Потребительские секторы китайского рынка

В статье рассматриваются важные тренды социально-экономического развития Китая, включая экономики молодых родителей, здорового образа жизни, одиночек и красоты. Узнайте, как правильно выстраивать маркетинговую стратегию для взаимодействия с этими потребителями.

Мария Трофимова

10 July 2024 — 10 минут на прочтение

Экономика молодых родителей, экономика здорового образа жизни, экономика одиночек, экономика красоты – все это не просто набор слов студента экономического факультета, а важные тренды социально-экономического развития Китая. Для взаимодействия с китайскими потребителями важно осознавать специфику данных «экономик», а также понимать, как правильно выстраивать маркетинговую стратегию в соответствии с ними. В данной статье мы подробно рассмотрим несколько видов «экономик», а также дадим рекомендации, как вы можете использовать эти знания в своем бизнесе.

Введение

Экономическое разнообразие Китая стремительно выросло за последние годы. Однако вслед за развитием экономики постепенно преображается и структура рынка, важной частью которой являются потребности разных групп населения. С уверенностью можно говорить об «Экономике молодых родителей», «Экономике здорового образа жизни», «Экономике одиночек» и т.д.

В чем же особенность всех этих «экономик»? Какие новые возможности они приносят для развития современного Китая? Какие социально-экономические особенности Китая делают его таким привлекательным для разных бизнесов? Почему бренды так активно выпускают товары, нацеленные на конкретные группы населения? Об этом поговорим в данной статье.

Экономика молодых родителей

Одним из ключевых сегментов рынка современного Китая является сектор молодых родителей. Именно молодые родители зачастую определяют значительную часть спроса на подобные продукты. Они стремятся обеспечить своих детей всем необходимым для здорового развития и успешного будущего, отдавая предпочтение только качественным проверенным продуктам.

Кроме того, благодаря социальной мобильности в Китае уровень благосостояния многих молодых родителей значительно повысился, что благоприятно сказывается на их покупательской способности продуктов высшего класса.

По этим причинам данный сектор экономики очень перспективен, чем пользуются многие бренды.

Основные потребности молодых родителей в Китае:

1. Образование и развитие детей

Молодые родители стремятся обеспечить своим детям доступ к лучшим учебным заведениям, что часто становится приоритетом в их потребностях. Многие семьи также вкладывают средства в дополнительные занятия, чтобы обеспечить своим детям конкурентное преимущество.

2. Забота о здоровье и благополучии

Молодые родители-китайцы также обращают внимание на благополучие своих детей – не только физическое здоровье, но также психологическое состояние. Они внимательно следят за питанием, физической активностью, доступом к медицинской помощи. Наблюдается повышенный интерес к психологическим консультациям по семейным вопросам.

3. Работа и семейный баланс

Китайские родители сталкиваются с вызовом балансирования между карьерой и семейной жизнью. С ростом уровня образования и профессиональных амбиций все больше женщин стремятся к карьерному росту. Вместе с тем они также хотят уделять достаточно времени своей семье. Поэтому молодые родители ищут гибкие формы работы, возможности работать из дома, а также другие решения, которые помогут им достичь баланса между работой и личной жизнью.

4. Доступность и качество услуг для детей

Вслед за увеличением возможностей для социальной мобильности в Китае и повышением числа работающих родителей, возрастает спрос на услуги для детей, такие как детские сады, школы, занятия по интересам, дополнительные образовательные программы. Молодые родители ищут качественные услуги, которые помогут их детям достигнуть успехов в будущем.

5. Инновации и технологии

Современные молодые родители в Китае активно используют технологии в повседневной жизни. Они ищут удобные и эффективные способы удовлетворения потребностей своих детей, такие как онлайн-образование, приложения для развития детей, сервисы доставки товаров для детей, а также технологии мониторинга здоровья.

Востребованные продукты среди молодых родителей:

• Детская одежда, обувь;
• Детская уходовая продукция (подгузники, влажные салфетки, детские кремы , шампуни) не содержащие вредных химических компонентов.
• Детская мебель, оборудование (кроватки, стульчики для кормления, автокресла, коляски);
• Детские игрушки, образовательные материалы (книги, конструкторы, игры для стимуляции умственного, физического развития;
• Услуги детских садов, образовательных центров;
• Услуги здравоохранения для детей;
• Услуги по развлечению и отдыху.

Одним из самых успешных брендов детских товаров можно считать компанию Balabala (巴拉巴拉). Количество подписчиков на официальной странице бренда на маркетплейсе Taobao превышает 17 млн. Философия компании – создание удобной, стильной и, самое главное, безопасной одежды, практически ничем не отличающейся от одежды взрослых, чтобы маленькие “модники” чувствовали себя ничем не хуже родителей.

