Go China Resources Сырьё. Инфраструктура. Китай.

1. Изучаем рынок: объёмы, сезонность, география спроса, динамика цен

2. Анализируем требования к продукту (сертификация, происхождение, логистика)

3. Исследуем типы покупателя: дистрибьюторы и прямые продажи

4. Оцениваем риски (барьеры, антидемпинг, квоты, валютные ограничения)

5. Формируем стратегию выхода:

— релевантная бизнес-модель (торговый дом / партнёр / представительство)

— каналы выхода: платформы, тендеры, личные связи, B2B-события

— прогнозируем сроки, бюджеты, возможный ROI

1. Регистрируем компанию/бренд на ключевых китайских B2B-платформах (1688, Baidu Maps, HC360, Alibaba.cn и др.)

2. Настраиваем первичное digital-присутствие:

— WeChat

— Базовый PR-пакет

3. Запускаем тестовые кампании:

— Baidu Ads, таргет на профильные поисковые запросы

— размещение в профильных медиа и отраслевых базах

— участие в нескольких выставках

4. Обрабатываем входящие запросы, формируем структуру ответов

5. Ведём активное представление компании на платформах (переписка, рассылки, follow-up)

1. Расширяем охват digital-платформ, добавляем новые социальные сети.

2. Строим локальные партнёрства: склады, представители, ассоциации.

3. Участвуем в отраслевых выставках с готовым digital-поддержанием

4. Обновляем стратегию на первых результатов

5. Строим юридическую и логистическую инфраструктуру под масштаб

1. Запускаем нестандартные каналы:

— новые социальные сети, например, Douyin

— спецпроекты с B2B-медиа

— приглашение китайских блогеров на производство / в логистику

— видео-контент об устойчивости, происхождении, качестве

— визуальные сторителлинговые презентации с интерактивом

2. Создаём «обёртку» вокруг B2B-продукта, усиливая ценность через эмоциональный контекст

3. Тестируем вовлечение через лайв-стримы, кейсы, экспертные интервью