Bilibili: Особенности продвижения

В этой статье мы подробно расскажем про все маркетинговые возможности Bilibili: про особенности платформы, целевую аудиторию, про эффективные инструменты продвижения вашего бизнеса на Bilibili, про то, как запустить блог на платформе и монетизировать его.

Мария Трофимова

09 January 2024 — 18 минут на прочтение

Введение

В 2010-х годах в Китае Компартия запретила пользоваться западными социальными сетями, из-за чего начали появляться китайские платформы, в том числе и видеохостинги. Аналогами Youtube можно назвать не так много китайских платформ - Bilibili, Xigua, Baidu Haokan, из которых самая популярная Bilibili.

Bilibili - это китайский аналог Youtube, который был создан в 2009 году. Изначально платформа ориентировалась на культуру аниме. В настоящий момент платформа Bilibili популярна среди широких слоёв молодежи и предоставляет разнообразные виды контента, включая игровые трансляции, обучающие ролики и развлекательные программы. Во II квартале 2023 г. среднее количество активных пользователей платформы в месяц (MAU) составляло 319 миллионов человек - этот факт подчеркивает потенциал платформы для продвижения бизнеса на китайском рынке.

Главная страница Bilibili

Особенности платформы Bilibili

Одной из отличительных особенностей Билибили является система Danmu 弹幕 - "огневая завеса". Это система пользовательского диалога, в которой синхронизированные по времени комментарии наложены непосредственно поверх видео во время его воспроизведения - это сделано для эффекта сопереживания. Разноцветные и анимированные комментарии — это "премиальные комментарии", за которые обычно нужно платить в "Bcoin", внутренней валюте Билибили, которую также можно использовать для покупки виртуальных подарков для стримеров.

Субтитры “Danmu“

Знаете ли Вы?

В таких всплывающих комментариях часто можно увидеть китайский интернет-сленг: "23333" означает смех, комбинации из чисел "шесть" (66666) означают "круто!" (из-за созвучия чисел с некоторыми словами в китайском языке).

Bilibili для предпринимателей: продвижение товаров

Платформа Билибили может быть эффективным инструментом для продвижения товара, услуг или даже образовательных продуктов в Китае. Целевая аудитория видеохостинга - это молодое поколение, проживающее в крупных и средних городах. Если ваш продукт ориентирован на молодежь, то важно подобрать правильную стратегию продвижения под конкретный тип товара, а для повышения конверсии в покупку, контент на странице вашей компании должен быть качественным, способным завлечь привередливую молодую аудиторию, и виральным.

Более 80% пользователей классифицируются как представители молодого поколения, то есть люди, родившиеся между 1990 и 2009 годами. Средний возраст текущих пользователей Билибили составляет 21 год, а средний возраст новых зарегистрированных пользователей - 19.8 лет, причем большинство из них проживает в городах второго уровня и ниже. Это предоставляет возможности для бизнеса, заинтересованного в китайской молодежи - помимо анимации и игр, на Bilibili также представлен контент из сфер красоты, моды, развлечений, рекламы и цифровых технологий. Пользователи Билибили активно участвуют в онлайн-трансляциях, что открывает потенциал для сотрудничества компаний с инфлюенсерами на этой платформе.

Эффективные методы продвижения на Bilibili для бизнеса

На платформе есть множество эффективных каналов для продвижения бизнеса и товаров на Билибили. На этой площадке существует несколько способов продвижения:

• Huahuo （花火）

  - это платформа для коллабораций с KOL. Блогеры с 10 тыс. подписчиков и более могут присоединиться к программе сотрудничества Huahuo. С ее помощью блогеры могут находить рекламодателей. Сотрудничество может быть в формате коллабораций или размещения ссылок на товары. Эта платформа-агрегатор KOL также полезна бизнесу - на ней легко найти подходящих блогеров и забронировать интеграцию. Важно при выборе блогера для интеграции

Главная страница Huahuo (в рамке - цена за коллаборацию с KOL)

• Qifei (起飞)

  - это платформа для работы с таргетированной рекламой. Бренды и компаний на Билибили могут продвигаться как через интеграции с KOL, так через запуск таргетированной рекламы. Для компаний требуется создать учетную запись на платформе Qifei, которая представляет собой полноценный рекламный кабинет. С ее помощью можно осуществлять запуск рекламных кампаний, проводить парсинг и анализ аудитории, а также выполнять множество других функций.

Статистика по рекламному кабинету Qifei

• Резервируемые форматы рекламы.

  Билибили поддерживает резервируемые форматы рекламы - это формат, когда компания выкупает определенный рекламный плейсмент и платит фиксированную стоимость за размещение. При таком формате платформа может гарантировать только количество охватов, которое получит клиент. Этот формат отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, но не для лидогенерации. В Bilibili доступны следующие резервируемые форматы:

• Большой баннер（大视窗）

  — ссылка на рекламируемый продукт:

• Полноэкранная реклама при открытии приложения (开屏)

  — картинка или видео:

• Интерактивную полноэкранную рекламу (联动霸屏)

  — проигрывается несколько секунд на весь экран, позже сворачивается в баннер.

• Рекламу, которая интегрирована в контент (播放页推荐)

  - показывается в списках рекомендованных и похожих видео.

Для запуска упомянутых рекламных форматов требуется зарегистрироваться на платформе, пройти верификацию, открыть рекламный кабинет и разработать стратегию продвижения. На платформе предоставляется широкий набор настроек таргетинга, а также имеется возможность пройти верификацию аккаунта для российского юридического лица.