Не менее популярен бренд Auby(澳贝). Более 1 млн человек подписаны на их официальный магазин на Taobao. В продвижении бренд делает упор на безопасность товаров для маленьких потребителей, а также постоянно расширяет ассортимент, чтобы родители могли удивлять своих детей новыми игрушками.

Экономика здорового образа жизни

Здоровый образ жизни за последние годы стал настоящим трендом китайского общества. Все больше людей обращают внимание на здоровое питание, физическую активность, а также на уход за своим физическим и психическим здоровьем. Эти тенденции создают огромный спрос на продукты, связанные со здоровым образом жизни, формируя новую важную сферу экономики Китая.

Причины популярности тренда на здоровый образ жизни в Китае:

• Рост уровня доходов: Увеличение заработной платы и уровня жизни позволяет китайцам уделять больше внимания здоровью.
• Повышение уровня осведомленности о здоровье: Благодаря широкому доступу к информации через интернет, китайцы становятся более осведомленными о пользе здорового образа жизни.
• Демографические изменения: Стареющее население Китая стимулирует спрос на продукты, способствующие долголетию и здоровью.

Госпрограмма «Здоровый Китай 2030»

Немаловажную роль для увеличения популярности здорового образа жизни в Китае играет Госпрограмма «Здоровый Китай 2030». Программа насчитывает 29 глав, каждая из которых охватывает здравоохранение, сохранение окружающей среды, развитие медицинской промышленности, а также улучшение качества продуктов питания.

Заинтересованность правительства темой здоровья связывают с продолжительностью жизни жителей Китая. В 2023 году данный показатель составил 78 лет, в то время как средняя продолжительность жизни японцев и корейцев составляет 84 и 83 года соответственно. Отставание в продолжительности жизни Власти КНР связывают с продолжительной индустриализацией, урбанизацией, старением населения, а также ведением неправильного образа жизни.

Госпрограмма «Здоровый Китай 2030» вкупе с другими причинами дали толчок для активного развития трендов здорового образа жизни, как например:

• Витамины: китайцы стремятся укреплять свое здоровье, активно потребляя витамины и пищевые добавки.
• Фитнес-приложения: все больше китайцев предпочитают использовать фитнес-приложения для тренировок и мониторинга своего физического состояния.
• Органические продукты: спрос на органические и натуральные продукты растет благодаря осознанию вреда химических добавок.
• Здоровый туризм: китайцы все чаще выбирают туристические направления, предлагающие спа-процедуры, занятия йогой и другие здоровые виды отдыха.

Как выйти на китайский рынок здоровых товаров и услуг?

Важно учитывать эти тренды при построении маркетинговой стратегии на китайском рынке здоровых товаров и услуг.

• Социальные сети. В первую очередь нужно завести для вашего бренда аккаунты на самых популярных китайских платформах. Активное присутствие на популярных китайских социальных сетях, таких как WeChat, Weibo, Douyin поможет взаимодействовать с клиентами и продвигать продукцию. Для рынка здоровых товаров это особенно важно, так как китайские потребители очень любят писать сообщения или задавать интересующие вопросы под каким-нибудь из постов.
• SEO-продвижение. Также нужно уделить внимание SEO. Рынок Китая обширен, в особенности рынок здоровых товаров, что создает необходимость повышать конкурентоспособность путем повышения местоположения в поисковой выдаче.
• Маркетплейсы. Немаловажно присутствие бренда на китайских маркетплейсах: Размещение продукции на популярных китайских онлайн-площадках, таких, как Alibaba, JD.com, поможет расширить аудиторию.

В последнее время популярность в китайских соцсетях набирают различные блогеры, которые специализируются на здоровом образе жизни. Сотрудничество с ними может повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов, так как публика китайских инфлюенсеров обычно крайне лояльна к рекламным интеграциям и прислушивается к мнению любимого кумира.

Примеры успешных компаний и их стратегий

На данный момент на китайском рынке можно встретить множество примеров успешных кейсов компаний, продвигающих свои товары для здорового образа жизни.

Одними из самых успешных компаний являются следующие:

• Swisse Wellness 斯维寺: Австралийская компания Swisse Wellness успешно продвигает витаминные комплексы на китайском рынке. Их стратегия включает сотрудничество с китайскими KOL, а также присутствие и активное продвижение на популярных маркетплейсах.

Так, в качестве амбассадора бренда сейчас выступает популярная актриса уйгурского происхождения Дильраба Дильмурат (迪丽热巴), а странички бренда можно найти на таких соцсетях, как Weibo, Douyin, Little Red Book и т.д.

