Содержание

Хотите выйти на Китайский рынок?

Увеличьте продажи товаров или услуг в Китае сейчас!

Оказанные услуги:

WeChat
Baidu

Кейс «Positive Technologies»

Positive Technologies — один из лидеров в сфере кибербезопасности. Компания разрабатывает B2B-решения для защиты от киберугроз: системы мониторинга, анализа уязвимостей, предотвращения атак. Продукты используются в госсекторе и корпоративной среде в более чем 30 странах.Ранее клиент запускал рекламу в Baidu, но она показала низкую эффективность: мало заявок, высокая стоимость лида. В 2024 году Positive Technologies обратилась в Mates China с задачей перезапустить кампании и повысить результат.

Исходная ситуация

Компания уже выходила на китайский рынок через контекстную рекламу в Baidu, но столкнулась с рядом проблем:

Мало лидов — кампания не давала нужного количества запросов от B2B-аудитории.
Низкая релевантность — посадочные страницы не были адаптированы под китайский язык и контекст.
Слабая семантика — ключевые слова не отражали реальный спрос.
Креативы не работали — визуалы и тексты не вовлекали.

Цели клиента

Перезапустить контекстную рекламу в Baidu
Привлечь новых клиентов
Повысить количество квалифицированных лидов
Увеличить объем продаж на китайском рынке

Какая работа проделана

За первый месяц команда Mates China:

Провела аудит прошлых кампаний и выявила слабые места.
Собрала новое семантическое ядро — только релевантные бизнес-запросы из сферы кибербезопасности.
Подготовила 4 лендинга — адаптированы под китайскую аудиторию.
Разработала 10 графических и 2 видеокреатива с фокусом на конверсию.
Очистила список минус-слов, чтобы исключить нерелевантные показы.
Настроила форму сбора заявок и связала её с внутренней CRM.
Организовала первичную квалификацию лидов на стороне агентства — обработка сразу после заявки.

Скриншоты: Лендинги Baidu на мобильном устройстве

Сложности и решения

Низкая вовлеченность
Оптимизировали лендинги: перешли к экспертной подаче, усилили аргументацию ценностей и выгод для бизнеса.
Ограничения в Baidu
Согласовали тексты с платформой, убрали стоп-слова, которые могли вызвать блокировку.
Сложности перевода
Подключили редактора с опытом в ИБ, адаптировали терминологию под китайский рынок.

Результаты за первый месяц

34 входящих лида, из них 6 квалифицированных.
CTR превысил целевой показатель на 44%.
CPL оказался ниже ожидаемого на 83,5%.

Выводы и рекомендации

Контекстная реклама в Китае работает — при условии, что:

Кампанию ведет команда, понимающая рынок.
Семантика составлена по запросам реальной аудитории.
Креативы и лендинги — локализованы и адаптированы под B2B.

Рекомендуем на следующем этапе:
— Запустить и верифицировать WeChat-аккаунт для связи Baidu и WeChat в CRM компании.
— Публиковать кейсы и полезный контент в WeChat, чтобы повысить экспертность бренда.
— Сделать акцент на мультиканальность: зарегистрировать аккаунты в Douyin и LRB, чтобы расширить присутствие в китайском digital.

Другие кейсы

Суздаль

Разработка визуальной айдентики и маскота
Запуск китайских соцсетей и мультиканальная стратегия
Контент и органический трафик
Запуск таргетированной рекламы

Оказанные услуги:

Маркетинг территорий
Little Red Book
WeChat

Смотреть кейс

Цвет прогулки

Запуск платформы с нуля и привлечение первых вьетнамских разработчиков на RuStore.
Успешная PR-кампания в ключевых IT-СМИ Вьетнама для повышения узнаваемости бренда.
Создание активного присутствия в локальных соцсетях для формирования доверия аудитории.
Рост регистраций приложений от вьетнамских разработчиков после запуска продвижения.

Оказанные услуги:

Маркетинг территорий
Туристические платформы

Смотреть кейс

Royal Drift Series

Запуск продажи билетов на платформе Damai для серии дрифт-ивентов в Китае.

Уровень продаж ~50% от доступного резерва билетов без комплексной рекламной стратегии.

Рабочий back-office доступ к системе Damai для клиента.

Операционная модель входа на мероприятие.

Оказанные услуги:

Маркетплейсы

Смотреть кейс

Royal Tennis Club

Рост подписчиков на 95% (+113 новых подписчиков) за счет органического продвижения.
Увеличение просмотров на 182% (более 6K) и времени просмотра на 219%.
Рост вовлеченности: лайки выросли на 319%, а сохранения постов — на 35%.

Оказанные услуги:

Little Red Book

Смотреть кейс

Остались вопросы?

Поможем продвинуть ваш бизнес в Китае.
Оставьте заявку и получите консультацию