Go China FMCG Исследование. Стратегия. Рост.

1. Исследуем рынок: анализ объема и динамики рынка, трендов, региональных особенностей

2. Исследуем потребителей и потребительские сегменты, поведенческие инсайты, сценарии и триггеры принятия решений о покупке

3. Анализируем визуально-вербальные коды, речевые паттерны, роли образов и ассоциаций в восприятии аудитории, best practice сильных айдентик локальных и зарубежных брендов

4. Анализируем конкурентов: их УТП, аудиторию, ценности, ассортимент, ценовые сегменты, эмоциональность, стратегии коммуникации, каналы продвижения и продаж

5. Исследуем тренды digital-пространства и best practice: где и как потребители узнают о бренде, как взаимодействуют с контентом, отзывами, насколько доверяют инфлюенсерам, примеры успешных digital-стратегий

6. Формируем ДНК-бренда, позиционирование и смыслы, naming, айдентику

7. Разрабатываем стратегию выхода на китайский рынок с китайским или зарубежным юр.лицом:

— выявляем и ориентируемся на 2-3 ключевых портебительских сегмента

— готовим описание digital-инфраструктуры для узнаваемости, провижения и эффективный набор соцсетей, которые работают в связке для достижения цели

— рекомендуем каналы продаж, инструменты для роста показателей

— рассчитываем бюджет и сроки, прогнозируем KPI
презентуем стратегию и аргументируем ее релевантность

1. Запускаем соцсети: регистрация аккаунтов и рекламных кабинетов, пополнение рекламных бюджетов

2. Работаем с производством, локализацией и ведением контента

3. Ведём мультиканальное продвижение: реклама и интеграции

4. Проводим A/B тестирование форматов, улучшаем креативы и тактики на основе данных

5. Достигаем KPI

6. Готовим регулярные отчеты о проделанной работе

1. Настраиваем и запускаем магазины на маркетплейсах или выходим в ритейл

2. Производим и локализируем контент, оформляем витрины и карточки товаров

3. Даем рекомендации для оптимизации логистических процессов

4. Поддерживаем работу магазинов: взаимодействуем с покупателями, отрабатываем возращения и обратную связь, расширяем ассортимент витрины, следим за трендами, внедряем их, мониторим календарь шоппинг-фестивалей и распродаж, добавляем акции и скидки

5. Организовываем связку соцсетей и магазинов через интеграции со стримерами, рекламные инструменты для увеличения конверсий в продажи
Анализируем эффективность продаж

1. Работаем над масштабированием узнаваемости бренда и доверия аудитории

2. Организовываем крупные стриминги и KOL-кампании

3. Управляем репутацией, обратной связью и работаем с возражениями

4. Запускаем новый этап аналитики для поиск точек роста и адаптация стратегии