UTLC ERA – один из лидеров международных контейнерных железнодорожных перевозок между Европой и Азией
В последние годы Россия и Китай активно развивают сотрудничество в транспортно-логистической сфере. На фоне роста интереса китайских B2B-клиентов к железнодорожному коридору Китай-Европа компания UTLC ERA уже имела устойчивое присутствие на рынке и лояльную базу специалистов.
Однако новые вызовы глобального рынка потребовали адаптации стратегии. С ростом активности китайских транспортных компаний в странах СНГ возникла необходимость в расширении цифрового присутствия — особенно через платформы WeChat и Baidu, которые стали ключевыми каналами получения информации для локальной аудитории. Если ранее корпоративный сайт с китайской адаптацией успешно решал задачи целевого вовлечения, то теперь предстояло масштабировать охват без потери качества коммуникации.
Этот этап стал логичным продолжением предыдущей работы: сохраняя персональный подход к существующей базе клиентов, UTLC ERA сосредоточилась на интеграции в локальные цифровые экосистемы.
Изучить текущее состояние логистического рынка B2B на направлении Китай-Европа.
Выявить потребности и предпочтения целевой аудитории в Китае.
Провести анализ конкурентов для выявления их сильных и слабых сторон.
Разработать рекомендации для обновленной стратегии продвижения, адаптированной под китайскую специфику.
Подготовить понятный и визуально удобный отчет в формате презентации для дальнейшего использования.
Формирование позитивного имиджа UTLC ERA и повышение узнаваемости бренда в китайском информационном пространстве.
Популяризация услуг компании и создание базы лояльных клиентов среди китайских B2B-компаний.
Оперативное информирование аудитории о новых маршрутах и партнерах.
Лидогенерация и обеспечение доступа китайских клиентов к контактной информации.
Усиление позиций UTLC ERA как эксперта транспортно-логистической отрасли.
Повышение индексации бренда в китайских поисковых системах и увеличение упоминаний в соцмедиа.
Продвижение преимуществ интеграции на транспорте, включая экологическую устойчивость и экономическое развитие регионов.
Общий анализ:
Изучение текущего состояния логистического рынка B2B в направлении Китай-Европа.
Выявление ключевых игроков рынка и их доли.
Анализ потребностей, предпочтений и особенностей поведения целевой аудитории.
Анализ конкурентов:
Детальное исследование основных конкурентов на рынке логистики B2B в Китае.
Оценка их стратегий продвижения, используемых каналов коммуникации и позиционирования.
Выявление их конкурентных преимуществ и слабых сторон.
Формирование выводов и рекомендаций:
Подготовка аналитического отчета с описанием основных тенденций на рынке.
Разработка рекомендаций по продвижению в китайском онлайн-пространстве.
Предложения по улучшению присутствия UTLC ERA в китайских digital-каналах.
Работа по продвижению на платформах Baidu и WeChat:
Примеры слайдов в исследовании
Исследование позволило выявить ключевые направления для оптимизации маркетинговой стратегии UTLC ERA на китайском рынке. Несмотря на то, что компания еще не приступила к реализации всех рекомендаций, результаты исследования уже активно используются для корректировки текущих рекламных кампаний. Эти данные станут основой для дальнейших улучшений и помогут компании более эффективно взаимодействовать с китайской аудиторией, повышая видимость и доверие к бренду.
Органический прирост более 200 подписчиков на WeChat без использования рекламного продвижения за первый месяц работ
Более 600 прочтений на всех опубликованных статьях
Страница о компании размещена в 3-х китайских энциклопедиях в рекордно короткие сроки
По итогам рекламной кампании в Baidu в первый месяц получено 34 лида, из них 6 квалифицированных
Показатель CTR превысил плановые значения на 44%
Стоимость одного лида (CPL) оказалась ниже запланированной на 83,5%, что позволило оптимизировать бюджет и повысить рентабельность
Открытие рекламного кабинета в Tencent
Получена верификация аккаунта в WeChat и Douyin
Больше 3 млн. охват в WeChat&Douyin первые 3 месяца
Больше 5000 подписчиков с нуля за полгода
Вовлеченность 9,11% (ER) в аккаунтах с нуля