• Keep: Китайское фитнес-приложение Keep стало популярным благодаря инновационным функциям и маркетинговым кампаниям в социальных сетях. Сервис предлагает широкий выбор тренировок, мотивационных материалов, полезных рецептов.

Бренд также присутствует практически на всех популярных платформах. Особенность контента – его яркость, актуальность. Бренд публикует тренировки, где подтянутые красивые тренеры рассказывают, как правильно пользоваться приложением для эффективных тренировок, а также делятся полезными советами по правильному питанию, приготовлению полезных блюд.

Экономика одиночек

В современном китайском обществе наблюдается рост числа одиночек и изменение отношения к одиночеству. Люди без постоянного партнера или семьи становятся все более значимой частью общества. Этот тренд связан с изменением социальной структуры, социально-экономических моделей Китая и стиля городской жизни, а также с увеличением числа карьеристов, стремящихся к достижению профессиональных целей, а не созданию семьи.

Данная тенденция уже успела привлечь внимание многих компаний, став стимулом к формированию «экономики одиночек». На данный момент можно четко говорить о нескольких направлениях развития данной экономики:

• Приложения для знакомств

Одиночки, особенно жители больших городов, часто используют приложения для доставки еды и товаров. Это удобный способ сэкономить время, получая все необходимое не выходя из дома.

• Бьюти-сервисы

Отсутствие семьи для многих одиночек предоставляет возможность больше времени уделять косметическим услугам, уходу за собой.

• Туризм и развлечения

Одиночки часто предпочитают путешествовать, проводить время в развлекательных заведениях. Туристические компании и развлекательные центры, помня об этой тенденции, специально разрабатывают предложения для этой категории клиентов.

Разнообразие товаров и услуг, направленных на одиночек, создает благодатную почву для многих брендов. В данной нише уже можно найти успешные примеры компаний, развивающих свои маркетинговые стратегии для одиночек.

Tantan (探探): Китайское приложение для знакомств Tantan пользуется огромной популярностью среди одиночек в Китае. По функционалу оно очень похоже на другое приложение для знакомств Tinder. Tantan (探探) предлагает удобный интерфейс и широкие возможности для поиска партнера. Помимо этого компания также активно ведет соцсети приложения, где зачастую выкладывают юмористические ролики на тему отношений.

Meituan Dianping (美团点评): Одно из крупнейших приложений для доставки еды и услуг. Одиночки часто пользуются этим приложением для заказа еды на дом или в офис. Выбор товаров там ничем не хуже, чем в больших магазинах или рынках, скорость доставки очень быстрая, при этом не нужно тратить драгоценное время – что еще нужно для постоянно занятых одиночек?

Стоит отметить, что данное приложение популярно среди всех слоев населения Китая, а социально-экономическое неравенство проявляется в нем не так очевидно. Так, заказать себе на ужин пельмени через него может как миллионер из бизнес-центра, так и студент-практикант.

Экономика домашних животных

В последние годы в Китае все чаще можно увидеть прогуливающихся по паркам владельцев собак, а в лавке с товарами для животных непременно будет толпа желающих купить игрушки для своих котиков. Это связано с тем, что рынок товаров и услуг для домашних животных непрерывно развивается в Китае вслед за стремительным социально-экономическим развитием.

К числу самых востребованных товаров и услуг для животных можно отнести:

• Корма, лакомства: В Китае представлено множество брендов кормов для собак, кошек и других питомцев. Среди них можно найти как местных производителей, так и мировые бренды.
• Игрушки, аксессуары: В связи с увеличивающимся количеством домашних питомцев, растет спрос на игрушки, когтеточки и другие аксессуары.
• Услуги груминга, ветеринарные услуги: Специализированные салоны груминга для животных становятся все популярнее, а ветеринарные клиники предоставляют широкий спектр услуг по уходу и лечению.
• Прогулки, уход: Специализированные сервисы, предлагающие услуги прогулок, ухода за животными во время отсутствия хозяев и др.
• Обучение, тренировки: Тренировочные курсы для дрессировки собак, программы обучения для повышения социализации и другие образовательные услуги.

В связи с растущим трендом на товары и услуги для домашних животных, китайские компании стали внедрять инновационные технологии в производство кормов, игрушек, аксессуаров для домашних животных.

Также активно стимулируется туризм с домашними животными: все больше людей предпочитают путешествовать со своими питомцами. Это приводит к развитию отелей, ресторанов и других заведений, предоставляющих услуги для домашних животных.