Bilibili для блогеров: продвижение контента

Кейс успешного продвижения на Bilibili: продвижение аккаунта через лидера мнений

Если ваша цель не продвижение бренда или продажа товара, а ваш бизнес напрямую связан с монетизацией контента, то Bilibili будет очень хорошим инструментом для этой цели – ведь это одна из самых крупных и популярных площадок по размещению видео в китайском интернете. Заработать на Bilibili, монетизировав контент, можно с помощью нескольких видов монетизации:

• Монетизация за просмотры

  Плата за 1 миллион просмотров может существенно отличаться для разных пользователей. Она зависит от различных факторов, включая количество подписчиков, общее количество просмотров, качество контента и регулярность публикации. У каждого пользователя формируется индивидуальный тариф. Для активации монетизации, вам потребуется не менее 500 тысяч подписчиков и 10 тысяч просмотров видео. После этого вы можете подать заявку на подключение монетизации аккаунта.

• Донаты во время стримов

  Возможность получать донаты от зрителей во время стрима является еще одним способом заработка на Билибили. Подписчики могут отправлять вам деньги в в реальном времени. Этот метод особенно эффективен в том случае, если вы активно взаимодействуете с аудиторией во время прямого эфира.

Игровой стрим на Bilibili

• Подарки от пользователей

  На Билибили пользователи могут отправлять виртуальные подарки в виде цифровых предметов. Эти подарки не только служат выражением благодарности, но также приносят дополнительный доход. Чем более креативными и привлекательными будут стримы в вашем аккаунте, тем больше вероятность получения подарков от аудитории.

• Участие в конкурсах

  Bilibili регулярно организует конкурсы для пользователей. Участвуя в них, вы не только получаете шанс продвинуть контент, но также можете выиграть ценные призы, дополнительные бонусы. Активное участие в конкурсах может привести к привлечению новых зрителей и подписчиков.

Ошибки при монетизации: как избежать

Хотите успешно монетизировать свой контент на Bilibili? Избегайте распространенных ошибок, чтобы достичь максимальной эффективности и увеличить доход. Вот несколько ключевых шагов, которые помогут вам избежать этих ошибок:

• Неправильная стратегия монетизации:

  Выберите подходящий метод монетизации, соответствующий вашему контенту. Разнообразие опций на Bilibili, такие как, донаты, подарки и участие в конкурсах, оплата за просмотры позволяют выбрать конкретную стратегию для извлечения прибыли из аккаунта.

• Недостаточное взаимодействие с пользователями:

  Активно взаимодействуйте с аудиторией во время стримов, в комментариях. Поддерживайте открытый диалог, отвечайте на вопросы и благодарите за поддержку. Это поможет укрепить отношения с зрителями и способствовать более щедрым донатам.

• Низкое качество контента:

  Уделяйте внимание качеству контента. Высококачественные видео, интересный контент привлекут больше подписчиков и просмотров, что в конечном итоге повысит ARPU (прибыль с одного пользователя).

• Неиспользование премиальных возможностей на Bilibili:

  Ознакомьтесь с возможностями премиум-контента и подписок. Предоставление эксклюзивного контента для подписчиков может стать значимым источником дохода, и также повысить лояльность аудитории.

• Игнорирование рекламных инструментов:

  Используйте рекламу разумно. Изучите возможности размещения рекламы, чтобы она не мешала пользователям. Выбирайте форматы, которые наилучшим образом сочетаются с вашим контентом.

Ключевые правила и ограничения

Согласно официальным правилам платформы, Bilibili стремится создать безопасное, увлекательное пространство, поэтому введены четкие правила и ограничения, направленные на поддержание норм и ценностей платформы. В категории "Запрещённый контент" выделены следующие запреты:

• Порнография, вульгарный контент: Запрещена публикация материалов с сексуальными намеками, порнографическим или вульгарным содержанием.
• Насильственный, вредный или опасный контент: Строгий запрет на публикацию контента, призывающего к насилию или подстрекающего к опасным или противозаконным действиям.
• Контент, нарушающий права и конфиденциальность: Запрещено использование личной информации других пользователей без их разрешения, а также нарушение авторских прав, патентов и других законных прав.
• Мошенничество: Запрещены мошеннические действия, включая манипуляции с аккаунтом и обман других пользователей.
• Неуважительное поведение: Недопустимы личные нападки, унижение, пренебрежение и другие формы неуважительного поведения к другим участникам, основанные на расе, религии, поле, возрасте и т.д.
• Спам и мусорный контент: Запрещено многократное, навязчивое размещение контента, в том числе спам-видео, манипулятивные заголовки и поддельные показатели популярности.
• Безопасность несовершеннолетних: Запрещена публикация контента, который может навредить физическому, ментальному здоровью несовершеннолетних, включая порнографию, вредные действия и пропаганду насилия.

Эти правила призваны обеспечить безопасной и уважительной обстановки на платформе Bilibili, а нарушение этих правил может повлечь за собой соответствующие меры, вплоть до блокировки аккаунта.

Заключение

Успешное продвижение на платформе Bilibili требует тщательного понимания особенностей аудитории и контента. С учетом того, что более 80% пользователей - это представители молодого поколения, ключевым моментом становится создание высококачественного и конкурентоспособного контента, способного привлечь привередливую молодежь.

Успех на Билибили также зависит от тесного соответствия продвигаемого продукта интересам аудитории. Платформа предоставляет уникальные возможности для различных сфер бизнеса, включая товары для красоты, одежду, развлечения и многое другое.

С учетом огромного количества активных пользователей, продвижение на Bilibili предоставляет уникальные возможности для достижения успеха на китайском рынке. Важно помнить о том, что качество контента, соответствие интересам аудитории - это ключевые факторы успеха. Все, кто стремится успешно продвигаться и монетизировать контент на Bilibili, должны тщательно адаптировать стратегии под динамичный и требовательный мир этой популярной китайской платформы. Впереди множество возможностей – действуйте с умом и творчески!

Вопросы-ответы