этом, не замедлил темпов своего развития и по-прежнему вкладывается в развитие и стремится стать ведущим брендом в отрасли.

Маркетинговая стратегия магазина:  сниженные цены на качественный продукт. Соотношение цена/качество.

Кейс Tarffy cafe

В деревне Дунсин в Шаньтоу, провинция Гуандун, есть кофейня. Несмотря на то, что она расположена в деревне, ее максимальный дневной оборот может достигать 10 000 юаней. Бизнес модель данной кофейни отличается от кофеен в городах первого уровня.  Например, часы работы — с 8:00 до 24:00, а Starbucks до 22:00. Причина, по которой кофейня так долго открыта, заключается в том, что в деревнях и городах мало развлекательных заведений. Молодые люди, желающие найти место, где можно посидеть допоздна, могут прийти только сюда. Хоть это и называется кофе, но продают не только кофе, но и чай со свежим молоком или лимоном, газированную воду, вино и т. д.

С точки зрения профессиональных маркетинговых стратегий, бизнес-модель этой кофейни имеет весьма расплывчатую структуру. Но на самом деле такой подход соответствует потребительским привычкам развивающихся городов, где мало развлекательных заведений. 

Маркетинговая стратегия кофейни:  адаптация продукта под местные запросы населения.

Кейс магазина мебели Qumei

В крупных городах трудно выделиться бренду с помощью одного магазина, поскольку земля дорогая, и строить большие магазины слишком затратно. В маленьких городах земля дешевле, и часто есть только одна коммерческая улица, поэтому один большой магазин становится отличной рекламой.

Например, многие жители Циньхуандао знают товары для дома Qumei благодаря огромному магазину, который стал местной достопримечательностью. Для жителей развивающихся городов большой магазин означает, что компания сильная и предлагает качественную продукцию.

Маркетинговая стратегия магазина мебели:  локализация бренда.

Рекомендации по адаптации продукта и маркетинга

Компании, которые успешно адаптируют свои стратегии и продукты к местным условиям, могут значительно усилить свои позиции на этих быстроразвивающихся рынках.

Адаптация продуктов и услуг под нужды потребителей в развивающихся городах.

Важно учитывать локальные предпочтения и потребности местных покупателей. Бывают случаи, когда соответствие основному запросу аудитории требует полного ребрендинга компании. Важно учитывать низкий уровень доходов населения города и предлагать продукты по доступным ценам.

Локализация контента

Локализация бренда — вопрос не только о ценообразовании, но и правильный выбор маркетинговой стратегии. Использование местного языка, символов, тематик— все это поможет создать более тесную эмоциональную связь с покупателями.

Использование социальных сетей

В Китае среди населения развивающихся городов особенно популярны такие платформы, как WeChat, Weibo, Pinduoduo, Kuaishou и другие. Активное присутствие на этих платформах и использование возможностей, о которых мы писали выше,  могут существенно увеличить охват. А легкий и цепляющий контент повысит узнаваемость бренда

Партнерство с местными инфлюенсерами

Сотрудничество с местными инфлюенсерами, имеющими значительное влияние на аудиторию окажет существенное влияние на развитие бренда и стать успешной маркетинговой стратегией. 

Выводы и перспективы развития региональных рынков Китая

Перспективы для бизнеса в развивающихся городах

Города третьего и ниже уровней Китая предлагают значительные возможности роста, особенно в контексте доходов. Быстрое развитие цифровых технологий и увеличение числа пользователей интернета открывают новые каналы для маркетинга и продаж. В некоторых случаях местные власти могут предоставлять льготы и поддержку для стимулирования бизнеса и инвестиций в регион.

Рекомендации для компаний, желающих выйти на рынок развивающихся городов

Выход на рынок развивающихся городов может стать стратегически важным шагом для компаний, стремящихся расширить географию аудитории и повысить узнаваемость бренда в Китае. Наша команда подготовила ТОП 3 совета для успешного выхода на подобные рынки: 

1. 1. Тщательно исследуйте рынок

   Оцените потребности местных потребителей, определите ключевые тенденции и пробелы на рынке, изучите конкурентов: их сильные и слабые стороны. В конечном счете, это поможет вам понять, какие продукты наиболее востребованы и какую стратегию можно применить к продвижению.

2. 2. Локализация продуктов

   Важно адаптировать продукт к местным культурным, социальным и экономическим условиям. Возможно нужно прибегнуть к переупаковке товара или услуги: брендинг, ценовая политика, перевод названия.

3. 3. Разработка эффективной маркетинговой стратегии

   Используйте популярные каналы продвижения среди местного населения: социальные сети, инфлюенсеры, наружная реклама. Постоянно исследуйте новые технологии, набирающие популярность в развивающихся городах.