Когда-то мастер сказал:
«Кто знает свои шаги — тот управляет путем.
Cookie помогут запомнить дорогу. Реши, какие следы оставить.»
Оказанные услуги:
- Исследования рынка
- Baidu
Кейс «UTLC»
UTLC ERA — ведущий оператор контейнерных железнодорожных перевозок по маршруту Китай–Европа. Компания обеспечивает мультимодальную логистику через страны с широкой колеей (пространство 1520) и активно внедряет цифровые решения в отрасли.
К моменту обращения UTLC ERA уже имела базовую активность на китайском рынке: работал локализованный сайт, были единичные медиапроекты. Однако в условиях растущей конкуренции потребовалось усилить digital-продвижение — с упором на узнаваемость, системную лидогенерацию и связь с ключевыми платформами.
Исходная ситуация
Россия и Китай активно наращивают сотрудничество в сфере логистики. Китайские транспортные компании выходят на международный рынок и ищут надёжных партнёров в странах 1520. На фоне роста транзитных перевозок по маршруту Китай–Европа усиливается интерес к российским операторам, особенно среди китайских B2B-клиентов.
UTLC ERA уже сделала шаги навстречу китайской аудитории: запустила адаптированную версию сайта и вела коммуникации в локальных цифровых каналах. Это дало первые результаты и помогло выйти на установленные KPI.
Однако высокая конкуренция и быстрое развитие цифровой среды потребовали обновления стратегии. Нужно было усилить узнаваемость бренда, лучше понимать поведение китайской аудитории и говорить с ней на одном языке.
Этот этап стал логичным продолжением предыдущей работы: сохраняя персональный подход к существующей базе клиентов, UTLC ERA сосредоточилась на интеграции в локальные цифровые экосистемы.
Цели клиента
-
Актуализировать стратегию продвижения на китайском направлении.
-
Повысить узнаваемость бренда в B2B-сегменте логистики.
-
Настроить устойчивую digital-инфраструктуру: WeChat, Baidu, реклама.
-
Увеличить поток входящих заявок от китайских клиентов.
-
Сформировать постоянную аудиторию и наладить коммуникацию.
Что мы сделали
1. Стратегия и аналитика
-
Изучили рынок контейнерной логистики Китай–Европа.
-
Проанализировали конкурентов и выявили best practice в отрасли.
-
Составили карты пользовательского поведения и портреты аудитории.
-
Сформировали рекомендации по позиционированию UTLC ERA в Китае.
2. WeChat-экосистема
-
Создали и оформили сервисный аккаунт.
-
Настроили чат-бот, меню, автоответы, разработали рубрикатор.
-
Запустили публикации: 4 статьи в месяц (новости, кейсы, мероприятия).
-
Оформили фирменные обложки и шаблоны.
3. Baidu и WeChat Ads
-
Зарегистрировали рекламный кабинет на юридическое лицо.
-
Подготовили и локализовали лендинг под китайскую аудиторию.
-
Запустили рекламные кампании с регулярной оптимизацией.
-
Создали более 15 креативов (статичных и видео).
-
Настроили кабинет WeChat Ads и запустили баннерные кампании.
4. Лидогенерация и поддержка
-
Настроили систему мониторинга поисковых запросов и откликов.
-
Определили критерии «целевого лида» и написали скрипты обработки.
-
Организовали ежедневную коммуникацию с аудиторией по китайскому времени.
Сложности и решения
- Сложная терминология логистики
Привлекли нэйтив-копирайтеров с отраслевым опытом, адаптировали язык под целевую аудиторию. - Разрозненная инфраструктура
Объединили все элементы в единую систему — от аналитики до входящих лидов. - Высокая конкуренция
Упор на экспертный контент, визуальное оформление, кейсы и системную подачу.
Результаты за 5 месяцев
- 20 000+ подписчиков в WeChat
- 4 500+ просмотров публикаций
- 200+ лайков, 100+ репостов
- 1 200 000+ показов в WeChat Ads
- 500 000+ показов и 18 000 кликов в Baidu
- 250+ входящих заявок, из них 7 квалифицированных
Создана устойчиво работающая digital-система: регулярный контент, автоматизация лидогенерации, подключенные ключевые рекламные каналы.
Примеры слайдов в исследовании
Выводы и рекомендации
Для продвижения B2B-услуг в Китае важно быть внутри экосистемы ЦА: WeChat, Baidu, нативный контент и быстрая реакция.
Сайт, как отдельный инструмент, не эффективен — нужен охват, доверие и экспертность на платформах, где живёт целевая аудитория.
Рекомендуем на следующем этапе:
— Вести кейсовую рубрику с примерами логистических маршрутов, например в Zhihu.
— Сотрудничать с отраслевыми СМИ и блогерами для повышения экспертности бренда.
Другие кейсы
Royal Tennis Club
-
Рост подписчиков на 95% (+113 новых подписчиков) за счет органического продвижения.
-
Увеличение просмотров на 182% (более 6K) и времени просмотра на 219%.
-
Рост вовлеченности: лайки выросли на 319%, а сохранения постов — на 35%.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Little Red Book
Legend of Baikal
-
Полное исследование рынка F&B и портреты целевой аудитории для уверенного выхода на рынок.
-
Готовый план локализации бренда и выбора каналов продвижения в Китае.
-
Анализ конкурентов и успешных кейсов для точного позиционирования в премиум-сегменте.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- Исследования рынка
RuStore Event
- 254 зарегистрированных участника и 155+ зрителей онлайн при 97% положительных оценок.
- 70% участников выразили готовность к сотрудничеству с RuStore после мероприятия.
- Охват 57K+ разработчиков через публикации у IT-блогеров в Китае.
- 78% аудитории — действующие или потенциальные партнёры для российского рынка.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- PR-услуги для продвижения бренда в Китае
RuStore Вьетнам
- Запуск платформы с нуля и привлечение первых вьетнамских разработчиков на RuStore.
- Успешная PR-кампания в ключевых IT-СМИ Вьетнама для повышения узнаваемости бренда.
- Создание активного присутствия в локальных соцсетях для формирования доверия аудитории.
- Рост регистраций приложений от вьетнамских разработчиков после запуска продвижения.
Оказанные услуги:
Смотреть кейс
- PR&СМИ
Остались вопросы?
Поможем продвинуть ваш бизнес в Китае.
Оставьте заявку и получите консультацию
Оставьте заявку и получите консультацию