Кейс: Legend of Baikal

Российская компания, специализирующаяся на премиальной природной питьевой воде, добываемой в экологически чистом районе Байкала. Бренд делает акцент на высоком качестве продукта, экологичности и эксклюзивности позиционирования.

Исходная ситуация

Клиент ранее работал на китайском рынке через дистрибьюторов — имел локальную структуру, склады, торговых представителей и партнёров. Также проводились тестовые и пробные запуски на маркетплейсах. Однако системных исследований целевой аудитории и конкурентной среды, а также разработки маркетинговой стратегии для китайского рынка не выполнялось. Первичный запрос — комплексное исследование китайского рынка F&B и консалтинг по выходу в Китай.

Цели клиента

Оценить спрос на премиальную воду в Китае.
Получить подробный анализ конкурентов и рынка F&B.
Сформировать рекомендации по эффективным стратегиям продвижения бренда.

Что мы сделали

Провели комплексное исследование рынка Китая в сегменте F&B, включающее историческую справку и актуальные тренды.
Сформировали портреты потребителей воды премиум-сегмента в Китае.
Оценили объем рынка напитков, проанализировали рыночные доли основных конкурентов и лидеров рынка.
Исследовали маркетинговые стратегии на китайском рынке F&B, представили успешные кейсы локализации иностранных брендов.
Провели сравнительный анализ ассортиментов и вкусов напитков в России и Китае.

Сложности и как мы их решили:

Отсутствие предыдущего опыта на китайском рынке:
Решение: Провели глубокое исследование рынка и четко обозначили специфику потребительских предпочтений, помогли клиенту быстро погрузиться в нюансы китайского рынка.
Высокая конкуренция в премиальном сегменте:
Решение: Выявили ключевые конкурентные преимущества клиента и разработали рекомендации по уникальному позиционированию и маркетинговым активностям.

Результаты

Клиент получил отчёт с инструментами и стратегиями для выхода на китайский рынок. Исследование помогло понять динамику премиум-сегмента рынка воды в Китае, оценить спрос и проанализировать конкурентов. Были сформированы портреты целевой аудитории и изучены успешные маркетинговые стратегии.
Определены шаги для локализации бренда, адаптации продукта и выбора каналов продвижения на китайском рынке.

Выводы и рекомендации

Комплексное предварительное исследование рынка существенно повышает шансы успешного выхода на рынок и минимизирует риски.
Уникальность и четкое позиционирование бренда играют ключевую роль на высококонкурентном рынке Китая.

Другие кейсы

Суздаль

- Разработка визуальной айдентики и маскота
- Запуск китайских соцсетей и мультиканальная стратегия
- Контент и органический трафик
- Запуск таргетированной рекламы

Оказанные услуги:

Маркетинг территорий
Little Red Book
WeChat

Смотреть кейс

Цвет прогулки

1 Запуск платформы с нуля и привлечение первых вьетнамских разработчиков на RuStore.
Успешная PR-кампания в ключевых IT-СМИ Вьетнама для повышения узнаваемости бренда.
Создание активного присутствия в локальных соцсетях для формирования доверия аудитории.
Рост регистраций приложений от вьетнамских разработчиков после запуска продвижения.

Оказанные услуги:

Маркетинг территорий
Туристические платформы

Смотреть кейс

Royal Drift Series

Запуск продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае.

Уровень продаж ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной стратегии.

Рабочий back-office доступ к системе Damai для клиента.

Операционная модель входа на мероприятие.

Оказанные услуги:

Маркетплейсы

Смотреть кейс

Royal Tennis Club

Рост подписчиков на 95% (+113 новых подписчиков) за счет органического продвижения.
Увеличение просмотров на 182% (более 6K) и времени просмотра на 219%.
Рост вовлеченности: лайки выросли на 319%, а сохранения постов — на 35%.

Оказанные услуги:

Little Red Book

Смотреть кейс

Остались вопросы?

Поможем продвинуть ваш бизнес в Китае.
Оставьте заявку и получите консультацию