Экономика домашних животных оказывает значительное влияние на экономические показатели страны, предоставляя новые возможности для бизнеса и удовлетворяя растущий спрос на продукты и услуги для домашних питомцев.

Beauty-экономика

Сфера бьюти в Китае переживает настоящий бум, причем Азия в целом становится одним из самых динамично развивающихся рынков в этой отрасли. Социально-экономические особенности Китая также стимулируют развитие культа красоты, который охватывает все больше людей, независимо от их гендера и возраста. Этот тренд не только стимулирует спрос на косметические продукты, но создает огромные возможности для развития экономического разнообразия в Китае.

Красивый и ухоженный внешний вид в Китае считается признаком достатка, поэтому мужчины и женщины покупают с каждым годом все больше уходовой и декоративной косметики.

Портрет потребителей косметических продуктов в Китае становится с каждым годом все более многообразным. Заинтересованность к косметическим брендам проявляют как девушки, так и мужчины среднего возраста, желающие скрыть недостатки кожи. У прилавков с уходовой косметикой можно найти как школьницу, так и офисного сотрудника. По этой причине в маркетинговых стратегиях различных компаний все чаще наблюдается тенденция на инклюзивность.

Что касается, beauty-рынка можно выделить следующие тренды и сегменты:

• Средний и низкий ценовой сегменты заняли китайские бренды. Местные китайские производители косметики предлагают доступные цены и широкий ассортимент продукции, соответствующей предпочтениям различных потребителей. Потребители не видят причин переплачивать за бренд, когда местные компании продают китайские товары, не уступающие по качеству люксовым брендам.
• Люксовый сегмент занят иностранными брендами. Зарубежные марки косметики в Китае пользуются популярностью благодаря своему качеству и инновационным продуктам. Однако помимо этого иностранные бренды зачастую ассоциируются у китайцев со статусом. Поэтому их покупают, чтобы показать достаток, это свойственно культуре китайцев.
• Постепенный сдвиг к люксовым китайским брендам. Несмотря на то, что люксовая ниша долгие годы ассоциировалась с иностранными брендами, в последние годы наблюдается сдвиг в сторону китайских брендов. Это связно с тем, что все больше китайских производителей начинают делать акцент на уникальности и качестве продукции, привлекая тем самых лояльных покупателей.

Крупнейшие игроки на китайском beauty-рынке:

• L'Oréal Group
• Estée Lauder
• Procter & Gamble
• Shiseido

Основные каналы продаж данных лидеров рынка:

• Онлайн маркетплейсы, такие, как Tmall, JD.com, Taobao
• Офлайн магазины, сети розничной торговли

Популярные маркетинговые стратегии компаний в beauty-сфере:

• Запуск рекламных кампаний на популярных платформах, таких как WeChat и Weibo;
• Сотрудничество с известными KOL или выбор знаменитых личностей в качестве амбассадоров
• Проведение офлайн-мероприятий, а также POP-up сторы, где раздаются приветственные подарки, презентуются новые линейки продукции, проводятся акции
• Участие в бьюти-мероприятиях, выставках красоты

Разнообразие Экономик: Многообразие и Разносторонность

Экономика молодых родителей, экономика одиночек, beauty-экономика – все это активно развивающиеся сферы потребления, появившиеся за последние годы. Однако стоит отметить, что это лишь верхушка айсберга.

Помимо перечисленных экономик также можно выделить экономику пожилых людей, экономику сна, экономику впечатлений и т.д. Все эти экономики отражают разнообразие интересов, потребностей, социально-экономических моделей и ценностей современного общества в Китае. Они предоставляют возможности для развития новых бизнесов, удовлетворения спроса на инновационные товары и услуги, а также влияют на общие экономические показатели. Правильно подобранная маркетинговая стратегия и таргет группа помогут вашему бизнесу встроиться в систему одной из новых китайских экономик.

Заключение

В Китае наблюдается бум развития экономик разных потребительских сфер, поэтому стоит уделять особое внимание выстраиванию эффективной маркетинговой стратегии, а также выбору правильной целевой аудитории для продвижения вашего бренда. Данные шаги помогут вам эффективно выстроить коммуникацию с потребителями, заслужить их доверие и лояльность.

Наша команда проводит анализ рынка по определению целевой аудитории бренда, исследует конкурентов, а также разрабатывает позиционирование и формирует УТП на основании полученных данных. Все специалисты Mates владеют китайским языком, обладают глубокой экспертизой по различным аспектам, связанным с культурными и историческими особенностями китайского рынка, а также являются дипломированными востоковедами. Мы можем помочь вам разработать нужную стратегию продвижения, определив, какой именно экономике будет интересен ваш продукт и как с этим работать.

Вопросы-ответы